关于营销的第一个观点（原创的呦！）

无敌兽医 · 发表于 2008-5-23 23:05:36

毛前辈的经典名言星星之火可以燎原

天天学习 · 发表于 2008-5-23 23:18:32

呵呵，好像挺有道理，认真体会一下！

pf_c2008 · 发表于 2008-6-2 10:18:58

大面积撒网、收网，经过筛选后，再重点培养。

ajian526 · 发表于 2008-6-2 15:25:43

做一个新市场，先做点，再做面。思路非常清晰，但是需要时间。正如楼主所说1+x，必须的建立信任，只有在信任的基础上才能做到深度开发，这也可以看成1是产品，x是服务。通过服务来增加产品的附加值，从而是一个链条式的，从横向、纵向来扩大范围，让顾客的忠诚度更加高。
需要一点注意，相对于展会招商来说，做产品销售而言，顾客的选择范围更大，困难度要更为难些。参加展会的企业都有一个打广告、宣传的目的，由此可见，这里有一个硬性、刚性的需求。就饲料来讲，一个客户买1吨饲料和100吨饲料效果都是等同的。但是对于种猪来讲，那就大经相同了。
由此可见，不同的产品1都是一样的，但是x是不同的。

mafu001 · 发表于 2008-6-2 18:36:11

请指点一二，以便于学习！！

滴水成冰 · 发表于 2008-6-2 20:26:40

"1、抓住人的两个行为要素即：渴望得到和害怕失去。"
非常经典！
对于展会而言，有一部分企业是疲于应付！知道意义不大还参加的原因是“害怕失去”！
若不参加，害怕被同行认为“哎，这家公司怎么了？为什么没参加？经营状况不好了吧！”
展会推销要抓住这样的心理，参展企业“渴望得到”的就是“害怕失去”的！

ajian526 · 发表于 2008-6-3 09:21:01

正楼上所说，参展商如真是渴望得到的，就是怕失去的话，那这里有一个企业宣传的盲区，很多企业对自己的产品定位、消费群体不清楚所导致的。盲目的认为只要是展会就要去宣传，去群找客户，这也就是在"面"，可能会有短时的客户，但不会长久，因为这样一旦失去了新鲜感、好奇之后就是无情的放弃，这也是很多企业在上马之处都能取得一定的成绩，可一段时间后，就开始衰退的原因。
行为要素：一个渴望得到的，一个是害怕失去的。真的很经典，套用一句古话，舍得：要舍才有得。这个话题，对于做广告的企业来讲，真的是值得一个考虑、借鉴的思路。

陈荣义 · 发表于 2008-6-3 10:46:51

1、销售要据不同情况确定，首先不要介意费用的支出，利用人脉、信息资源等进行布点。
2、第二根据业务进展情况，进行“聚焦销售”，继而深度开发，这样公司销售才会后续有力。

叮当猫 · 发表于 2008-6-14 22:56:46

1和X的概念从深度和广度来理解的话，真的有会无穷的意义，就像一个点带动四面八方的力量去更加扩大影响。师姐，领教了！厉害！

叮当猫 · 发表于 2008-6-14 22:58:44

客户心理的研究---希望得到的和害怕失去的。握住了软肋般！:buyao:

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