大北农vs新希望：一个思路 两个梦想

　　普惠项目累计为农户和经销商提供了累计超过170 亿元担保额支持，其中2014 年累计担保额40亿元。只是到现在，公司希望用互联网的模式进一步做大。专业队伍已经具备人力资源条件，福达计划积累了3 万个优质的养殖户的客户资源，并通过在3-4月上线“线上APP”版本的福达计划2实现进一步对养殖户资质，尤其是资金状况的跟踪，解决征信系统的问题，为模式整合打下基础。

　　农民数量多，单项资金需求少，传统金融体系内的服务商很难有针对性的提供帮助。这就给新希望留下了机会，积少成多，一样是一笔很大的财富。从模式上看，通过担保结合银行体系资源来运作。线下金融服务的运作，风险管理线上融资，三种模式统一运行：

　　1)针对各种养殖户、经销商、上游原料供应商的资金借贷服务;2)把养殖户和经销商的闲置资金筹集起来，P2P 贷款给内部、外部的人员和项目;3)上述人员的资金投资服务。

　　互联网技术的优势在于，可以实现数据的信息化。原来线下的销售补数据化效率低，大家不敢“放”，要做一个数据的公司做对接。对内进行全覆盖的话空间非常大!

　　5、农村金融服务的推广要把提高农民养殖效率放在首位。

　　新希望主要以技术服务人员推“福达计划”，技术服务人员亲自填写财务数据，保证数据的真实性。同时，也结合自身优势，加快农村互联网金融业务发展。

　　首先，新希望具备完整的产业链和各环节的规模优势;本质上新希望做金融，也是“新希望六和+”的战略之一，相对来说，新希望有充足的“有融资需求的客户”，有现成的资源(福达计划的猪等);

　　其次，大股东资金数量/成本优势(刘永好vs 邵根伙)。截止2014年Q3，大北农合并报表账面货币资金17.87亿元，新希望合并报表货币资金35.04 亿元，差一倍。还有刘永好自己的资金。不过后期随着大北农融资渠道的增加和融资能力的增强，资金优势会减弱一些，但成本优势还会在(用自己的钱成本低);

　　再者，效率优势。大北农一期猪管网7000个财务人员，耗费1.6亿元资金，公司700个财务+技术人员，耗费进不到大北农的1/10。

　　首先，有了担保公司做基础。新希望在担保这块已经有所积累，担保从线下到线上，从担保到贷款，发展速度会很快。

　　其次，以猪为例，福达在线积累的用户资源有960-980万头(3万多户)。福达计划2.0(福达在线)已经局部试点推出，基于福大计划已经做得很到位的线下服务，然后把积累的资源数据化、金融化。在内部设一个标准，标准以上的用户，在获得不到其他资金来源的情况下，新希望给他们提供1-3个月的信贷产品进行选择，福达在线已经在移动互联网上积累的在线流量马上会达到320万头。

　　另外，1)禽业和水产的金融服务，新希望六和饲料品种比大北农齐全，在禽业和水产的客户资源优势更强。成本不一定最低，但确实是应急性的需要;最后，会和上游、下游的体系，合作伙伴(新希望+的伙伴)做对接，这是新希望的优势。比如：经销商、原料供应商、合营饲料加工厂;2)在禽业和水产会很快拓展。新希望的发展比大北农均衡，所以很快能看到禽(担保鸡累计的客户资源)、水产这块与公司金融业务做对接。

　　第一类，将符合资信条件的农户推荐给银行(但效率比较低)：去年累计推荐给银行的额度也有1亿元，但宏观政策一变就会收紧;第二类，推荐给新希望自己，类似二饲料厂直接赊销(往后考虑在希望宝的平台上做);第三类，农户P2P：农户及其可信赖的养殖户之间的资金借贷(更小的农户)。最后就是希望宝，承担理财、支付的功能。

　　第一部分，饲料：300-400 亿元信贷规模。去年线下担保额40亿元，其中20多亿元用于饲料业务，带动了约90万吨(原话：不到100万吨)饲料的销售，剩余20亿元带动了一些鸡苗、鸭苗的销售。毕竟新希望整个公司接近1600万吨的饲料销量，想象空间很大，可能要300-400亿元的信贷规模(理论测算)!

　　第二部分，供应商：100多亿信贷规模。上游供应商(提供饲料原料、饲料包装盒、燃料、养殖场建筑材料)目前还没做针对他们的金融服务，饲料的毛利润率不到80%，整个饲料业务收入的85-90%其实是源于上游原料、低值易耗品的外部采购。公司2015年饲料收入按450-500亿元计算的话，那么就有400亿元的收入来自对上游供应商的外部采购，如果对其中30%的外部采购商提供融资，那么有120亿元的信贷规模。

　　第三部分：养殖：先不考虑鸡，就考虑猪，自有规模4.5亿元。100万头猪，一公斤15元，流动资金30%，100公斤/头，4.5亿元!

　　第四部分：对内服务。另外是新希望集团内部的资金需求，包括乳业、地产等，这次新希望在天津成立的金融公司，大股东那边也有投资一半的股份。小贷公司现在注册资本上市公司投了5000多万，刘老板是有钱的，需要补充注册资本的时候相信不会缺。

　　第五部分，投资服务，至少75亿元。在原先六和比较强势的山东、中原及部分华南的片区，公司与养殖户都积累了深厚的合作关系。养殖户把买饲料的银行卡都交给新希望保管。这笔资金新希望未来也会好好利用，研发出一些理财产品为农民提供服务。公司会从货币基金出发，再往后也会研发出一些其他的、更灵活的产品。不过理财服务不会特别快，最大的问题还是农民对资金投资的需求在时间上过于灵活，比如签订协议买一个30天的理财产品，农民可能10几天就要把钱拿回来，也不可能不给。所以公司想研发出一种投资时间更灵活的理财产品。

　　第六部分：养殖保险。全国400多个饲料厂，8000多销售人员。做养殖保险!产销匹配，好卖的产品招标卖。

　　9、新希望与农户长期合作，有判定资信情况的能力。

　　原标题：大北农vs新希望：一种模式、两个梦想

　　原先担保业务的缺点，为何考虑放到网上?农民有诚信体系么?农村能人去银行贷款，这么多年呆坏账非常非常少;农民还是很讲感情、靠谱的;苗、饲料卖给他，技术员天天去，资信情况有了解，有跟踪。此外，公司饲料基本不赊销，在部分市占率有优势的地区，客户的银行卡给新希望保存，银联代收，按平均每笔资金停留2天，浮有资金500亿元/300*2=3.3亿元多。另外，200亿元肉食业务的规模，暂时全部按鸡肉算，90%毛鸡成本，180亿元采购款，养鸡42天可以慢慢放出去，又是一笔不小的财富!来源：福来时代品牌咨询