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发表于 2007-12-24 15:34:57
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解决办法的探讨
1. 确定从客户管理、客户定货、制定销售计划、制定生产计划,制定原料需求计划、制定采购计划、一直到供应商管理的一个完整的业务操作和管理流程,明确客户定单是销售管理人员制定销售计划的唯一依据。
销售管理人员根据定单向生产部门提供销售(出货)计划,该计划要包括数天(至少3天)的内容,生产部门按销售(出货)计划制定生产计划,该计划也应包含数天的内容,生产计划应提交给品管部门,以制定原料需求计划;原料需求计划也应包括数天的内容,原料需求计划提交原料保管部门,原料保管部门根据库存和原料需求计划,向原料采购部门提出原料采购需求,原料采购部门根据原料采购需求、供应商供货时间和其他考虑因素来制定原料采购计划。
2. 对客户管理、销售计划、生产计划、采购计划等工作进行分析研究,为做好各项工作提供依据和支持。
3. 客户管理是前提,建立健全客户经营状况档案数据库,及时掌握客户情况。
4. 推动客户定货有一定的提前期,如提前4天或提前7天。
5. 重视养殖户(直销户)在公司客户中的地位。
6. 优化产品结构,减少产品品种,对产量太少的品种适时停止生产;
7. 针对习惯于并要求提取当日生产货的客户,可考虑提前1-2天小生产该品种时一并生产,但不打包,待提货前,安排打包放标签。(一般对量不大的情况) |
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