| 随着中国经济的快速发展，规模化养殖比例逐渐增多，传统的农村散养所占比例急剧下降，农牧企业如何在变化的市场中，寻找自己的营销定位，抢占市场先机，不断地扩大市场份额。 在2012农财宝典年会上，行业大佬就“规模化养殖时代农牧企业营销定位”展开了激烈讨论。 作为传统业务起家的饲料上市公司，深圳金新农饲料股份有限公司总裁何显坤认为，未来深圳金新农饲料股份有限公司的营销定位应该是专业化经营，聚焦化发展，做好市场区域规划，以华南市场为根据地，东北、华东市场为主要市场，不断向其他区域扩散，积极发展上游和下游产业，时机成熟时可以开展养猪服务业务。 旺大集团执行总裁龚秀斌认为，企业应该坚守自己的责任，在企业盈利的同时也要兼顾起对客户、对社会、对员工的各项责任，做有责任心的企业，才是企业长远发展之计。 对此，福建傲农生物科技集团有限公司总裁吴有林也深表赞同，短短的一年时间，福建傲龙就发展到月销售量近5万吨的业绩，公司员工达2300名，与企业对人才的重视以及对员工的培训是密不可分的；同时，吴有林也提出，作为新锐企业，要分得市场的一份蛋糕，就要专注于局部细分市场。 在整个市场中，如何寻找到竞争力小的细分，以及迅速的占领市场份额，天地壹号食品股份有限公司是一个很好的典范。“2005年我们开始准备养猪的时候，对市场进行了一次调查，如果我们也在养瘦肉型猪或卖瘦肉型猪的话，我们很难跟温氏和双汇等老大哥竞争。”广东壹号食品股份有限公司副总经理吴小章说道。在看到市场上都是“清一色”瘦肉型猪肉，且没有品牌差异的情况下，天地壹号选择了有自己特色风味猪肉，走出了一条“猪肉品牌之路”。北大人卖猪肉也可以卖的很好。 华南农业大学营销与物流系主任张光辉教授对“壹号土猪”的营销模式也深表赞同，他说道，“差异化竞争是未来企业的发展方向，差异化定位可以使企业避免一些不必要的竞争。”同时，张光辉教授还提到，未来企业的营销，除了传统的经销商之外，还要注重信息化所带来的优势，随着市场的变化不断地调整策略，才能利用好信息快速发展所带来优势，实现企业的快速发展。 作为参与此次沙龙的唯一一位种猪企业总裁，广西柯新源(集团)原种猪有限责任公司总裁杨厚德听了几位嘉宾的发言后，结合自身企业的发展，提出了种猪企业的未来发展规划。 他认为，在大企业大规模投入养猪，自繁自养模式越来越普遍的情况下，种猪企业的发展也遇到了很大的挑战，不同的客户对种猪的偏好不同，所以也要求种猪企业需求走差异化路线，“我们的企业定位在高端种猪，专业种猪，培养一流的种猪奉献给中高端客户。”杨厚德说道。除此之外，还要加大引种力度，丰富产品线，才能满足不同客户的需求；同时，也需要不断的学习国外先进的育种技术，才能在竞争激烈的市场中立足。 |
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