配方人员在每一家工厂所扮演的角色均不同,在成熟阶段,几乎是一个工厂的重心,经常被高薪挖走,但目前已大不如昔,我今天要探讨的是,如果饲料厂老板愿意调配方人员的角色,配方人员也愿意将自己溶入经营体中,能把饲料厂起死回生的恐怕还是配方人员,以下说明以下这种看法的原因。 一个饲料厂的组成图大部分如图2,配方人员在公司扮演的是功能性角色,就是负责配方计算。开发产品及其部分技术服务,蛋随电脑配方软件的进步,配方人员可以从计算过程中找出原料的机会价格(Opportunity price)及隐蔽价格(Shadow price),由市场价格何价值的差异中可看出什么原料值多少、什么价格可买、什么价格可卖、什么价格可多用、什么价格要少用,也可以运用同类原料的价值比来预测未来行情变化,从这些资料中与采购人员密切搭配可胃公司赚取更多利润,而买来的原料是否符合规格也要配方人员定下标准,若会计人员配合好,配方人员对产品成本最容易把握,什么定位是市场最容易接受的,价格多少最合宜,相信全公司人员中配方人员最清楚,最能拿捏;在与饲料生产的关系来看,生产单位的指责是生产与饲料配方符合的产品来,所以制品好坏,一定要配方人员密切配合;电脑上已有配方存档、成本档,再建立库存档,产量表,马上就是现成的进销存管理资料,成本及获利也马上知道,所以再汇集帐未算出之前,理论上配方人员已经预估出来了,马上可用此资料探讨经营问题与改善之道;营业人员贩卖与配方人员所设计的产品,卖点再哪里,配方人员最清楚,来自市场的产品评价也要由配方人员来处理。 图2. 传统组成图 由前面陈述可以看出一个饲料厂的运作,几乎每一个环节都与配方人员有关,可透过配方人员获得更进一步的改善,当饲料利润只存在-1至3%时,公司的任何一点进步,均可左右经营之成败,所以饲料厂的组成图可朝如图3概念修正,配方人员成为采购人员的军事,市场活动的顾问,制造单位的问题解析人,经营决策的提供人,新产品开发的启动者,品管活动的把关者,所以未来饲料厂是否有获利,是否有应变力,是否能赚钱,配方人员的付出影响最大,经营者是应重新思考以下配方人员的定位了。 图3. 动态经营组成图 |
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