教槽料出道十年 还有多少市场空间？

南瓜

教槽料出道十年 市场空间仍大


养猪业生产资料大扫描
南方农村报 养殖宝典 记者 彭进 实习生 白洋
按全国6.6亿头小猪的规模，每头用料3公斤，市场容量约200万吨
  “养母猪如养情人，养乳猪如养孩子”，养殖业流传着这样一句话。如何才能养好娇贵的孩子？高手们各有绝招。但有一条大概众所周知：选择合适的教槽料。
  目前，市场上的教槽料现状如何？近日，南方农村报记者就相关问题请教了众多业内人士。

市场仍有空间
   据了解，国内教槽料市场仅10余年历史，是个新型产业。
   目前，业界一般认为安佑集团是最早在大陆销售教槽料的企业之一。8月25日，深圳安佑康牧科技有限公司(以下简称深圳安佑)负责人之一邵海涛介绍，上个世纪80年代，国外开始兴起使用教槽料，90年代，教槽料普及，乳猪断奶期从30多天一下子降为21天，被誉为养猪业的革命。1997年，台湾的安佑集团已代理美国蓝雷公司的教槽料，后来安佑集团进入大陆，遂成为大陆教槽料市场的引领者之一。
    国内教槽料市场从上世纪90年代末起步，2000年后逐渐发育。目前，广东养殖户使用最多的教槽料品牌包括桂龙、成农、英伟、安佑等，这些品牌代表了目前最有竞争力的教槽料。


教槽料市场到底有多大规模？业界认识并不完全一致。2008年，中国年出栏生猪约6亿头，按九成成活率计算，理论上有6.6亿头小猪应食用教槽料。但由于节省成本或养殖习惯等原因，部分养殖户并未使用教槽料。
    比利美英伟营养饲料(深圳)有限公司(以下简称英伟公司)总裁李职估计，目前仅有30%的猪使用了教槽料。广西桂龙生物技术有限公司(以下简称桂龙公司)的教槽料被认为目前在市场上占有量最大，该公司总经理黄莅中分析，近年来，几乎所有的规模化猪场都已经使用，如此算来，中国至少50%的生猪都曾吃过教槽料。邵海涛则认为，80%养殖户已经选用了教槽料。
为何相对较贵

    经过十年的发展，教槽料逐渐从神秘走向普通，飞入寻常百姓家。不过，相对其它饲料，教槽料的价格一般较高，市场价普遍超过6500元/吨，而真正以教槽料知名的企业也不多。
   业界认为，这与多个因素有关。
   英伟公司李职认为，教槽料有自己的特色，十年来，企业和专家对教槽料的研究已十分充分，技术上不存在太大难题，但小企业一般难以做好教槽料。他分析，即使以6.6亿头小猪的规模计，每头猪按3公斤教槽料算，市场容量最多也大约为200万吨，产值为130亿元左右，市场总体不大，小企业就很难做大，无法在原材料采购方面取得优势，不足以保证产品的质量。
   在深圳安佑负责人之一黄涛看来，教槽料的巨大价值是让它价格较贵的关键。教槽料与教槽料之间差别很大，即使是同一个配方师设计的配方，各个厂家生产出来也完全不同，不是每个厂家都能做好教槽料并得到养殖户认同。仔猪难养，使用合适的教槽料后，仔猪的存活率大大提高，如果每窝猪多养活一头仔猪，其回报率相对丰厚，而每头仔猪不过消耗3公斤料，平均20元左右，很划算，养殖户不会在乎。

还存在部分争议

   据了解，尽管使用教槽料已经被绝大多数规模养殖户接受，但对教槽料本身，业界仍存在一定争议。
   关于效果，见仁见智。四会地豆镇养殖户江泽明认为，近年来，卖教槽料的厂家数不胜数，尽管各有各的宣传，但其实大多数厂家的质量都差不多，作为用户，他更看重厂家的营销服务，而不是产品介绍；高明养殖户张洪佳则认为，各家产品相差较大，有的教槽料用了反而不如不用好。
   关于原料构成，也有分歧。英伟公司李职介绍，目前对血浆蛋白的使用与否，在业界争议较大。血浆蛋白作为同源蛋白，仔猪对其消化吸收较快，所以很多公司的教槽料添加了血浆蛋白，但血浆蛋白对仔猪有潜在的威胁，存在安全隐患，而且，血浆蛋白造成教槽料成本很高，挤占了新技术的运用空间。肇庆养殖户陈家良也对血浆蛋白的问题有所关注，他表示，国家暂时没有对血浆蛋白作出规定，它的诱食性较好，所以很多产品都含有。
黄莅中：教槽料与断奶过度料不是一回事
广西桂龙生物技术有限公司总经理谈教槽料

广西桂龙生物技术有限公司（以下简称桂龙公司）崛起仅三四年时间，但该公司的教槽料却迅速成为市场占有量最大的品牌之一。桂龙公司总经理黄莅中因此被不少行业人士称为营销奇才。
8月21日，南方农村报记者听黄莅中讲述了他的教槽料理念。
现在市场上销售的“教槽料”绝大多数都不是真正意义上的教槽料，而是断奶过度料。教槽料必须解决教槽的问题，而断奶过度料主要是解决断奶应激的，两者的核心任务不同。断奶之前，用的是教槽料，断奶之后，用的是断奶过度料。很多人都搞不清楚它们的区别，而很多厂家也搞混了，市场上把断奶过度料当教槽料来销售和使用。

教槽是指的是仔猪从出生到断奶这一阶段，这个时候，绝不能加抗生素一类的东西。真正的教槽料应该有以下功能：第一，让仔猪吃料；第二，刺激仔猪的消化道发育，因为仔猪的消化道生长不完善；第三，补充一些有益菌给仔猪，帮它培养有益的生态菌群；第四，补充一部分营养。例如，桂龙的开食宝，就可以很好的解决以上问题。

我相信我是国内最早提出这个概念的人。桂龙的教槽料之所以受欢迎，包括温氏在内的许多客户都在使用我们的产品，就在于我们不仅产品质量好，还有独特的理念。

正常情况下，对市场来说，应当是先有问题，才有解决问题的产品，而现在有点乱，很多时候是先有产品，再有问题。尽管目前教槽料市场竞争很激烈，但我认为，真正专业做教槽料甚至断奶过度料的厂家，包括我们桂龙在内不超过3家。
教槽料市场真正发育起来，是在2002年以后，5年前，相当多的规模化猪场都不使用教槽料，如今比较大的猪场一般都在用，而大规模猪场又带动了散户使用。
相比一般的饲料业务员，营销教槽料的业务员要求非常专业。他必须懂技术，因为小猪的问题特别多，所以最好是学兽医专业出来的，他还必须懂服务，才能赢得客户的欣赏。

教槽料一方面卖的是理念，一方面卖的是产品质量。理念指教槽料应当教槽，质量指我前面所说的满足四大功能。

各种产品之间的差别是相当大的。市场上有一些所谓的质量好、价格低的产品，显然有问题，高端品质的东西，必然是优质优价。目前，原材料都不便宜，所以我们的大客户，一般都不会太在意价格。

深圳安佑：仔猪均匀度可衡量教槽料好坏
深圳安佑康牧科技有限公司负责人谈教槽料

作为最早在大陆销售教槽料的企业，安佑集团的产品深入人心，迄今销量仍名列行业前茅。老牌子屹立不动，自然有其成功之处。
8月25日，南方农村报记者对深圳安佑康牧科技有限公司（以下简称深圳安佑）高层管理人员黄涛、邵海涛、乐付水进行了采访。
深圳安佑的教槽料在广东非常受欢迎，月销量约2000吨，算是比较不错。目前教槽料系列产品主要有妈咪奶、101、102、103几种。

我们认为，教槽料最关键的是要解决应激断奶的问题，安佑的产品在这方面效果很好。

很多厂家的产品都不敢泡水，而我们安佑的产品，独特之处在于敢于泡水，可以让仔猪更充分的吸收和消化。因为仔猪习惯喝母奶，泡水比较合胃口。

我们认为，衡量一个教槽料好坏的标准很多，但最重要的标准不是单个仔猪的重量，而是整窝猪的均匀度和整齐度。国外早就做过实验，在屠宰场，如果猪比较均匀，大小一致，肉的宰出率会提高10％左右。所以，如果中国的生猪更加均匀，那么会极大减少肉类的浪费，让养殖户更赚钱，也给社会做出贡献。

在自然情况下，母猪的奶头有的出奶多，有的出奶少，而强壮的仔猪总是会抢占好的奶头，形成壮的愈壮弱的愈弱。使用安佑的教槽料后，能够让仔猪长得更匀称，每窝仔猪的差异不大，不会出现弱猪，因此其存活率大大提高。有些人以单个猪的重量来衡量教槽料的好坏，他们没想通，只要存活率高，多养出一只仔猪，将来就赚得更多。

目前，国内的万头猪场，每月900头猪仔猪出，总有10％的弱猪，如果使用了好的教槽料，可以在很大程度上提高其产量。

如何使用教槽料才能达到最佳效果？让小猪少吃多餐。每天最好是分为多次加料，否则，仔猪就会在玩耍中把食物搞脏，不再吃了，造成浪费。这个问题，很多猪场老板都已经意识到了，但工人没意识到，或者不愿意做，因为劳动量太大。

国内最好的猪场，猪养到100公斤只需要使用223公斤饲料，包括3公斤教槽料、20公斤乳猪料、100公斤小猪料、100公斤中大猪料。而实际上，多数猪场普遍需要300公斤饲料，这就与饲料的浪费有关。

我们希望通过宣传少量多餐的方法，提高教槽料的利用率。每天可以添加8次，对乳猪成长非常好。

教槽料的配方越来越公开化了，技术上不会再有什么秘密。但各个品牌、甚至同一品牌的各个厂之间仍然存在较大的差别。为什么？我们的理念不同，对原材料的采购不同，各厂的机器设备也不同，导致了产品不同。


养殖户现身说法：四会地豆镇养殖户江泽明：150头母猪
我认为，凡是能在市场上坚持多年的产品，其质量都没有问题，所以各个品牌饲料之间的差别不大。一些同行的猪场出了问题，第一时间就想到饲料问题。其实就效果来说，还要考虑自己猪场的健康问题，如果猪本身是亚健康状态，用什么饲料都很难长。我曾经用过肇庆华雄的教槽料，现在改用双胞胎。选择使用某个品牌的饲料，关键还是看厂家的营销手段，赊销方式在选择用料时决定作用很大。如果赊了某个厂直销店的资金，就很难改用其它饲料。因为这涉及信誉问题。

高明杨和镇养殖户张洪佳：50头母猪
我使用教槽料5年。用过很多品牌，比如中大东海、广顺、星星等，目前用金银卡的。各个厂的料差别很大，如果他们进的原料变了、配方变了，我的猪吃不惯，就会转料。我一直在做对比实验，有的乳猪使用教槽料，有的不使用，我发觉现在的教槽料普遍存在一个问题——营养太高，用的药太多。仔猪确实喜欢吃教槽料，但是当改用小猪料的时候，由于营养一下子不同，就会造成二次应激，损失很大。所以，有时候不用教槽料反而比用它还好。我建议厂家，不要提供太高的营养。教槽料应该解决两个问题，第一，模仿母乳，第二促进仔猪消化能力。

四会济广机械化猪场郑少安：近1000头母猪
据我了解，凡自繁自养的猪场，一般都用教槽料。我用过金钱饲料的教槽料，至于各个品牌之间的差别，很难说的清，我感觉差别不大。选择某个品牌，主要看配套选择，比如我选择了某个品牌的保育料，肯定就会选择它的教槽料，用起来对小猪比较好。

肇庆山田镇猪场陈家良：1000多头母猪
用教槽料很多年了，用过金新龙等品牌，目前用安佑的。各厂之间的差别不是很大，主要是用惯了某个品牌，不想换料。如果要换，先要实验一下。我感觉安佑的质量比较稳定，能够控制生长速度提高效率。

推荐优秀品牌桂龙：特点——破碎料为主。重视仔猪肠道发育。市场占有率最大。
成农：
安佑：特点——粉料为主。重视仔猪生长均匀度。老牌教槽料。
英伟：特点——不含有血浆蛋白。

2008东北人

教槽料市场必备，，，，，，，，，，

shenmallh

哪是使用了五年教槽料的体会？请做教槽料的大家深思？
《我使用教槽料5年。用过很多品牌，比如中大东海、广顺、星星等，目前用金银卡的。各个厂的料差别很大，如果他们进的原料变了、配方变了，我的猪吃不惯，就会转料。我一直在做对比实验，有的乳猪使用教槽料，有的不使用，我发觉现在的教槽料普遍存在一个问题——营养太高，用的药太多。仔猪确实喜欢吃教槽料，但是当改用小猪料的时候，由于营养一下子不同，就会造成二次应激，损失很大。所以，有时候不用教槽料反而比用它还好。我建议厂家，不要提供太高的营养。教槽料应该解决两个问题，第一，模仿母乳，第二促进仔猪消化能力。》

山中的漫游者

相对于乳仔猪阶段的生长潜力，现在才十年的教槽料，还远远达不到要求，因此市场空间还是没有被开发一样

南瓜

引用自山中的漫游者 发表于 2009-9-8 11:36的内容
相对于乳仔猪阶段的生长潜力，现在才十年的教槽料，还远远达不到要求，因此市场空间还是没有被开发一样

呵呵，看来是一个朝阳产业

zhenjieli

教槽料现在应该还处于初期阶段，很多品牌都是有其名无其实，主要是限于工艺、原料控制还不完善，需要再发展。

cxm555

牵马河边易，逼马喝水难。
教槽料生产易，想要猪猪吃教槽料难。

wuxingli

同意以上观点。教槽料生产的各个环节都不好控，所以生产出稳定的好的教槽料，不易。

wubai8219

学习了不少东西 问一下楼主 血浆蛋白现在用什么代替那？？有什么号的代替品吗？？

xiaohui09

无血浆蛋白的教槽料不多，生物安全隐患大部分被易教槽、抗拉稀、促生长等眼前指标所取代！何时有人真正为我们的猪的健康着想！为何不提昌生产无血浆蛋白的教槽料？