鸡球虫病疫苗被正典研制成功之后，会不会引来诸多竞逐者?对此，翁亚彪表示，正典的鸡球虫病疫苗研制成功前，不少人都在观望，没有大量投入研发，研制成功后的确可能有更多的追随者。但疫苗的研制非一朝一夕能完成，一个成熟的疫苗，研发周期最少也要好几年。 截至目前，正典仍是国内唯一的鸡球虫病疫苗生产商，而这种疫苗的大面积推广正成为一种趋势。 正是这种“独一无二”，让正典销售收入连年翻番。2011年，正典生物的销售收入为2483.76万元，其中，疫苗的销售收入达1100多万元。而今年上半年刚过，疫苗销售收入就已经超过1000万元，全年有望突破2000万元。 广东温氏集团是全国最大的肉鸡生产商，一年养殖量约8亿只。目前，温氏养殖的鸡当中，已有40%到50%使用了正典球苗。福建圣农是肯德基在中国的最大的肉鸡供应商，一年的养殖量达1.5亿只，近期这家企业也成为了正典的客户。此外，中粮、正大等农业巨头，也纷纷与正典洽谈合作。谭志坚给记者算了一笔账：中国一年有100亿只鸡上市，如果全部使用鸡球虫病疫苗，将会有10亿元左右的市场份额，正典只要能在其中占据50%的市场，年销售额就能达到5亿元。 在销售飙升的同时，这款疫苗产品一直保持较高利润率。正是这样高的利润率，以及广阔的市场前景，让正典成为了佛山诸多创投、风投追逐的对象。佛山一知名的投资人表示，不少PE都曾希望对正典生物进行股权投资，还有券商与正典方面洽谈，希望扶持该企业上“新三板”。 然而，生物医药行业的主要成本在研发环节，目前正典已经渡过了最为艰难的时期，进入快速发展阶段，根本“不差钱”。正典婉拒了所有的风险投资，希望保持“稳健”的发展。 借力龙头企业 拓宽市场领域 今年7月初，上市公司大华农宣布，意向收购正典生物60%的股权。这则公告，让素来低调的正典生物走入公众视野。然而，一边是婉拒了所有的风险投资，另一边却计划出售60%的股权给大华农，正典生物此举意义何在? 如果了解大华农的背景，不难看出这桩收购背后的深意。大华农原为广东温氏集团全资企业，专业生产疫苗等动物保健品。上市后，大华农成为公众公司，但其股东大部分仍是温氏集团的股东，行业人士仍习惯于将之看作温氏集团的一员。 温氏集团是正典生物目前最大的客户，单单是面向这一个客户的销售，就占到了正典疫苗总销量的40%到50%。与这一客户的关系能否巩固和维系，几乎决定了正典的未来。与有着温氏背景的大华农结盟，无疑让正典打通了进入温氏集团的销售通路。 另一方面，大华农是中国第二大动物保健品企业，疫苗亦是其核心业务。如果大华农也着手研发鸡球虫病疫苗，凭借其温氏的背景，将来势必挤压正典的生存空间。 有业内人士称，温氏集团在农业的地位，犹如互联网行业的腾讯和阿里巴巴，对于创新型的中小企业有着极强的收购野心。 “单靠个人力量，企业肯定做不大。”对于收购，谭志坚保持着一颗平常心。在他看来，大华农的实力，将让正典的发展更上一层楼。他举例说，目前正典正在筹划开拓越南的市场，而大华农已经有好几个产品出口越南，与大华农合作无疑将使企业“走出去”的计划实施地更加顺畅。 ■启示 不惜代价持续投入科研 华南农业大学副教授翁亚彪告诉记者，广东有动物保健品企业近百家，但像正典这样敢于投入大量人力物力研发产品的企业，并不多见。在经济大环境低迷的背景下，正典生物仍旧能取得高速增长，除了农业本身的周期之外，企业的科研实力是根本原因。 记者发现，正典生物的管理层大多毕业于华南农业大学，有一定的技术背景。与珠三角老板普遍的江湖气相比，正典的管理团队更多是给人一种学者的印象，这也让公司对技术变革可能带来的巨大影响格外敏锐。 不过，持续7年科研，几乎让企业“只有投入，没有产出”，谭志坚坦言，对于民营中小企业来说，这其实是很难做到的事情，“可能一个产品的一次实验费用就要几十万，研发一个产品要经过反复实验，同时还要面对研发失败的风险。” 谭志坚说，正是因为华农的出身，让他对研发风险有一个大致的把控，这才认准了要做这项产品的开发。事实证明，当年的决策是对的。 员工持股辅以良性激励 高新技术企业对于人才有着很高的要求，中小企业如何能留住高端科研人才，或许是企业发展制胜的关键。 “温氏是一家伟大的企业。”采访中，谭志坚谈起对温氏集团的看法。 原来，温氏集团创立初期，股权相当分散，目前有近6000名员工拥有股份，员工与公司的利益捆绑在一起，从而使温氏获得了强大的发展动力。不仅如此，温氏实行的“公司 农户”模式，由公司提供种苗、饲料和技术给养户，产品由公司保价回收统一销售，这一做法也让众多养殖户发家致富。温氏集团现有合作农户5.21万户，2011年这些农户户均获利6.32万元，可以说是创造了中国养殖业的奇迹。 与温氏相仿，正典生物共有员工70多人，其中40多人都拥有股份。这一独特的股权结构，或是正典生物强大研发实力的重要原因。 |
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