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刘永行: 我们有个梦想, 在沙漠里养猪, 让员工的家属每人一年养2万头猪

简介
在刘永行看来,企业发展要自然而然,不争为先,甘然后进。
  我们不敢赊饲料,怕赊出去收不回来。如果赊给十个人,有一个收不回来,公司就亏掉了。......当应付款的时候(节假日除外),如果延误一天,我们甘受千分之一的罚款......

东方希望集团董事长刘永行


  在刘永行看来,企业发展要自然而然,不争为先,甘然后进。再解释“不争为先”时,他指出,不争是因为争也没有用,反而企业会为了“争”做出不该做的事情,“会挣很多的钱,但是也会出现危机,做了不该做的事情一定会出现危机”。

  刘永行表示,企业想赚钱,如果也想“付出少一点,得到多一点”,这是跟消费者争利,消费者就不会买他的产品。然而作为强势的企业,就会有一种强势思维,“付出多一点,贡献多一点”,顺应消费者的需求,要成为大众价值的提供者,而不是跟消费者争利,这就是我们的出发点。


  刘永行谈诚信

  人家不诚信,我们不能改变别人,但是可以改变自己。诚信带来很大的好处,东方希望的发家史就是一部诚信史。如果没有诚信,我们绝对不可能成功。

  大家都想赚钱,怎么会纯洁起来?

  我们不敢赊饲料,怕赊出去收不回来

  集团一些公司我两三年没有去一次,但总体上发展还是健康的,靠什么呢?主要是靠企业文化,优秀企业的企业文化是一种强势文化。强势文化是怎么产生的?首先要诚信、正气、正义。

  但是,在这个社会上,并不是每个人都讲诚信,所以我们不敢赊饲料,怕赊出去收不回来。如果赊给十个人,有一个收不回来,公司就亏掉了。所以东方希望不搞赊销,这给我们的销售带来一定困难,尽管这样,我们还要坚持这样做。但是即使整个社会不讲诚信,我们也要讲诚信,实际上,我们就是要跟人家做得不一样,东方希望的成功就是因为打破常规。

  市场经济本身就是一个讲诚信的经济,市场经济自身的规律会让市场纯洁起来,走向诚信。大家也许不以为然,市场经济中有很多个体户,大家都想赚钱,怎么会纯洁起来?

  大家知道,在八十年代至九十年代初期,温州货,特别是低压电器,很多都是假冒伪劣产品,现在不是这样了,都是优质产品,这就是诚信的结果。谁先悟出道理,谁就先得到,谁违背了它,市场就先惩罚它。只有诚信才能生存,不诚信就会倒闭。无论是自己悟出的,还是现实逼你的,都得走这条道路,没有第二条道路。

  诚信的出发点是自信,自信是对自己的,诚信是对别人的。一个不自信的人是做不到诚信的。东方希望从开始就做到这一点,我们新津总厂,从一千块钱开始创业,就没有欠过人家的钱。

  大家知道,当我们的小鸡卖不掉的时候,我们首先想到,如果破产的话,对不起农民,因为农民信任我们,而农民的钱来之不易。我们承诺把小鸡卖了之后还钱给他们,如果几万只小鸡卖不掉,我们马上就会失去诚信。这是一种压力,更是一种信念。现实逼着我们天天挑着担去卖小鸡,在最困难的时候,坚持了下去。我们终于卖掉了所有小鸡,把钱全部还给了农民。接下来,我们受益无穷,我们要土地,他们给土地,我们要人,他们到我们公司来。这就是诚信带来的结果。

  当应付款的时候(节假日除外)

  如果延误一天,我们甘受千分之一的罚款

  在新津总厂,我们的原料部门口有这样一块牌子,现在还有同样内容的牌子,上面写着:当应付款的时候(节假日除外),如果延误一天,我们甘受千分之一的罚款。这可是银行利息的10倍!新津工行的行长知道后,说:你们这样做,了不起!如果你们出现了问题,付不出款了,来找我,我给你透支,我相信你们。但至今,我们没有透支过一分钱。

  原料客户来了以后,也说:我们走南闯北,从来没有看到你们这样的规矩,凭这一点,我们相信你们。所以后来三千吨、五千吨玉米、豆粕,一个电话就发了过来,连人也不来。

  这样我们得到好处,人家买不到,我们买得到。我们销售量大起来,我们的原料客户也不怕拿不到钱。所以说我们的原料价格就比别人低二十块,这就是竞争力。人家不诚信,我们不能改变别人,但是我们可以改变自己。诚信带来很大的好处,东方希望的发家史就是一部诚信史。如果没有诚信,我们绝对不可能成功。

  在社会信誉度不高的时候,如果我们树立信誉度,就相对地建立了我们的优势,我们可以得到很多。我们到各地投资,因为东方希望的诚信和商誉,得到不少优惠,比如内蒙,当地政府给我们投入三个亿建设配套设施,因为有东方希望的信誉在。

  让我们的客户也接受这样的文化

  让他们多付出一点,多贡献一点,多学一点

  帮助养殖户,去搞好养殖

  诚信可以带来不可估量的财富。社会普遍不诚信的时候,如果我们随大流,不诚信的话,我们就中庸了。正是因为整个社会的诚信度不够,我们坚守诚信,才会得到社会的认可,我们才会得到那么多的商业机会和利益,而这个利益又用来促进社会诚信。市场经济的诚信就是这样建立起来的。

  我们办企业的目的是什么,是盈利,那怎么去赚钱?个体户、任何企业都希望赚钱,市场经济下产品好不好销取决于谁?是消费者,消费者有选择的权利。消费者买东西的时候,想的是什么?同样的东西,价格要便宜;同样的价钱,质量要好。“付出少一点,得到多一点”这是人的本性,也是社会进步最重要的动力。

  企业想赚钱,如果也想“付出少一点,得到多一点”,这是跟消费者争利,消费者就不会买他的产品。然而作为强势的企业,就会有一种强势思维,“付出多一点,贡献多一点”,顺应消费者的需求,要成为大众价值的提供者,而不是跟消费者争利,这就是我们的出发点。

  用一种强势文化武装我们的头脑,我们的员工就会努力,就会改进工作。遇到困难,我们想办法去克服它,而不是绕过它。我们做好了,还会要求做得更好。不断去创造,我们的质量就会提高,就会不断地满足消费者的需求,企业就会发展,就会盈利。

  这样的文化不但要在我们公司里面传播,也要向我们的消费者,向我们的客户传播。让我们的客户也接受这样的文化,让他们多付出一点,多贡献一点,多学一点,帮助养殖户,去搞好养殖,从而,他们也会因此得到更多。我们就成为企业文化的传播者。我们先悟出了这个道理,我们做了我们应该做的,我们就会得到,社会就会进步。

  刘永行谈战略

  “2017正和岛全球创新大集”于9月12日-13日在沈阳举行。东方希望集团董事长、正和岛上海岛邻机构荣誉主席刘永行出席并演讲。在此分享演讲实录:

  大家好!非常高兴有机会在沈阳跟大家一起来交流。我们东方希望是做实业的,实的不能再“实”了,今天我就讲一讲“虚”的,怎么是“虚”呢?我就讲我们怎么样做企业。

  企业规模很大,盈利只有1%或2%

  这是非常非常危险的

  我们创业35年了,前20年做实业,1999年把总部搬到上海,重化工业非常难做,实业来不得一点虚的东西,很多大型企业都在讲规模,500强很多不是强,而是大,这个“大”会留下很多危机。

  我看了中国企业联合会发布的中国企业500强,把金融、房地产企业抛开,剩下的制造型企业大概有200多家,平均每家企业的盈利率是2%。另一方面,我们看到有一些企业规模很大,3000亿、5000亿、8000亿,但是盈利很少,拿规模做分母,盈利作为分子,得出的数字非常少,甚至只有1%、2%,这是非常非常危险的。

  不争为先

  做了自然该做的事情怎么会不领先呢?

  企业发展要自然而然,不争为先,我说的自然是什么呢?是规律,是该做的事情,按照自然规律,做该做的事情,根本不用争。比如说东北经济要发展,沈阳经济要发展,不用争,像书记说的一样,只需要推出一系列的政策措施,企业家作为主体,他们自己会去努力。像邓小平说的,让老百姓自己去做,放开就行了。所以我们认为东北的振兴需要进一步改革开放,这才是该做的事情。

  不争为先,为什么不争为先?因为争也没有用,反而会为了“争”做了不该做的事情,有挣很多的钱,但是也会出现危机,做了不该做的事情一定会出现危机。我说不争为先,做了自然该做的事情怎么会不领先呢?把正确的事情做到位、做好自然就领先了。

  还有一句话“甘然后进”,我们5000年历史当中,有300年是非常落后的,为什么?我们做了不该做的事情。工业革命这些都没有做,我们改革开放已经30多年了,邓小平提出了改革开放的一句口号,放手让老百姓自己去做,不要管的太多,现在各项生产力都是世界上领先的,这就是后进,我们要承认它。我说的甘然后进,“后进”不一定是落后的意思,后进是承认我们做的迟,我们做的晚,这个时候我们就可以享受后进的“钱”,用了一个“甘”字是表示我们还要享受后进的“甜”。

  通过我们的努力可以把它做到全世界领先。我们的各项的技术经济指标,电的消耗、劳动力消耗、时间效益、土地利用率这些都是要越小越好,我们注重的就是正确,在这个前提下我们只抓小数据,抓的细。

  我再举个例子,光伏产业这几年迅猛发展,前年江西一家企业倒闭,银行负债很多,但是正是因为他们的风险,这是因为有这些先例,我们做了这个产业20多年时间,我们今年决定投产最新的技术,我们享受了后进的甜头,不用当先烈,我们可以把最好的技术用到企业上,我们就可以从后进变成先进。

  战略战术都是虚的东西

  怎么是“务虚”呢?

  做产业、做企业都在讲战略战术,但是战略战术都是虚的东西,在我们头脑里是一种理论,是在口头上的。有些企业请咨询公司讨论战略战术,这是错的,因为战略战术的咨询只能帮助你不犯大的错误,要想成功只能是靠自己。战略和战术怎么是务虚呢?一定要落实在战役、战斗方面的。

  东方希望的实业基地规模都很大,最大的一块在新疆,我们有独立的园区,20平方公里,我们跟政府承诺用10年时间投资1000亿,创造国家税收100亿,这样一个规划怎么来做呢?新疆的资源里面没有水,但是国家要开发,有煤,我们在沙漠里面开发,用煤来产生电,一年350亿度电。我们通过发电来做多晶硅等等,煤化工如果发展起来了,其他的化工产业就还是应运而生了。

  最后我们还有一个梦想,在沙漠里面养猪,因为新疆有大量的资源。我们有大型的工业基地,我们有水,我们有自己的电,我们有广阔的土地,我们可以把粮食收购起来,然后做化工产业。我们让100位、200位员工的家属每人一年养2万头猪,慢慢发展。我们已经投了500亿,如果好的话我们继续投。我们在内蒙、山西、重庆有多个大型的独立园区,如果有可能的话,我们也希望为东北沈阳这样的重工业基地服务。

  谢谢大家!

  以上内容分享自东方希望集团、新浪财经

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