讨论：为什么大成的客户都很稳定

fangningyun · 发表于 2010-12-30 21:04:57

我认为不论哪家公司的雷打不动客户，不外乎几种原因，关系户、产品质量好、服务好。

必和必拓 · 发表于 2010-12-30 21:37:01

我是辽宁的，饲料行业做了7年，谈谈我对辽宁一线品牌大成，禾丰的观点。共同点是：
1大成，禾丰进入辽宁市场较早。产品相对比较稳定，市场定位清晰。较早的掌握了市场的主动权。
2企业一把手均具备较强的个人魅力和企业领导力，是做强做大的基础。
3抓住了市场黄金期（98--03年）的历史机遇，加足马力迅速扩张，这段时期也是辽宁饲料企业的分水岭。
4弯路走的少，县级总代向乡镇级经销商转型期过渡快，过渡稳，短暂波动后迅速上量。
5乡镇经销商定位明确，适合公司发展的大力扶持，不适合的迅速淘汰。30吨以上级经销商稳定性较高。
大成，禾丰的不同之处：
1企业发展理念有所不同。大成以质量为生命，高端定位，发挥集团原料优势（赖氨酸，玉米蛋白粉，血球粉，集团豆粕采购），H805性价比较高，其他中大型饲料企业做出同样产品（H805定位）成本要增加150元以上，这也许是大成的核心竞争力。也许是大成业务员不下市场，照样有销量的一个原因。抽玉溪，泡宾馆，打麻将。悠哉~~悠哉~~。禾丰产品定位中档偏高一些。508G是典型的产品。此款产品性价比一般，利润要高出其他公司同档产品100元以上，但稳定性是相当高的。羊毛出在羊身上的经营战略禾丰玩到登峰造极的程度。禾丰的企业精神（洗脑理念）相当到位，这与金卫东的个人风格密切相关。公司员工的工作效率是辽宁饲料企业最高的。业务员的职业素养，业务能力相当到位。间接的说，禾丰的员工培训做的很好，很到家。经销商的企业归属感很强，原因两个：1频繁的经销商大会，当然了少不了金卫东的顶级洗脑攻势。2禾丰的终端掌控力是辽宁饲料企业中的佼佼者，经销商间接的被牵制把控。
禾丰最懂得什么时候花最少的钱，办最有效率的事。这与企业领导的市场洞察力，预判能力密不可分。
2近几年禾丰懂得了党的支持是多么重要。大成懂得了产业链的优势所在。
以上是个人的片面理解，讨论吗，难免主观一些，得罪之处望大家谅解。
说到大成，在谈谈个人对06年以来，辽宁饲料行业的看法。