大家晒晒自家产品的独特卖点

dophlyj · 发表于 2009-12-1 12:37:17

晒晒我们产品的独特卖点，如何打造品牌DNA，如何避免恶性价格竞争

tangyuan99 · 发表于 2009-12-1 13:38:06

请教你们的卖点。

三两 · 发表于 2009-12-1 19:24:36

卖点不在于产品本身，而是人为地刻意强化。譬如脑白金，真的有效？什么对身体好等等。饲料本身也一样真的是生的多长的快？未必见得。只不过是厂家宣传罢了~~~~~~~~~
小三

howitzki · 发表于 2009-12-1 22:16:15

卖点在哪里呢？

dophlyj · 发表于 2009-12-2 10:57:05

就像某企业的“季节性营养”，个人认为他们找到一个独特的卖点。这个卖点能给企业的产品带来多大的销量姑且不提，至少你看到该企业，改品牌，不由的联想到“季节性营养”，他试图告诉人们季节不同营养要求也不同。这个想法是他们独创的，我们称独特销售主张。独特主张有排他性，其它企业再人云也云，就不一定有效果了。

dophlyj · 发表于 2009-12-2 11:06:46

有些时候，企业将卖点刻意强化的做法我们一定要理解（除非是哪些考验老百姓智商的行为）。生活中，90%的快速消费品在所有宣传中都应用了刻意强化某一卖点的做法，而且得到了消费者的认同。原因是：一，这些企业确实在某一领域关注的比竞争对手多，这些关注确实可以给上下游带来额外的收益。二，饲料如同快速消费品，产品本质没有多大的差异，缺乏产地、技术等等壁垒，所以只能人为的加上某些独特卖点来塑造品牌的个性，以期区隔其它品牌，从而占据消费者心中对该品牌的独特地位，这样的塑造其实就是定位，没有独特定位是很可怕的，找到独特定位是很难的，执行独特定位则要付出很多。
相信张先生的企业会做的更好！

yinrh601 · 发表于 2009-12-11 20:48:37

产品要好卖，卖点是关键；没有卖点的产品只能是大路货，找不到品牌，在市场上不能形成气候

yinrh601 · 发表于 2009-12-11 20:52:52

在饲料信息上有篇文章“中国饲料营销的三大模式”，里面介绍了双胞胎的“整合营销”、六和的“深度营销”、普瑞纳的“程序营销”。有兴趣的可以看看，也许你能找到些许卖点的灵感。

憨猪 · 发表于 2009-12-11 21:20:19

生产资料，生活资料不可同日而语。

dophlyj · 发表于 2009-12-17 10:34:40

不错，按常理B2B企业只要求关注成本，品质稳定性。饲料作为生产资料，在目前阶段，品牌的力量有多大，要不要投入资源去打造品牌？

大家晒晒自家产品的独特卖点

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