关于营销的第一个观点（原创的呦！）

绿水依依 · 发表于 2008-5-21 01:11:01

今天听了赵老师的一席话，受益匪浅！

原来很长一段时间从事展会方面的工作，对展会招商方面总结出了一些自己的经验。现在感觉很多方面都是相通的，饲料营销是这样，网站推广也是这样！

我的观点就是1+x=无穷

山中的漫游者 · 发表于 2008-5-21 15:19:13

解释一下？我们很笨的，很想学习哦

绿水依依 · 发表于 2008-5-22 01:40:13

专门给回帖的人解释！
嘿嘿
可能由于展会招商的特殊性，行业人士通常会以展位数去衡量展会的成败！
但是作为展会的承办方的我们，更注重的是展会的质量和利润的多少。所以，我给我的业务员培训时会经常讲到1+x=无穷的观点。具体分析如下：
1、抓住人的两个行为要素即：渴望得到和害怕失去。
我通常会给准备参展的企业做个方案（通常是给自己看得，以便争取更大的利润点）。第一步就是让企业认识并产生冲动，从而完成初步的“1”的工作。“1”哪怕只是一个展位，等企业将款项等全部办理完毕后，我们可以为企业呈送我们起初做的方案。方案内容一般为：如果有了一个展位，您可以做个彩拱门以增强宣传力度，为了保证宣传的相对持久性，您可以在会刊上作相应的彩色宣传页的展示等等。
这些工作是为了我们可以为企业更周到的服务，也可以达到我们得到更高利润的一种销售模式。
小议1：就拿刚刚发生的地震，震后190多小时还能生还的人讲，只有给自己希望才能活下去，所以在被压数日后，开始用手里的卫生纸占取尿液吞下，延续生命。一些放弃希望的人会在生命脆弱之时将仅有的尿液一饮而尽，结果只能让大家为其默哀！
小议2：有句俗话说“零割肉不疼”，我觉得就是这个道理。
2、待续嘿嘿（回帖继续）

山中的漫游者 · 发表于 2008-5-22 02:32:01

原来如此，也就是深度开发客户的意思，一旦成功开发一个客户，有了相互的初步信任和理解，就继续向深度开发下去，要知道：芥子之中，隐藏须弥山。经过逐步的发展，双方各自都有付出和回报。
相对于满天撒网而言，1+x 的做事方式，效率更高，效益更大

绿水依依 · 发表于 2008-5-22 03:07:42

博士真的很厉害，不得不佩服。
我想说的：
2、撒大网选鱼，还是标号钓大鱼
现在，很多销售人员习惯于撒大网，浪费时间消耗财力不说，对自己体力劳动的蔑视足以将一个本应该优秀的销售人员挫败。我们是否可以尝试标号钓大鱼，尤其在饲料兽药行业的销售领域，我们的目标市场越来越明确，应该标号钓大鱼了，确定了你的“1”，然后通过你的附加服务或多元化的产品结构逐步完善你的“x”，你所收获的人脉和金钱会慢慢成为无穷！
相信自己会掉到属于自己的大鱼！

桐城派 · 发表于 2008-5-22 10:21:52

值得学习、研究、执行！

无敌兽医 · 发表于 2008-5-23 06:21:45

有道理又学一招其实集中目标重点开发以点带面是赵老师教的高招哦

无敌兽医 · 发表于 2008-5-23 06:23:07

论坛高人多多哟谢谢赵明老师王中老师王博士卢老师张庆高老师:tiaotiao: 让我学到了很多东西

heyingfeineau · 发表于 2008-5-23 22:19:24

抓大放小，然后以点成线，以线成面！！值得思考！！

绿水依依 · 发表于 2008-5-23 22:53:24

原帖由 heyingfeineau 于 2008-5-23 22:19 发表
抓大放小，然后以点成线，以线成面！！值得思考！！

我不是说的抓大放小呦，您理解错我的意思了。我们是有目标的抓住一个，不管是大鱼还是小鱼，然后通过手里的鱼去引诱更多的鱼。

[访客发言] 关于营销的第一个观点（原创的呦！）

专门给回帖的人解释！

精辟！