这种管理业务员的方法有什么弊端？

XXT · 发表于 2007-1-10 09:46:45

结果的管理的确重要，过程的控制的确是难。大公司里业务人员的素质稍高些，小些的企业，如何做到过程的控制？有些业务员每个月的汇报的内容都一样，明摆着没有研究市场，该如何解决？

西岭雪山 · 发表于 2007-1-10 17:14:34

看来还是没有更好的解决办法。

huhongj0723 · 发表于 2007-1-10 17:29:24

在饲料企业发展阶段，销售是龙头，应该要加强业务员的管理，打汇报电话是一种方式，但是同时需要其他方式联动监督包括实地考察，我们公司实行六项联动管理销售员

cityrobin · 发表于 2007-1-11 09:14:55

原帖由 huhongj0723 于 2007-1-10 17:29 发表
在饲料企业发展阶段，销售是龙头，应该要加强业务员的管理，打汇报电话是一种方式，但是同时需要其他方式联动监督包括实地考察，我们公司实行六项联动管理销售员

六项联动管理销售员具体是什么， huhongj0723 能否详细解释下。
听大家的意见好像对每日汇报制度很不赞同啊，那么大家的公司又是怎么做的呢？只看结果不看过程吗还是实行好的奖励激励制度，发挥个人主观能动性

zjpwzq · 发表于 2007-9-12 17:06:29

是啊，我也知道这样做不好，可是还没有找到更好的方法以达到目的

秦始皇_999 · 发表于 2007-9-13 08:27:33

不是老板没有能力

是业务员不自觉

jadywang · 发表于 2007-9-13 08:44:47

这可能是没有办法的办法了吧

lyz · 发表于 2007-9-13 09:08:15

并不是每个业务员都非常自觉地，业务跑久了，惰性就出来了，这样汇报也是没有办法的办法

学农爱农 · 发表于 2010-12-12 22:13:16

坚定地认为，此法不妥！流于形式的管理，毫无意义，且易形成心理抵触。一切管理的核心是爱，公司爱员工，员工爱公司，内心激发，外树榜样。业绩超群者，哪个懒散？辛苦而无成绩者，严管何用？

ab6982358 · 发表于 2010-12-12 22:21:58

现在好多公司都采用电话报到与OA办公系统相结合的政策。

[访客发言] 这种管理业务员的方法有什么弊端？