预混料：一个夕阳产业？

李春庆 · 发表于 2009-12-17 22:58:02

毛利最高可以达到1800-2000元/吨，而全价料利润只有每吨几十元？
同意狮子王的观点。为什么都愿意推全价料。原因：1、业务员销百十吨全价料很容易，二百多头母猪就够了，而能挣到5000－10000元。2、经销商买到一百吨，200×100＝20000元。这还是少的。3、预混料业务员20－30吨挣到5000－10000元。经销商10×1000＝10000，并且买到10吨。４、再看全价料原料，酒糟，ＤＤＧＳ，次粉，棉粕，胚芽粕哪个厂家不用。哪个厂家的全价料价格低于预混料玉米豆粕型价格，正是用廉价的原料卖高价所得暴力致使大部分厂家极力推销全价料。也正迎合了业务员和经销商的口味。而对于猪场有百害而五一利。
更与预混料厂善于对猪场进行“公关”有关。
一个五百头的猪场，用预混料只有二十吨，“公关”最多300×20＝6000元，而全价料用500吨500×30＝15000，哪个“公关”力度更大。

李春庆 · 发表于 2009-12-17 23:08:47

补充：20－30预混料需要1000－1500头母猪，同样是做市场哪个更容易？全价料只需200头，而预混料需1000－1500头，正同样的钱。业务员更愿意推那种，而猪场愿意用那种？
大猪场拥全价料是因为饲料厂只是猪场的加工厂，散养户用是因为中间环节都挣钱，是最已被蒙蔽和欺骗的。而中型猪场不用是因为饲料厂即不会成为他们的加工厂，也不会轻易被蒙蔽欺骗。