畜牧企业如何进行电商改革？

　　2.电商卖的是便宜货

　　京东上市了，这对所有电商人是一个鼓舞，京东是B2C电商企业第二，是自营B2C电商的老大哥。京东的上市更多代表着网购消费理念的转变，追求品牌是大部分消费者不变的消费理念。电商一开始，淘宝上主要卖的相对比较便宜，也有一些仿货和二手货，但是现在，天猫和京东卖的全部是品牌和首发，大部分企业发布新产品，不再召开新闻发布会，而是在网上预热抢购。电商的未来是品牌，大企业在网上肯定会有很大的作为，后面会具体探讨企业如何顺势做电商。对于饲料行业也一样，大企业的产品在网上更受欢迎，大企业能够做好电商，具体时机待定。

　　3.自建平台好于淘宝

　　最近有消息称，XX企业耗资几千万要做兽药电商，还有XX设备上市企业，也在搭建电商自营平台。这些企业考虑了建站的成本，不知道有没有考虑运营和推广成本，有没有从用户的角度考虑。据统计，目前消费者一般是在国内几大平台购物，比价和查看点评是网购过程中消费者最重要的需求，而企业自营平台，其实是忽视了消费者这两个需求。对于畜牧行业，企业自营平台做电商则面临了上述困境。因为，用户没有那么多的需求，假如所有的企业都自己建电商交易平台，一个养殖户需要多少账户与密码？到电商成熟阶段，畜牧行业也只会留下几个大的交易平台，这是必然趋势。

　　4.线上线下渠道冲突

　　自电商模式出现，也就出现了线上和线下的冲突。这几年，许多人也在寻找解决这个重头的解决方案如今，O2O，线上线下联合这个模式的出现在一定程度上缓解了这个冲突。有专家预测，饲料行业未来是O2O的天下，包括生猪电商、种猪电商，可能都会落脚在O2O上。冲突一直会存在，但是到一定阶段，冲突已经不是问题。冲突主要体现在定价问题，包括要不要发展经销商，如何支持经销商，只是一个返利问题。对于生产资料电商，追求的是性价比，质优价廉，因为害怕冲突，不把产品定价到最低（性价比最高），那么企业在电商路上，不会有大的作为。

　　（1）常用4种电商模式

　　电子商务现在已经开展了十几年，诞生了各种各样的模式，比如B2B、C2C、C2B等等。然而，最近的电子商务的热点中，O2O（Online To Offline）似乎成了新的宠儿，尤其是大农业的O2O。

　　C2C，个人对个人

　　B2C，商家对个人

　　B2B，企业间

　　O2O，你在线上消费，在线下享受服务，它不需要物流，在线上购买的必须在线下获得。

　　其中前两种模式都运用了物流。坊间对于这4种模式的运作，做了诙谐的打油诗：

　　C2C，你开，我买，支付宝；

　　B2C，品牌，渠道，销售好；

　　B2B，企业中介，沟通好；

　　O2O，线上，线下，一起搞。

　　（2）O2O成为众人公认的好模式

　　O2O这个模式是新的，是充满光明与刺激的，这个模式容易吸引资本。谁在这个模式下成功，谁就成了领头羊。由于互联网马太效应的存在，影响被放大，这家企业在这领域将一家独大，后来者进入的门槛将特别高。搜索业的百度，B2B中的阿里巴巴，IM中的腾讯就是这么诞生的。