销售不等于营销！！！

东方之子

虽说不是营销专业毕业，但从阅读过的一些书籍中总结出营销是通过精心策划，利用一些恰当的工具、形式、方法从而营造一个环境或者说是系统进而最终达到销售产品或者服务的目的。而销售只是营销中的一个环节，也可以说是营销的目的。
     毕业入职从事猪料的营销服务工作已经3个月了，销量也在稳步提升，从20T,30T直到40T，收入也在同时毕业的同学中算是比较理想的，可心里越来越觉得空荡荡的失落。工作的全部就是走街串巷寻找和拜访客户，磨嘴皮子，找司机、送料、收款，很多时候还得当装卸工，经常还受到养殖户的指责和抱怨。苦我不怕，累也不怕，可这样的工作方式我开始担心了！
    山东的市场在全国饲料行业来说算是比较成熟的，鲁中地区又算是山东比较成熟的，而潍坊又是鲁中地区最成熟的，我所在的寿光现在几乎全部是直供的销售模式。客观地说，直销应该是销售中最成熟、最前沿的销售方式了，但对于我这样刚毕业的学生来说境况似乎有些尴尬。由于市场竞争太激烈，部分企业为争夺市场采取赊账的手段笼络客户，用现金交易的客户数量自然减少，公司的业务员几乎都有赊账，有些业务员赊账金额甚至高达几十万。面对养殖户“你赊账我就考虑试用你们的料，不赊账就没商量”的回答有时候真的无奈。当自己负责的整个市场拜访几圈后，用现金交易的客户开发差不多后，销售环节就遇到了瓶颈......
    更为重要的是，这种放任自由（公司对业务员几乎没有管理制度、考核标准）、传统靠“磨嘴皮子”的销售模式对自己的提升和发展很不利。我相信，饲料销售和其他产品的销售有很多的类同，也需要进行市场研究，竞争对手分析，自我分析，活动策划，促销方式探讨等过程。
    另外，企业培养人才肯定是要付出代价的，无论是人力还是财力，前期新人的产出和回报肯定是成不了比例的，对长期而言，有竞争力的员工才是企业最大的财富，企业真正的收获是后期的。3个多月的时间很少有人教我怎么做，我也不知道自己的很多方式方法是否正确，仅靠自己摸索前行。
    [b]销售肯定不等于营销！我不奢求高薪水，只想寻找一个好的平台，好的系统，跟随一个营销高手认真学一些营销的真本事。[/b]
[b]    各位畜牧同行可以提供这样的机会吗？[/b]

中国移动

说的很经典，精髓啊~

小蚂蚁

现在的寿光市场真的象你说的吗？如果真想你所说的，那我还建议你抓紧离开那个市场吧，没有前途的，到我们这来发展

[ts]小蚂蚁 于 2009-10-31 18:42 补充以下内容[/ts]

现在的寿光市场真的象你说的吗？如果真想你所说的，那我还建议你抓紧离开那个市场吧，没有前途的，到我们这来发展

snygx

现在销售 直销的很多了

小蚂蚁

现在市场变化很快，竞争的激烈，市场的扁平化，给我们这些做业务的平添了很多锻炼的机会，好好把握吧

wsbaihu

更多时候需要的是一种心理状态

Alphawh

啊，大哥，这也是我现在考虑的问题！

改变现在的销售状况很不容易呀！

销售肯定不等于营销！我不奢求高薪水，只想寻找一个好的平台，好的系统，跟随一个营销高手认真学一些营销的真本事。

Alphawh

啊，大哥，这也是我现在考虑的问题！

改变现在的销售状况很不容易呀！

销售肯定不等于营销！我不奢求高薪水，只想寻找一个好的平台，好的系统，跟随一个营销高手认真学一些营销的真本事。

东方之子

[quote]现在市场变化很快，竞争的激烈，市场的扁平化，给我们这些做业务的平添了很多锻炼的机会，好好把握吧
[size=2][color=#999999]小蚂蚁 发表于 2009-10-31 20:08[/color] [url=http://www.xumuren.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1285290&ptid=276248]http://www.xumuren.com/images/common/back.gif[/url][/size][/quote]

兄弟在哪家公司任职啊，可否介绍一下，有机会的话可以共事啊！

东方之子

[quote]啊，大哥，这也是我现在考虑的问题！

改变现在的销售状况很不容易呀！

销售肯定不等于营销！我不奢求 ...
[size=2][color=#999999]Alphawh 发表于 2009-10-31 22:33[/color] [url=http://www.xumuren.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1285410&ptid=276248]http://www.xumuren.com/images/common/back.gif[/url][/size][/quote]


    你在湖北？那边的市场也到了这个程度吗？简单说明一下，方便互相交流！