我对行业发展趋势的大胆预测

莫西

保留意见。不做评论。

qj牧人

好贴！不过，现在稍大一点的养殖场一般都是自己加工配制饲料，4％、5％预混料在这块应用的还是比较多的，而且也较受欢迎，不至于最后的晚餐设在2010年之前吧。

fcltufh

预混料竞争没那么快的事，一切的竞争都是不透明，大厂家较小厂家而言并没有绝对的优势，不像全价料规模可以直接产生采购优势。由于预混料企业还有一定的利润率（高不敢说15~20%左右还是会有的），而且这部分的利润还是不透明的。另外效果不明确，品牌优势不明显（正大康地、大北农也不去央视做广告），技术服务不明显。所以并没有谁能够依靠资源（主要是钱）来建立一种区域化的优势。同时企业一旦做大，销售人员又可以拉一班人马，再建个公司（搞提成制企业的普遍下场，养虎为患啊），如果不搞提成又做不大。内部危机重重啊，一两百吨的时候日子最好过，客户就几个，钱也没少赚一年百来万还是有的，日子好过的很。
全国一年预混料的销量在四五百万吨，而全国月产销量超过2000吨的企业用手指加脚指还是数得过来的，也就是说前20名的企业占整个行业不到10%，这种集中度就敢说吹响了集中的号角为时过早了吧。
当全国一年全价料不足一万吨的时候，正大加希望（含六和）超过了10%的总量，而前十名的企业也占全价料总量15%以上的时候，各地的饲料厂还不是照样轰轰烈烈。

饲料的销售在于人脉的整合，不管是业务员，还是经销商的整合，所以并不是一朝一夕的事情，这是和其它快消品不一样的。如果有做饲料基层业务的，特别是预混料业务的人就知道，你比竞争厂家一包便宜10块不一定有生意，为什么？一不透明，谁知道你便宜10块是什么东西，二人家原来的厂家肯定有客情在里面。所以预混料销量的上升就伴随着经销商人脉的整合，这决定了必然就是一个缓慢的过程。如果价格有效的话，建议大北农到中央一套黄金时间做一个广告，大北农预混料全国统一价1500元/吨，然后把全国的业务员、子公司撤掉，看会是什么结果，信不信全国企业会吹响埋葬大北农的号角？

呵，不是针对大北农，只是行业老大比较容易拿来比喻罢了，没有别的意思。

limaolin4321

循序渐进，趋势问题不错，但速度不会那样快

limaolin4321 于 2009-6-21 10:06 补充以下内容

当然中国的养殖合作社大部分还是黑社会或准黑社会，或者是套国家钱的季节型组织，合作社要真正成武养殖户自己的合作社才有前途，这还有很长的路要走。

雷人兽医

说的有些让人恐慌，看来赵老师一定有“拯救”行业的方案吧，恭候佳音喽

dhfhbu

说的很有道理,但是感觉不会这么快吧!很早之前就有人提出预混料和浓缩料将推出饲料市场，但以本人对饲料市场的了解，预混料和浓缩料还会有很长的生存时间，因为各地的养殖状况不同，各有特点！

dlq136

LZ说得是有道理的！！

kangyuanmuye

养殖合作社。要抱着为社员提供质优价廉的饲料，提过优良品种，以及良好的技术服务。在社员赚钱的同时，合作社就会有良好的效益。
    我认为虽然有很多合作社是套取国家资金，然后挪作他用。但毕竟也有成功的。对于国家而言百分之十成功。就是成功。
    我也准备成立合作社。希望和社员共同致富。在他们盈利的同时，自己也降低各种风险

anky_513

引用自fcltufh 发表于 2009-6-18 14:36的内容
预混料竞争没那么快的事，一切的竞争都是不透明，大厂家较小厂家而言并没有绝对的优势，不像全价料规模可以直接产生采购优势。由于预混料企业还有一定的利润率（高不敢说15~20%左右还是会有的），而且这部分的利润还

呵呵，兄弟，发现这里面就你分析的最贴切了！只要有利润在，象王博士等这些精英都还在，多些，我相信，遍地开花不是不可能！

anky_513

133# chengxin
呵呵，我个人认为，还是不要以预测的字眼来表达。更不要以行业资深人士来自居！
说实话，其实行业中某些东西的发展，是很难以预料的东西。准确的判断可以使一个频死的企业复活，也可以使一个百年老店轰然到地，这不稀奇！
不妨以个人看法或个人观点，或可能出现的情况来表述更妥当！
因为你并未达到可以一眼望穿整个行业未来发展方向的境界高度！
既然自己水平未达到哪个层次，为何要自居来哗众呢？
一个人的真实能力水平，不是在某某大公司待过就具备了的，也不是和谁一起怎么怎么了，就具有了通天的本领的。而是自身不断扎扎实实在好的机缘下认真修炼才来的。
这就好比说，同样一个知名企业出来的人，人家是做总经理出来的，你是一个扫地的出来的。你们俩个人接触的工作内容不一样，得到的锻炼机会不一样，虽然都是同一个地方出来的，哪你就能说你的能力比总经理强?就具备了人家总经理的能力？
不能吧?