为降低成本，走上卖料路 齐老板是河南南阳一个猪场老板，存栏100多头母猪，并且猪场的基建比较完善，环控等指标达标。和大部分稍有规模的猪场老板一样，齐老板为了降低猪场的饲料、兽药成本，降低养猪成本，代销了某品牌饲料，一方面自己的猪场可以使用更加便宜的饲料， 同时，又能给周边的养殖户谋福利，让他们也使用到便宜的饲料。为此，齐老板自己设了一个饲料加工设备，还代销豆粕、麸皮等饲料原料，成为当地一个饲料加工服务商，帮周边的养殖户将预混料加工成全价料，挣一些加工费，此外与齐老板聊天过程中，齐老板还提到他还组织过周边猪场集体采购种猪、设备，用齐老板的话来说， 联合采购帮他和周边小散户降低了成本，现在他还是一个养猪人，更是一个受养殖户欢迎的饲料老板。 随时代应变，联合小散共同富裕 近几年来，养猪业行情波动越来越大，养猪风险增加，利润下降，饲料品牌越来越多，齐老板做起了饲料经销生意，一方面，自己可以用到更便宜的饲料，此外还能联合周边小散户，让他们也用到便宜的料。养猪业利润越来越低，降低饲料采购成本，才能提高养猪效益。经过回访，我们发现齐老板在周边养殖户眼中口碑非常好，“卖饲料就赚我们一个加工费和搬运费，从他那里买饲料，先去他家里看看他的猪长得怎么样?反正，他不会卖低档料，因为他总是拿自己的猪来做实验。”这是一位养殖户对他的评价。 牵手传是，猪价低迷，少赔一点 3月初，猪价持续低迷，齐老板预言到2014年的行情低谷将会持续更久，在微信上看到猪e网精品惠推出传是预混料，齐老板没有犹豫，加上自己多年销售饲料的经验，齐老板第一次拉了20包中猪料，30包大猪料，做了详细的对比试验，然后又在4月13号再次订货。目前齐老板已经全场使用传是预混料，齐老板拿传是预混料和他代销的某品牌预混料(上市公司，农牧行业市值第一)相比，料肉比相差不大，但是钱肉比上来分析，传是预混料更胜一筹。传是低豆粕预混料，在玉米主产区(玉米价格便宜)比非低豆粕预混料配合后价格要低1毛/公斤左右。同样的料肉比，每头猪要节约20--30元饲料成本。齐老板100多头母猪，每年出栏商品猪2000头，每年可以多赚4万元。在自己试验出来后，齐老板可以介绍周边养殖户使用，齐老板负责统一发货，并且帮他们加工成全价料。猪价低迷，传是预混料推出，让齐老板上半年少陪了很多。 期望传是，助他发展壮大 目前，齐老板的猪场已经全部开始使用传是预混料，并且不少养殖户跟着齐老板一起使用传是预混料，齐老板的饲料生意越来越好，近期玉米涨价，当地猪场购买玉米不方便，从 农户家里买，往往杂质比较大，从饲料厂买东北玉米，价格偏高，很多养殖户让齐老板扩大品类，经营玉米，批量采购优质玉米。这样，养殖户就可以从齐老板的饲料店拿到全价料(传是预混料加工而成)，自己不需要在饲料上花费心思，就能用到便宜、实惠的饲料，把心思花在养好猪这件事上。 和齐老板沟通，下一步，他要将自己的饲料经销和加工业务规范化，争取和传是合作，成为当地的加盟合作伙伴，并且希望我们推出兽药、设备电商直销产品，他同样会联合周边养殖户集体发货，降低采购成本，随着业务的扩大，他也会注册养猪合作社，与周边小散户抱团发展，实现合作共赢。 |
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