关于小型饲料企业销售员问题

bage105

小型饲料企业的资金有限，在现在饲料企业的竞争激烈的情况下，不得不招聘销售人员打开市场销路，可是资金的限制使企业招聘销售员数量少，而且招聘不到好的销售员，逐渐使企业陷入到困境当中。在我认为好的产品是发展的基础，产品好的销路是关键。
我认为需要做到以下几点：
1.舍得销售投入，不应该因为资金限制而不舍得投入。
2.招聘好的销售员，也许一个好的销售员会给企业注入活力。
3.对没有能力的销售员，要坚决淘汰，不然企业负担不起。
4.重视培养销售能力，新的销售员经过培训，也许做的更好。
（以上是本人自己的看法，请各位仁兄提出宝贵意见）

三强养殖

小饲料公司应该与养殖场厂家直销，不要搞什么区域代理商，养殖本来利润就低，没必要让一部分利润给经销商。

文峰

产品质量好。销售一般化，效益也搞不上去，但销售暂时作的好，而产品售后服务做不好，也不是持续型企业，所以优良的产品，优异的销售队伍，服务的优势突出，等等，这都是企业搞长久持续性发展的路子。

文峰

产品质量好。销售一般化，效益也搞不上去，但销售暂时作的好，而产品售后服务做不好，也不是持续型企业，所以优良的产品，优异的销售队伍，服务的优势突出，等等，这都是企业搞长久持续性发展的路子。

bage105

小饲料厂的资金是一个大问题啊，许多大公司的市场是用钱陪出来的啊

taihe1911

现在很多小企业的业务员同时做几家料。

bage105

那怎么能让销售员主要卖自己厂的料是关键，找大企业的销售员加上给他们多的回扣，可以使其能为自己工作吧？

sxianbin

[b] [url=http://www.xumuren.com/redirect.php?goto=findpost&pid=845395&ptid=210942]7#[/url] [i]bage105[/i] [/b]
得好好考虑考虑

drj

现在业务员素质太差了，以前我一个人可以做1000多吨，现在连200吨都做不到，还牛哄哄的

实名制

我学习过一个方法，看看有没有借鉴：   销售人员数量的测算方法

财务分摊法
假设：一个销售人员的薪资：
     基础薪资：800+ 保险福利：200=1000元
     薪资的6倍成本：1000元*6倍=6000元
     一年的成本： 6000元*12个月=年收入12万元
再假设：企业年利润15%，其中大约2%用于销售人员的薪资：
     一个销售人员所承担的销售额：
              7.2万÷2%=360万
-----也就是说，需要有年360万的销售额才能负担一个销售人员

结论：如果该公司年销售额3600万元，最多设置10名销售人员。

如果现有10人以上，则需要减少人员；
如果只有5个人，可以酌情增加销售人员
如果预计两年内要做到7200万，则每年可增加3-4个人，经跟踪、考核、淘汰，保证业务增量。