| 在饲料行业，高档乳猪料、教槽料被认为是“尚有技术差异”的领域，那么大台农向高端市场进军，在产品上又有什么优势呢？陈总说，任何产品都是能做出差异化的，如果做不出来，要么你没有用心去做，要么你认为值不值得去做。大台农在高档乳猪料领域要突出与同行之间的差异化，必须把产品做精、做绝、做透。 衡量乳猪料质量好坏的指标主要有三个：适口性、止痢和促生长。那么大台农生产的出来的乳猪料与同行相比差异化体现在哪里呢？首先在适口性方面，大台农从做人爱闻的味道到做猪爱吃的味道，从奶香味转变为奶水味，向猪母乳100%靠近。当前业务员在推广乳猪料的时候都会跟客户说，你看我这个饲料闻起来多香，这几乎是行业的共识，但陈总说，其实猪奶水的味道并不是我们以前认为的奶香味，奶香味是做给人闻的，而不是猪喜欢的味道，正常猪奶水的味道是奶酪的味道，有点腥味、馊味，通常称为奶水味。 为此，大台农从澳大利亚进口原料（猪奶酪），生产出大台农的教槽料（如102），100%接近母乳的味道，解决了乳猪吃料适口性问题。陈总说，教槽料刚推出的时候，客户打开包装，怎么有一股酸味，是不是饲料变质了？经过我们技术人员的解释，客户试着给乳猪喂了一些，发现乳猪非常爱吃，一下子就打消了客户的疑虑。现在我们的教槽料在市场上非常受欢迎，比一些传统大品牌都更加受欢迎，这是本公司产品创新之一。 陈总说，现在的教槽料有两个发展方向，味道向100%母乳味道改变是其一，还有就是将教槽料制作成梳打型的产品形式，改变教槽料的加工工艺，制作出来的产品就象人吃的梳打饼，完全没水份，入口即化，乳猪更加爱吃，更容易吸收，在美国已有类似产品，本公司从美国引进了该项技术，也即将推出梳打型产品，据了解，我国目前在北方有一家企业有该项技术和产品，南方还没有，我们会成为中国第二家，华南第一家。 早期断奶带来的最大负面影响就是乳猪的下痢，因此防止下痢成为乳猪料的重要卖点，而当前行业最普遍的做法是添加抗生素，有一些企业甚至添加大量的无机锌。在这方面，大台农也有很大的创新。陈总说，防治乳猪下痢简单的用抗生素是不行的，是药三分毒，虽然使用抗生素对止痢是有效果的，但猪后期的生长速度是会变慢的，大台农采取的是多元素止痢方案，有药物、生物制剂、微生态产品、还有一些无机和有机的微量元素。除此之外，大台农还在营养上也做了大量的工作，采用一些非常容易消化吸收的原料，如蛋白方面，采用肠膜蛋白，能量方面采用优质的脂肪酶。 |
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