销售不等于营销！！！

Alphawh

我是湖北，做过湖北鄂东南（黄洲、浠水、蕲春、黄梅、鄂州）及鄂西北（荆门、钟祥、沙洋、京山、应城）市场，团队开发的厂家相当少；
说是团队开发，其实到了一个市场，也是兵分几路，各干个的，我称之为“伞兵”
    第一、没有对一个市场进行深入的调研，客户情况，养殖户情况业不是很清楚。为完成月销量，硬凑几个销量点；
   第二、销量客户不稳定因素越来越多，客情关系。很多公司的考核都是季度的，有些厉害的业务员，在季度中拼命压货，导致下一季度后劲不足！而真正受害的是公司！




    希望高人指点……

flyfish01

学弟，你说的很好，但是问题在于市场就是这样的情况，我们在没有能力改变它之前就要学习着去如果在适应它的过程中把自己的想法融入其中

惠民

楼主实话实说。高人，需要独到眼光。你本身就是伯乐。

兽用B超

做销售，赊账是很危险的行为。
假如，养殖户亏本，饲料款是很难收回来。
我觉得兄弟还是少赊帐为好，宁愿少卖点饲料，也不赊帐。
如果钱收不回来，公司肯定找你的责任。你肯定承担不起责任，你肯定会走人。
你自己开发的市场，又要重新开始。
还是在服务上帮养殖户解决问题。
提高自己的服务水平。
最好，能把养殖户的病猪治好，
感动客户，客户如果真没有钱，他会跟你说实话，
要赊帐，也不会从你那里赊
所以，他不想为难你。[b]回复 [url=http://www.xumuren.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1284833&ptid=276248]1#[/url] [i]东方之子[/i] [/b]

renato

东方之子的文章，写得很实际，很具体。几个月的时间做得真不错，也许你现在的公司这个小庙已经不太适合你发展了。

乳宝四零

值得好好思考， 养殖模式在改变， 销售模式也在变啊

东方之子

[b]回复 [url=http://www.xumuren.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1285226&ptid=276248]4#[/url] [i]snygx[/i] [/b]


    传统行业中得直销还是比较少的啊！

[ts]东方之子 于 2009-11-3 22:19 补充以下内容[/ts]

[quote]更多时候需要的是一种心理状态
[size=2][color=#999999]wsbaihu 发表于 2009-10-31 22:28[/color] [url=http://www.xumuren.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1285398&ptid=276248]http://www.xumuren.com/images/common/back.gif[/url][/size][/quote]

人嘛，难免有喜有忧的时候！

[ts]东方之子 于 2009-11-3 22:22 补充以下内容[/ts]

[quote]我是湖北，做过湖北鄂东南（黄洲、浠水、蕲春、黄梅、鄂州）及鄂西北（荆门、钟祥、沙洋、京山、应城）市场 ...
[size=2][color=#999999]Alphawh 发表于 2009-11-2 20:06[/color] [url=http://www.xumuren.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1287311&ptid=276248]http://www.xumuren.com/images/common/back.gif[/url][/size][/quote]

现状就是如此，两种解决途径：1.调节自己并不断积累适应当前环境； 2.找一个更适合你的平台，但是跳槽需要谨慎，三思而后行！

[ts]东方之子 于 2009-11-3 22:23 补充以下内容[/ts]

[quote]楼主实话实说。高人，需要独到眼光。你本身就是伯乐。
[size=2][color=#999999]惠民 发表于 2009-11-3 09:31[/color] [url=http://www.xumuren.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1287696&ptid=276248]http://www.xumuren.com/images/common/back.gif[/url][/size][/quote]

仁兄过奖了，我还处于迷茫期呢，只不过感触比较深罢了，喜欢品味生活，多谢支持！

东方之子

[b]回复 [url=http://www.xumuren.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1287733&ptid=276248]14#[/url] [i]兽用B超[/i] [/b]

话虽如此，没有销量就没有地位，没有发言权，其他都变成空谈了啊！

东方之子

[b]回复 [url=http://www.xumuren.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1287821&ptid=276248]15#[/url] [i]renato[/i] [/b]

适不适合不知道，不过真地想另外找一个平台，也不容易啊，还是多谢你的支持，愿一切顺利！

[ts]东方之子 于 2009-11-3 22:28 补充以下内容[/ts]

[b]回复 [url=http://www.xumuren.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1288372&ptid=276248]16#[/url] [i]乳宝四零[/i] [/b]


    我们的思维也得跟着变啊，多谢您的支持！

hailangbinjie

销售只需要解决产品怎么卖的问题，然而营销需要解决产品怎么卖？卖什么？卖给谁？