本人小作……歪看饲料营销

天牛行空

咋的，怎么还没有下文？吊胃口呀？！<img src="leadbbsfile/UBBicon/em04.GIF" width=20 height=20 align=absmiddle border=0><img src="leadbbsfile/UBBicon/em04.GIF" width=20 height=20 align=absmiddle border=0><img src="leadbbsfile/UBBicon/em04.GIF" width=20 height=20 align=absmiddle border=0>

idelphi

对不起大家，我出差了。况且身体状况不太好。没有及时更新<br>
饲料企业，说起来，现在要成功不是件容易的事情，东三省，京津冀豫主要的养殖区，任何一个省会的周边，都有不低于300家饲料企业。我们看看成功者的表现：<br>
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高投入高产出;建厂资金不低于1000万。客观要问，用得了这么多钱吗？现在又不用赊欠，也不需要大量囤积原料。<br>
的确，建厂设备好的在200万绝对能搞定，土建也就在400万。还有400万。这400万，就是日后能赚4000万的本钱。为什么这么说，

tlhzmj

养殖户是我们的衣食父母，水能载舟亦能覆舟，今天你用所谓的新型营销手段欺骗了他们，明天他们就会掀翻你的舟，让你去喝稀粥！

dlttdzx

营销手段不是欺骗，而是通过各种方法使销售的过程变得不再困难！当一个企业只会激励员工下市场推销产品是不够的，一定要通过详细的市场调查，制定出适合市场的销售方案，战略战术，强有力的执行，打造品牌！<br>
斑竹想要表达的是否也是这个意思啊？不过我想知道，怎样创新饲料的销售呢？<br>

山中的漫游者

在我看来，所有的创新来自第一线，在这里谈创新，没有什么意义的

idelphi

谢谢博士的支持，其实，营销的本质就是调查……计划……实施……总结……调查的过程，没有什么神秘的，创新在一种程度上，不是什么好的办法。

dlttdzx

这个话题越谈越有意思了！抛去创新不去说，那如何在这竞争愈演愈烈的状况下生存发展呢？个人认为：创新！是发展的根本，所谓创新，可以是产品的创新，这样销售规则我来定！可以是销售创新，这样可以增加品牌知名度与销售量！可以是企业文化的创新，可以树立公司形象！<br>
例：普瑞纳，希杰在终端客户的销售活动搞得激烈（经常性的作培训），那我们不可一做渠道的活动吗？（就是定期培训经销商，让经销商知道怎样推销与公司文化）

山中的漫游者

你倒是去试试看？<br>
怎么老是在这里想呢？市场中真的需要我们去做渠道么？<br>
很久以前，赵括的儿子就是如此葬送了80万大军的性命的。

风之子

我觉得不是外国技术比我们高多少，我们都知道天时，地利，人和。天时就是政治环境国人的素质等，地利我想我们还强一些，可国人更相信外品牌，《大多数》也就是说人和以输了一些。另外我自认为确实为终端客户的利益考虑的厂家还不多，能把社会问题当成己任的厂家还不多，而要做大做强，必须这样考虑！否则谈不上营销。有个建议：饲料行业和养殖户容为一体以股份制出现咋样呢。别见笑！

idelphi

营销的理论天下之多，差不多同维生素的种类和衍生物的总数目一样。但是，无论营销怎样玩，创新也好，渠道也罢，区隔是更文明，还是细节决定成败等等一大堆说法，本质上就是组合人、钱、产品。<br>
那么，实现这个完美结合的就是，就是，日复一日的拜访，拜访，再拜访。产品的销售量是靠人做出来的。人又是靠相当的拜访量成功的。产品的知名度同样是人去反复强调“诉求”无论是广告还是拜访，还是现场促销。原一平和乔·吉拉德都拥有超过万以上的客户群。<br>
三株的年80亿是15万销售大军合计年3000万的拜访量住就的。<br>
可口可乐是全球品牌，可是也使用全球定位系统看着业务员拜访，<br>
咱们行业的希望集团，你看看有多少业务员？<br>
山东的六和，几乎是靠业务人员筑起的围堰挡住了普瑞纳、希杰、还有统一等外企的虎狼队伍。<br>
同样，在东北，月销售700吨猪浓缩的厂家需要40人以上的销售队伍。青禾的专业销售队伍不低于150人<br>
北农大呢？年1.5亿的销售水平，480人的专业销售队伍，120人的专业服务队伍。