陈建开:教槽料有两个发展方向

apple12151007 · 发表于 2011-2-12 10:25:42

　　在饲料行业，高档乳猪料、教槽料被认为是“尚有技术差异”的领域，那么大台农向高端市场进军，在产品上又有什么优势呢？陈总说，任何产品都是能做出差异化的，如果做不出来，要么你没有用心去做，要么你认为值不值得去做。大台农在高档乳猪料领域要突出与同行之间的差异化，必须把产品做精、做绝、做透。

　　衡量乳猪料质量好坏的指标主要有三个：适口性、止痢和促生长。那么大台农生产的出来的乳猪料与同行相比差异化体现在哪里呢？首先在适口性方面，大台农从做人爱闻的味道到做猪爱吃的味道，从奶香味转变为奶水味，向猪母乳100%靠近。当前业务员在推广乳猪料的时候都会跟客户说，你看我这个饲料闻起来多香，这几乎是行业的共识，但陈总说，其实猪奶水的味道并不是我们以前认为的奶香味，奶香味是做给人闻的，而不是猪喜欢的味道，正常猪奶水的味道是奶酪的味道，有点腥味、馊味，通常称为奶水味。

　　为此，大台农从澳大利亚进口原料（猪奶酪），生产出大台农的教槽料（如102），100%接近母乳的味道，解决了乳猪吃料适口性问题。陈总说，教槽料刚推出的时候，客户打开包装，怎么有一股酸味，是不是饲料变质了？经过我们技术人员的解释，客户试着给乳猪喂了一些，发现乳猪非常爱吃，一下子就打消了客户的疑虑。现在我们的教槽料在市场上非常受欢迎，比一些传统大品牌都更加受欢迎，这是本公司产品创新之一。

　　陈总说，现在的教槽料有两个发展方向，味道向100%母乳味道改变是其一，还有就是将教槽料制作成梳打型的产品形式，改变教槽料的加工工艺，制作出来的产品就象人吃的梳打饼，完全没水份，入口即化，乳猪更加爱吃，更容易吸收，在美国已有类似产品，本公司从美国引进了该项技术，也即将推出梳打型产品，据了解，我国目前在北方有一家企业有该项技术和产品，南方还没有，我们会成为中国第二家，华南第一家。

　　早期断奶带来的最大负面影响就是乳猪的下痢，因此防止下痢成为乳猪料的重要卖点，而当前行业最普遍的做法是添加抗生素，有一些企业甚至添加大量的无机锌。在这方面，大台农也有很大的创新。陈总说，防治乳猪下痢简单的用抗生素是不行的，是药三分毒，虽然使用抗生素对止痢是有效果的，但猪后期的生长速度是会变慢的，大台农采取的是多元素止痢方案，有药物、生物制剂、微生态产品、还有一些无机和有机的微量元素。除此之外，大台农还在营养上也做了大量的工作，采用一些非常容易消化吸收的原料，如蛋白方面，采用肠膜蛋白，能量方面采用优质的脂肪酶。

　　衡量乳猪料质量好坏的另一个指标是快大，而要乳猪快大，前面的肯吃和防治下痢是基础，是前提。除了采用优质的蛋白质原料和能量原料，大台农还在优质多维和有机微量元素方面下足了工夫，在优质多维和有机微量元素的选择方面很慎重，很严格。蛋白、能量、多维、有机微量元素等高标准保证了大台农饲料的高营养水平。

　　陈总说，饲料工业一定是细节定成败，饲料工业说有多高科技含量，那是卖概念，怎样在普通的环节上作出不普通的产品，那就是“做绝、做精、做细”，这是实实在在的。“母猪营养乳猪化”是我们提出的一个新观念，母猪产仔后身体很虚弱，给他吃容易消化吸收的饲料。公猪料我们引进了人补肾的概念，提高公猪的精液质量。

　　正是由于在细节上孜孜不倦的追求，大台农推出的高档乳猪料莆一上市就获得了养殖户的广泛认可。

　　当前大台农教槽料家族庞大，粒料、粉料、粉+粒产品齐全，有102、810、610、102A+B等系列产品，五大特色技术保证了大台农系列教槽料的与众不同。一、产品添加进口“奶酪”保健因子，致饲料保持母猪原奶味道，大大提高仔猪采食量；二、添加有机微量元素，致仔猪吸收率大大提高，“免疫力”增强；三、使用发酵中间产物代替抗生素，排毒净化因子同步技术应用，致体内病毒细菌大大减少，仔猪免疫增强，彻底清灭仔猪下痢而无副作用；四、采用“纳米”制造技术，使饲料中蛋白能量直接进入仔猪肠膜吸收，大大提高仔猪消化吸收能力，致仔猪不易下痢；五、粉+粒饲料配合，更能符合仔猪“贪玩教槽”的习惯，同时能保持粉状饲料“新鲜”“高营养”……的优点。

　　根据客户反馈，养猪饲用大台农教槽料系列产品，断奶重21天可达6-6.5公斤/头； 28天可达7.5公斤/头。断奶日增重，21天断奶可达180克-200克/天/头，28天断奶可达250克/天/头。存栏1000头能繁母猪的阳春市春湾镇万丰农牧公司老板严显湖对饲料非常挑剔，尤其是教槽料。他认为养猪就是做生意，选料不能单纯讲朋友交情。“大台农饲料养猪健康快大，教槽料更是可以让乳猪断奶平稳过渡，大台农的810、102、2011、小猪料、中猪料等基本全系列饲料我均在用，选大台农、我放心。”挑剔的严显湖选择了大台农。

　　存栏500头能繁母猪的惠州大亚湾嘉裕牧业万头猪场同样选择了大台农，一年多前，嘉裕牧业的朱场长将大台农饲料与其他品牌饲料做了很多对比实验，发现大台农饲料在生长水平、生长速度、均匀度等方面更胜一筹，尤其是810教槽料和2011保育料，在仔猪阶段饲养效果显着，于是全场全程都使用大台农饲料。“大台农的信誉、产品质量、贴心服务让我选择了大台农。”朱场长对大台农非常认可。