如何合理定公司新进业务人员任务考核？

冰之雨 · 发表于 2009-7-6 15:09:26

　　现在饲料行业竞争激烈，我预混料公司对新进的业务人员都是每一个月没销量考核，或前三个月很少量的销量考核任务，第四个月起工资差费与销量任务挂钩（6吨/月），并渐进增长，但我见这种方式让很多新进人员很难拿到全工资及差费。
　　如何合理定公司新进业务人员任务考核？请各位高见！

zhangguangxin · 发表于 2009-7-6 15:16:51

本帖最后由 zhangguangxin 于 2009-7-6 15:18 编辑

不太好办，本身所谓的新业务员就有从来未接触与从别的公司跳槽来的，标准本身就不同。

dongwei · 发表于 2009-7-7 10:35:38

企业不同产品不同标准就不同，可根据自己的具体情况考虑行业倒推，如果是新产品，前期建议用奖金制，运行一段后再按提成制。

清茶幽香 · 发表于 2009-7-7 12:08:25

新进的业务员关键是过程控制

曹建新 · 发表于 2009-7-7 15:44:21

根据市场情况及新业务员的素质，前三个月任务定第一点，可设保底工资+差旅费报销+吨位提成（绩效考核）三个月后逐渐取消差旅费、保底工资，逐渐增加吨位提成（绩效考核）。

曹建新于 2009-7-7 15:45 补充以下内容

前三个月任务定第（低）一点
三个月后（适当提高任务）逐渐

wuyifan · 发表于 2009-7-11 23:01:47

考核应该是和公司的发展情况来定的。新产品和新业务人员应该考虑多的是业务人员在做啥，有什么困难？再来谈如何考核业务人员！

流氓很忙 · 发表于 2009-7-12 10:23:33

要上那样我宁愿一开始就实行高提成不拿工资。也叫市场包干。记效考核在公司小的时候还可以，公司在做大了呢？有那个业务愿意留在发展空间小的可怜的公司吗？ 5# 曹建新

流氓很忙 · 发表于 2009-7-12 10:24:29

工资没有，补助没有日子很难过的，也不利于形成团队氛围。
7# 流氓很忙

爽歪歪 · 发表于 2009-7-12 16:43:58

还是多招聘点业务员，免得队伍不稳定

齐鲁大地 · 发表于 2009-7-12 19:10:36

建立新招进业务员合理的奖励机制和淘汰机制是关键!不过,前三个月费用和工资是必须的,根据业务量有无和大小进行适当的奖励也是十分必要的!

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