关于小型饲料企业销售员问题

实名制

数字不一定准确，但是方法可以参考。
另外，中小规模企业也可以采取市场覆盖法
  不考虑销售人员的成本
  只看一个销售人员能够负责多少客户
例如：一个销售人员能负责10个客户
      100个客户就需要设置10个销售人员

      一个销售人员能负责2-3个省（市）
      20个省（市）就需要设置10个销售人员

zhaochuwen

[quote]现在业务员素质太差了，以前我一个人可以做1000多吨，现在连200吨都做不到，还牛哄哄的
[size=2][color=#999999]drj 发表于 2009-1-4 10:00[/color] [url=http://www.xumuren.com/redirect.php?goto=findpost&pid=845493&ptid=210942]http://www.xumuren.com/images/common/back.gif[/url][/size][/quote]

你是高人  我们厂的业务员都是每月20-60吨的～还算不错了    你说的不会是年销量吧？

bage105

在这里希望大家踊跃给出小饲料厂的发展方向和方法，现在小型饲料厂已经越来越少了

实名制

还有一种方法：成本倒推法
如果一个企业有、或者计划有3600万元的销售额，该企业准备用2% 来支付销售人员收入
那么，企业一年预计使用：
        3600万*2%= 72万元

如果预计每个销售人员年收入10万元，可以设置7人；
如果预计每个销售人员年收入8万元，可以设置9人

狮子王

回复楼上：预混料好像行不通吧？

实名制

数字只是参考，主要是看方法！