投资关一旦走上实业之路，需要不断地增加投资。由简单设备+租用厂房到增加必要设备+分析化验仪器再到扩大厂房+增加生产设备，进而到购买土地+建设厂房+增加设备，周而复始，没有停止的时候。 政策关做贸易经常是打一枪换一个地方，大部分时间不会完全正规交税;一旦走上实业之路，你不可能为了税务问题经常去更换你千辛万苦建立起的品牌，因此必须抛弃以前游击队的做法，做到按章交税。 地域关做贸易基本立足于本土，一旦走上实业之路你必须全国销售，否则你会难以生存;怎么去建立全国的销售网络，尤其在那些完全陌生的区域，这是区域性贸易企业难以克服的一个问题。 怎么成为专业化的新型添加剂贸易公司 基本原则 (1)认同原则：代理商必须认同厂家的理念和产品。 (2)目标市场原则：代理商能够最大可能地接近客户和目标市场。 (3)销售力原则：代理商的实际营销能力应该适合。 (4)形象匹配原则：知名厂家总是与资金实力雄厚、信誉好的贸易商结成合作伙伴或战略合作伙伴。 代理商的问题 (1)如何能够寻找到有生命力的产品。 (2)如何去验证新产品的效果。 (3)好产品厂家一般对经销商的要求比较高，如何去看待和适应。 (4)如何能够快速地推广开新产品，取得市场份额，获得利润并达到厂家的销售目标。 (5)如何才能找到经销商自己的准确定位。 (6)如何与厂家能够长期共同合作共同发展。 (7)如何才能打造基业长青的专业化的新型添加剂贸易公司。怎样才能和厂家长期合作。 经销商的成功才是厂家的成功经销商最终追求的其实就是两点：自身的发展和利润空间，但是总的来说也就是一点，即自身的可持续发展，厂商应做好以下几点。 (1)指导、培训经销商：使他的经营思路可以逐渐进步，让他明白怎么样来管理自己的员工，怎么样来管理自己的客户，怎么样来控制费用，怎么样来设计和执行促销等等。 (2)激励经销商：每个人都会有懒惰的时候，经销商同样也是一样，需要不断地通过不同的激励机制来提高经销商的信心和激情。 (3)管理经销商：对于经销商来说，管理的目的在于及时发现他的错误，并让他明白自己在犯错误，并及时将错误改正。 厂商双赢的局面 (1)在目前经济发展状况下，经销商的市场职责已经不仅仅是周转物流这么简单，厂家要求经销商具备独特的营销理念和销售方法，在卖出更多商品的同时，还要求经销商准确地搜集当地的市场和客户资料，判断当地客户的需要，并将这些资料及时反馈给厂家，以便于厂家完备产品的功能和营销思路。 (2)经销商市场实力的体现就是对渠道的掌控能力，如果他的实力能够影响到合作厂家的决策过程，那么就可以称得上一个成功的经销商。 加强管理和文化建设(1)与厂家结成战略联盟，充分利用厂家资源。拥有资源不算成功，善用资源才能成功。 |
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