百事可乐销售主管应聘经历（转）

和兴

见到我们的老大，姓李，三十岁左右，一看就是非常精明的那种。
“李经理你好，我是新来的销售主管爱海er，请你多多光照。”
“哦，原来爱海er就是你啊。来来来，快坐着。早就听到你的名字了，也知道你今天要过来。我一直在等你了，来抽烟不？”
“不好意识，我不会。”
“不会好啊，不抽烟的话，你这一生就已经比我们多赚了五六十万了。”
“呵呵，李经理真会开玩笑。”
“那就来点茶吧，喝铁观音还是普尔呢？”
“都行”
老李很热情的给我泡了茶，一副要长谈的架势。这天我们聊了很多，包括人生观和价值观的认识，还有生活上的一些小事。百事确实在管理上非常的不错，能让人感觉到一种家庭的温暖。
前两到三天我就在办公室里面找找这个又找找那个唠唠家里长家里短的。
三天后，我们老大又找我谈了一次，说我的表现不错，整个百事办公室的人都非常的喜欢我。说我已经被这个团队的接受了，从明天开始会开始真正的临时工的工作。我靠，想不到还有这种考验，幸好本人唠家常的本事还可以，不然的话，真不知道自己是怎么死的。   


终于要开始实际性的工作了，这三天也快把我给憋的不行。
李老大给我安排在了酒店餐饮行业
通过了一个星期左右的百事培训之后，我得到了深圳市餐饮行业大客户经理这个职位。在外面我们称大客户经理，这公司内部属于销售主管这种性质的职位。
新官上任三把火，在我用一个星期的时间摸清了百事餐饮大客户经理的工作流程和客户资源后，我首先把原来的业务全部调到其他其它部门，这个部门的业务必须要由我到人才市场重新招聘，然后我自己亲自培训，这样他们才能知道谁是他们的真正老板。
要申明一下的是在外企，管上司都叫老板。
（对于新业务的培训内容在这里省略）
这样我就拥有了一只绝对忠诚于我个人的团队，一只只认我为老板的团队，一只绝对服从于我的团队。在这个团队上无论是人才结构还是人才梯队还是我个人注入的精力来说，我敢说可以和任何一只销售团队媲美。

和兴

[table=98%][tr][td][table=98%][tr][td]作为一个空降兵来说,要想在百事混下去就必须在最短的时间内作出一定的成绩才是.像上面说的那两点只是成绩出来后的辅助条件.
我用了将近十天左右的时间做好的我在百事近一年的工作拓展计划,自己看了后还是比较满意的,不过那些只是停留于书面文字的东西,如何把计划落到实处才是关键.
我请教了我那位做啤酒的朋友如何操作酒店行业后,把自己在百事的开门红锁定在一家四星级的酒店,深圳南山区中南海滨大酒店.

"中南酒店投资管理集团有限公司是在深圳和香港地区注册的专业化酒店投资管理集团公司，成立于1995年3月，她以较雄厚的实力、丰富的专业酒店管理知识、较领先的技术和高素质的管理人才，投资或承接星级酒店管理，尤其是5A绿色饭店的连锁投资管理，具有独立法人资格，公司总资产约10亿多元，员工3000多人，是一家跨区域、多元化的集团公司。

目前，集团公司投资和管理下的主要企业、公司、酒店： 1.深圳市中南酒店管理有限公司; 2.深圳中南海滨大酒店， 3.深圳市中南海悦大酒店; 4.天津中南海天大酒店; 5.中国广东核电集团大亚湾核电专家会所; 6.江苏张家港莱福士大酒店; 7.湖北省中南酒店管理学院; 8. 深圳市中南酒店用品有限公司; 9. 深圳市中慧发贸易有限公司; 10. 得益实业（深圳）有限公司; 11. 香港深华粤海客运有限公司; 12. 广东省粤旅汕港客运有限公司; 13. 加拿大多伦多柏丽湖度假村 ……等等。

中南集团以公司总裁陈祝新先生所著的《中南酒店管理模式(一）（二）》（1997年11月和2005年分别由海天出版，该两书已获得国家版权局的知识产权专利，专利号为2006-A-06370、2006-A-06371）为管理理念,始终坚持以人为本、以市场和政策为导向、以质量与效益齐抓、增收与节支并举的管理原则,逐步摸索出一条具有中南特色的星级酒店成功管理之路.先进的管理经验和成熟的管理模式得到原中国国家旅游局局长刘毅先生和中国旅游饭店协会会长李权中先生的赞誉,称为规范管理、信誉第一,且对全国同行产生了一定的影响.

公司的经营宗旨是确保投资和接管理企业人才上层次、管理上水平、服务上质量、效益上台阶、声誉传海外. "

看了他们的简介,自己心里面有了大概的了解.现在该亲自上门拜访了...   
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把用百事的标准来评判自己，感觉差距很大。看来还需要潜心修炼啊

bbsczg

跳槽多，对应聘有经验啊

小农民

第二天下午我提前15分钟到了中南海滨，还是那个保安。
　　“老哥，陈总在吗？”
　　“在，在，他刚过来。”他看到我非常的高兴，估计平时也没有人找他聊天。碰到我这么一个湖北通，同时又能够跟他聊的那么好的，他肯定非常的喜欢我。昨天我为什么会直觉感觉突破口在这位保安大叔这里，我想它十一的行政办公室毕竟也是这家四星酒店的核心所在了，而老板能把这样一个重要的地方交给这位大叔来看管，至少有一点是可以得到肯定的是这位大叔是得到这家酒店主人的认可的，那这位大叔一定了解这家酒店的内部情况，有时候做业务直觉真的很重要。
　　“那我在外面等到两点再进去吧”
　　“我要不先进去和陈总说一下你来了，如果他不忙的话，就会召见你。”保安
　　“不用了。他不是约了我两点过来吗，他们这些成功人士都非常守时的，他们也比较喜欢守时的人，要不到时候提前一分钟的时候你帮我进去先打个招呼，我再进去，这样会好点吧。”
　　“那好吧，你们大学生想得就是比我们细致，不像我们没有读过书的。”
　　“别这么说，姜还是老的辣啊，我们经验不如你们啊。”
　　“呵呵，小伙子挺会说话的。”

　　13分钟后，保安大叔进了陈总办公室，向他老板汇报我已经在外面等15分钟的消息。陈总亲自出来迎接我进了他的办公室。进了保安那道门之后，每个拐角都有监控器。陈总的办公室一进门，墙壁上挂着是“细节决定成败”的草书，右面地上放着三米长的办公桌，桌子后面是老板椅，再后面是书架。书架里摆放着各种经营管理类的书籍。办公桌上放着一本《大领导力》。左面是接待用的沙发，沙发后面是一副《夜宴图》。
　　“小陈啊，给客人倒杯茶。”陈总跟他的秘书说。
　　“好的”秘书
　　“小爱挺年轻的哦。”在进来的时候我已经给了他名片，他知道我是百事公司的爱海er
　　“我是83年的”我回答到
　　“结婚了没有啊？”
　　“没有呢，不过和女友谈恋爱已经有七年了。”
　　“七年了，哦，那么属于早恋。呵呵”
　　“呵呵，不算早。我是她的初恋，她也是我的初恋，我们计划明年结婚，明年是奥运年吗。”
　　中间又唠了一些其它的杂七杂八，后来我表明了此次拜访的目的，同时说明公司的优惠政策，陈总算了之后确实比原来核算，就跟我签了两年的进货合同，合同总价值：15万。
　　在陈总落笔那一刻，我心跳在加速。想不到他这么爽快，第一次就跟我签单，我本以为要拜访个七八次才有希望。
　　拿着手里的订单，有点小激动的回到了公司。Boss在电话里已经知道我签单的消息，在我回到公司的时候，他早就定好了酒楼，和唱k的地方。那天大家happy了一下。
　　
　　这个单子对百事来说，不算大也不算小。只能证明我有这个签单的能力，如果在想在百事混出个出人头第，那条路还非常的遥远，不过凭这个转正成为百事的正式员工已经绰绰有余。单子签下来的第二天我再到公司上班，同事们看我的眼光都不大一样了，可以说变得更加的温和了。
　　进了办公室，我开始在计划第二个单子从哪里出来。有了第一个单子的经验后，我把自己在百事公司建立位置的成绩锁定在我的第二个单子，同时我也要利用我刚签下单子所拥有的内心小激动迅速转变为为下一个目标奋斗的催化剂。作为一名职业营销员来说，在光明乳业的时候就给我们培训过通过心理暗示让自己在短时间内迅速充满自信的方法，其中有一个方法是，早上起来，整理好自己后，对着镜子，大声念出以下文字：
　　“我喜欢我自己
　　我热爱我的工作
　　我的朋友都是世界上最棒的人
　　世界上所有的人都喜欢我
　　我每天神采飞扬
　　所有的顾客都在等着我为他介绍我的产品
　　我每天的收入在不断的增长
　　是的，我就是这个世界上最棒的
　　哦，yes!“
　　如果有这么一个人突然在你面前这样，我估计你会以为他是神经病，不过这种心理暗示法在某种程度上来说还是比较有效果的。只不过通过这种方法建立起来的自信是飘在空中的，就像风筝一样，说不定出现个特殊事件，风筝的线断了，那这个风筝只有随风而飘了。会飘到何方？谁也不清楚。只有实实在在做出一些成就之后，那种建立起来的自信才是最踏实的，是落到地上的空降兵，他是能真正控制住自己的。那种自信用句土话来说就是一个字心里“爽”。而我现在就是后者的那种状态，我明白自己处的环境，我也知道如何在现有的环境里做出有利于我个人发展的策略。对人来说，不能去改变你的环境，只有迅速的去融入环境，然后利用各种资源的相互整合，尽可能让事件朝着自己所期待的方向去发展。
　　
　　“接下来的单子在何方？”我思考着，随手反锁上办公室的门。戴上耳机，把音量开到最大，刘欢的《从头再来》。
　　
　　“要搞就搞高难度的”脑袋里出现这个想法，放下耳机打开电话黄页，翻到酒店的目录。0755－88888888，这么牛的电话号码。一看，是凯滨斯基大酒店的。上百度搜寻它的简介：
　　它的总部在德国，是一家五星级酒店，其它介绍这里省略。
　　看资料是没有用的，登门拜访的时间到了，我有点小兴奋。如果能搞定这家的话，就又能在boss面前证明我没有让他看错了。
　　
　　坐车到了凯滨斯基。五星级比四星级气派多了，估计有三十层的样子吧。大门差不多有十米高，一进去就有点被里面的豪华程度给振住了。金壁辉煌，搜索了脑袋瓜里面的词语也
　　暂时只有用这四个字来形容它，我知道，根本没有办法来表达我现在眼里看的情景，是我长这么大以来见过最最漂亮的地方了吧。我不敢停留下来欣赏这里的美景，怕酒店里的工作人员对我有警觉，赶快找了一个位置坐下，装着一副在那里等人的样子。慢慢地静下心，调整好自己的呼吸。
　　大堂的高度有18米左右，这种高度就算在五星级酒店也是少数的。每个拐弯处都有男服务员，最外围贴墙壁处简单数了一下，有22名女服务员，她们手上都托着盘子，随时准备要为顾客服务。各各精神抖擞，十分的精神。
　　“靓女，过来一下。”我朝一名离我比较近的女服务员打了一个手势。
　　“先生，有什么需要帮助的吗？”服务员
　　“额…你给我倒杯水吧。”我本来想向她套一些资料，但不知道她公司有没有培训过，五星级服务员对这方面警觉性有多高，我不清楚。我犹豫了一下，没有去试探，只是让她给我倒了杯水过来，先压压惊吧，“水要收费吗？”
　　“水是不用收费的，只是茶和其它饮料都要收费。”
　　“哦”
　　“先生是要柠檬水，还是要白开水呢？”
　　“那给我一杯柠檬水吧，谢谢”
　　她很快就给我送过来了一杯柠檬水，非常有礼貌的放下后就离开了。我的心情慢慢平静后，发现在这里面喝着水，同时欣赏着这里面的轻音乐真的也是一种享受啊。心里计划着哪天周日没有事情干了，就拿着一本书来这里看书，不也是一件美事吗，哈。
　　 想归想，做正事要紧。去洗手间找了一个拖地的啊婆，问清楚了酒店总经理的名字和办公地点，就直接杀往目的地。中间玩了一点小手段就顺利通过了保安，进入了办公区域。推开办公大门，里面的气氛让我非常的喜欢。大家在办公区域都在快速的工作着，快的同时又能保持一种安静的环境，从这里就能判断出这家酒店的总经理是杰出的领到者。
　　往里走，稍微拐了一个小弯就看到了总经理办公室。门口坐着一个女的，像是他的秘书。她低着头在工作，在她低头工作的瞬间，我瞬间溜入了办公室。总经理一头洁白的头发，在柔和的灯光下在看一些文件。
　　“hello,MR.muse.”
　　“hello”他离开专注看着的文件“can I help you?”
　　“I am……..”
　　我开始向他介绍我是百事公司的某某人，并表达了这次拜访的目的。他让我去找采购部的黄经理，这事情由采购部负责。我谢过了他去找采购部的黄经理，在我走出总经理办公室的时候，外面秘书眼睛看着我，一眨一眨的。估计正在纳闷，我是什么时候进去的？
　　没有空搭理她，就杀向楼下找采购部去了。
　　
　　轻轻地敲着了采购部的门，嗒，嗒嗒，嗒嗒嗒。
　　“请进。”
　　“您好，我是百事可乐的爱海er。”
　　“有什么事情吗？”
　　“MR.muse 让我下来找黄经理”
　　“我就是，不知道有什么事情吗？”态度来了个一百八十度的转弯。
　　这人啊，就是这么现实，没有办法。我跟他开门进山说明了来意，及现在百事可乐所拥有的政策。
　　“百事的用量在我们酒店不是很大哦”黄经理，我估计这是他的推词。
　　“那，咱们这里饮料的用量大吗？”
　　“还可以吧。”
　　“一个月有多少营业额左右呢？”
　　“这个我现在没法告诉你哦”
　　“老大，这个对你公司来说又没有什么损失的，告诉一下又怎么了，真是的。”
　　“你们这些做销售的都滑的很，谁知道你们有什么目的。”
　　“能有什么目的，无非就是想让你多进一些货而已吗？其实啊，我们也挺不容易的，每天起的比鸡还早，晚上睡的比小姐还晚，干的活比牛还累，收入并不比谁多多少。可怜的很啊，家里有老又有小的，都指望着我们每个月发工资的时候能多拿点钱回去。所以啊，就希望您老大那天突然开恩多进些货，我们就求爷爷拜奶奶了哦。”
　　“嗨，大家都一样啊，家家有本难念的经啊。这个营业额吗…那估计一个月有一百万吧”
　　靠！真牛！能拿下这个单子的话，那这个月的生活费就有多余的了，以后就有机会培女友出去happy几次了.脑袋瓜在快速组织语言来说服他进货。
　　“老大，其实进什么饮料来说其实是无所谓的了，客人有时候喝什么也不一定非要那种不可，如果没有他想喝的，有其它的饮料代替，只要他真的很渴，而这种饮料也确实能解渴的话，他也无所谓了。您说呢？”
　　“是这个道理。不过…”
　　“不过，像我们公司这么好的政策是很少有的哦，如果你这次进货量达到这个数量，就能马上获得我公司的这么多的优惠条件，这可都是钱啊。我们都是搞经营，经营的最终目的说白了就是使公司利润最大化。何况你这么大的酒店进货量要达到这个数量来说太容易了，你说呢？”
　　“也是哦，我想…”
　　“您知道我想什么吗？我在想，这件事情我刚才已经在楼上向你们总经理说过了，他也比较认可这一点，只不过他跟我说他的管理是谁的事情谁来管，他不会像我们中国以前的蒋介石一样，事必躬亲，你要了解他老人家的良苦用心啊。”
　　“他真的这样说吗？”
　　“难道你跟了他那么就久还不知道他老人家的性格啊”事情发展到这里，我自己也只有霍出去了，也是赌它一把。如果能成功就是我的运气好，不成功拉到，再出去寻找下一个目标，反正没有损失什么。“是啊，如果你能明白他的意思，同时又把事情办好了，为你们公司争取到了这么好的利润，这可都是钱哦。到时候在他老人家面前，你多有面子啊，是吧。到时候….啊。就不用我说了，是吧。”
　　“那，你先等等，我给MR,muse 打个电话，看看他是什么意思。”
　　“好啊，我等你。”
　　
　　他拿起了电话拨给了他的总经理，我也只能赌到底了。我的心跳有点加速，有点紧张，有点忐忑不安。好期待下面的结果，又害怕下面的结果。
　　“他老人家有什么指示吗？”我看黄经理放下了电话。
　　“他让我自己看着办”
　　“那不得了，这本来就是他一贯以来的作风，你没有打这个电话之前，我早就知道了他会这样反应，我跟他打交道这么久，还不知道他的性格啊。”
　　“那就签吧”
　　“啊..哦..刚好我包里就有合同，你过目一下。咱们就先签一年吧，50万对你来说小意思了。”我心里有点虚，也不敢多说。
　　“好吧，卖的好的话，我再进也不迟。”黄经理
　　我晕倒，都怪自己人太好了，要知道就狠点，不过50万单子也算比较大的了。
　　黄经理看了合同没有什么可以修改的之后，就签了。拿着合同回公司，自己是轻飘飘地回到了办公室。
　　（特别说明，这个单子签下来不是一次搞定的，我经过了5次的接触和谈判之后才签下来的，文章里是我把这个过程给浓缩到了一块。）
    下面还有一个与可口可乐的对战，可口可乐的广东省区经理被迫下台。最后自己通过一些分析，拒绝百事的邀请，离开百事，故事就将结束。
　　后面的故事敬请期待。

mgrcan

是真的还是故事啊?不过老兄的文笔还不错,牛啊

raymondleung

真的假的啊，问问百事的人就知道了

dingjun121

楼主的故事可以作为教材。

惠民

看完眼晕心跳！！！

qnalihq

写啊 ？ 完了 ？  不是把可口可乐经理弄下去了么 ？