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专访万长华:19年如一日的坚守,他演绎了一段营销佳话

简介
因为勤奋,万长华在业内被称为营销劳模;关注其朋友圈的人想必都知道,万长华经常天南地北地,一天一个地方地飞。
  我在一条路上默默地走了很远很远,我走散了,同行近一百人,如今就剩我一个;或者,是他们走散了,我还在这条路上,他们却不见了……
  ---万长华(海南罗牛山畜牧有限公司营销总监)

万长华:在其位谋其事,人生没有太多的选择
作者:何敏辉
本文刊登于2017年第4期《农财宝典畜牧版》


  万长华,生于湖南,1998年下海,当时97个人一起漂洋过海来到海南罗牛山畜牧有限公司,十年弹指一挥间,转眼各散尽天涯,只有他还在坚守着。离开的那些人,有在温氏任高管,有在正邦出人头地,有在大北农工作,有在湖南佳和、广东佳兴担任要职的,也有在岛内养猪做老板的……曾有人邀请他出去共事,他却19年如一日地坚守,红尘陌陌,几度寒秋。如今,作为罗牛山营销总监的万长华回看这一路,那些坎坷和欢笑都成了难能可贵的回忆,坚持成了他人生的信条。

  下海被当“黑五类”,同行近百人如今只剩他一个

  一个人,现世安稳,那叫幸福;历经千锤百炼,那叫成长。职业生涯初期的万长华无疑是让人羡慕的,1990年大学毕业之后,畜牧专业的他便到常德一个国有性质的种猪场做场长,端着一个金饭碗,朝九晚五,做五休二。不要说是在90年代,哪怕是现在,这生活也让多少人垂涎不已。只是,万长华却不甘寂寞,8年之后,他抛弃了那机械式的单位生活,拒绝了市畜牧局副书记的职位,承受着亲朋好友异样的眼光,毅然决然地选择了下海。

  当万长华把本科毕业证递到广州南方人才市场的窗口里去的时候,里面的人对他说:“你这是黑五类,还在这里找什么工作!”他万万没想到,想靠毕业证来找个好工作却被当成了“黑五类”;出师不利,但万长华并没有灰心。

  后来他看到一张招聘传单,于是写了一封应聘信,万长华就这样到了海南。那个公司便是万长华如今坚守了19年的海南罗牛山畜牧有限公司,他还清楚地记得当时宣传单上说它是全国第一家养猪上市公司,一年出栏30多万头猪。1200元的工资比起之前铁饭碗的800元,高了400元。

  当时海南还很荒凉、很艰苦,过海还需要边防证。那年同去罗牛山的人有97个,由于天气炎热而水土不服、饮食不习惯(海南不吃辣椒),不到3个月就走了30来人,三年之后就只剩下十几个了。万长华也曾几次三番寻思着“逃离”这个地方,他仍记得到2002年的时候宿舍还只有一个电视机,炎热的天气连吊扇都没有,热得全身通红瘙痒,再加上蚊虫叮咬,几乎是人间炼狱。妻子曾尝试搬到海南和他一起住,但同样是受不了那个环境,住了几天便回去了,他只能在寂寞空虚无聊中打哈欠度日。

  十年之后,当年那将近一百号人,就只剩万长华一个了。为什么坚守?用他的话来说就是:人生没有多少个选择,既然来了,就要有所作为。

  推广猪人工授精覆盖海南90%猪场

  万长华的坚守,终于得到回报。从基层技术员到车间主任、再到技术部经理,万长华仿佛坐上了一辆装甲车,一路披荆斩棘,职业生涯步入了坦途。

  到了04年,罗牛山开始做对外销售种猪的业务。当时罗牛山有6个种猪场,但却没有对外销售,可以说那个时候成立的营销分公司一无所有;而当时大家对场长一年四万多块钱的收入很满足,没人愿意去接管销售板块,万长华便把这项苦差接手过来。

  那时海南主要养地方土猪,当时把瘦肉型猪称为洋猪,一窝也就生个8-10头小猪。万长华便想到推广猪人工授精,可以发挥优质种猪的优势、提高产仔率。但当时养殖户观念水平比较落后,对新鲜事物接受能力不足,政府也对这项技术表示怀疑。

  万长华便决定在海南省内进行地毯式游说,并在各市县寻找两三个典型,免费派发猪精并配种,承诺胎产仔数没有达到9只的,罗牛山赔偿补足。四个月以后,效果非常明显,胎均多生了3头。一石激起千层浪,一时间,许多养殖户纷纷跑来争着要跟万长华签合同。

  至今,万长华已经在全海南建立了350多个猪人工授精服务网点,覆盖全省90%的猪场。他对海南猪人工授精、品种改良的贡献受到了省农业厅、全国畜牧兽医总站的肯定,总站还为其颁发了猪人工授精推广突出贡献奖。现在到农村里去还能听到养殖户说:那个罗牛山的万长华提出的这个方案(猪人工授精)很不错啊!”

  万长华的营销能力在猪人工授精推广上得到了很好的诠释,又在南方13省丹系种猪推广上得到了发扬。万长华常年在南方13省跑,把丹系种猪从无到有、到推广了60多万头,并在全国300多家种猪客户建立了包括一带一路引进种猪、技术跟踪合作、共同发展的引种合作关系。可以说,在丹系猪推广上,万长华算是一个人物。

  营销劳模遇飞来横祸,这么痛苦究竟为了什么

  因为勤奋,万长华在业内被称为营销劳模;关注其朋友圈的人想必都知道,万长华经常天南地北地,一天一个地方地飞。不知疲倦地工作使得其在事业上所向披靡,万长华尝到了工作带给其的甜蜜,日子也算过得有滋有味。然而,打击却在这个时候到来。

  2007年一个风和日丽的日子,万长华开着小车到海南定安县去做技术服务。经过一个十字路口,看到右边远远地有一辆工程卡车开了过来,谨慎的万长华便停了下来想着让大车先通过。熟料,那大车大概是出了故障,拦腰撞了过来,万长华的右大腿当场骨折,脸被玻璃碎扎得血肉模糊,白身穿的色衬衫被自己的血给染红了。万长华还清楚地记得当时旁观的人群中有个声音:“哎呀人都死了,咱赶紧走吧!”所幸有一个心肠好的人拿了一个毛巾想着把万长华的脸蒙上,一靠近才发现他还有生命迹象,于是赶紧报警送医院。

  万长华在医院躺了整整一百天,脸上被缝了13针。那个时候,痛苦的万长华寻思着,这么痛苦,我到底是为了什么。他萌生了退出这个行业的念头,但后来还是那句话使他坚持了下来:在某一个领域你可以做得很好,你就是专家,但是到了别的领域你就不一定行了;人生没有太多的选择。

  还有一次,那是在15年农历十一月份,万长华去云南大理一个县做技术服务,当时早上下雪,中午出太阳,晚上又很冷,如此极端反复的气温引发了他的面部神经炎,治了大半年才治好。经历这个事儿的时候万长华又打起了退堂鼓,最终依然是一个信念支撑着他坚持下来:人生有点波折挫折没有什么大不了,我热爱这个职业,就要一直做下去。

  不抽烟、不喝酒,做营销靠诚信和技术

  走南闯北十多年,万长华在业内树立起了一个好形象、好口碑,所到之处,总有人要开车接送他、请他吃吃饭、叙叙旧。这也让万长华感慨万分:在农牧行业这一块最重要的就是诚信,不能欺骗人;带着一种诚心诚意跟别人做事,别人自然会尊重你,愿意和你打交道。

  现在万长华已经跟业内许多人成为了好朋友,大家都说他是微信达人,微信里养猪人有4900多人,微信群一万多人。他说:凡是全国各地到海南去的农牧行业朋友,我都会请他们吃饭,有什么需求也会尽量满足人家;你不要老是认为人家到了海南就是来买你的种猪的,这是一种很畸形的认识。

  当然,做营销只有诚信那是不够的。万长华认为要同时拥有了诚信和技术,才是完美的营销人员。为了更好的学习养猪管理技术,服务中国养猪农民,万长华自费在职在中国人民大学读了农牧管理MBA和EMBA,师从著名三农专家温铁军教授、中国人大著名管理专家张利庠教授、孔祥智教授。多次随国内农牧企业考察团在美国、日本、泰国、韩国、德国等国家进行养猪现场学术交流。

  万长华的营销能力在国内外得到了认同,他曾受邀在美国伊利诺州大学、日本九洲大学、高琦经济大学发表演讲;还被中国人大授予2016中国生猪产业十大功勋人物称号,并被称为中国人大杰出校友与南方营销教父。

  东北某大型饲料集团董事长曾在私下对罗牛山畜牧集团总经理王大林、副总经理金桩博士后说道:“养猪人当中做营销的,我最佩服的就是海南罗牛山的万长华,做营销不喝酒不抽烟,跟人家谈生意从来没有把卖种猪、推销挂在嘴边,但是却是猪卖得最好的一个。”

  来源:农财宝典畜牧版 何敏辉 

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