添加剂经销商的发展思考 破旧迎新，树立正确的品牌观念 很多经销商常有这样的想法：做品牌是厂家的事情，自己不过是一个过渡环节，树立品牌有什么用呢?思路决定出路，错误的想法一开始就为这种经销商的失败埋下了伏笔。科学是第一生产力，而品牌就是第一竞争力!品牌作为未来市场中的竞争利器，不仅属于上游的生产商，还应属于中间的经销商。经销商们应该看到这种趋势，并应该尽快转变思维去迎合这种趋势，要做品牌经销商而非经销品牌商，方能强化自己，在竞争中屹立于不败之地。 诚实守信，厚道经营，优化商品结构，借力打力做品牌 要做“多心”的经销商，但却不能做“花心”的经销商:保持所销产品的渠道共性;选择好属于自己的经营特点，做专业化的饲料添加剂供应商;根据自身能力及资源确定商品结构。花心不如多心，多心不如专心。 综合提高核心竞争力 (1)形象力：厂家有自己的形象，而经销商一样可以有自己的形象。好的组合是两个良好形象的叠加;千万不能朝三暮四，反复无常做出有损于公司形象的任何事情;饲料添加剂经销商的公司形象是生命线。 (2)团队战斗力：缺乏一支技术过硬的销售队伍一直是各经销商挠头的难题。所以，在日常工作中，经销商应当加大对销售及管理团队的培训，最终使自己的销售队伍走向成熟化、正规化。 (3)渠道控制力：厂家更看中什么?厂家为了达到迅速销售的目的，往往就是看中经销商手中成熟稳定的销售渠道!为此，经销商应该不断对下游客户的关系进行保养。 (4)执行力：执行力是近些年炒得很热的一个话题，也是很多企业普遍存在的一个问题。在实战中，无论是厂家的各种战术，还是经销商的自有方案都离不开准确无误的执行。所以，在新的竞争环境下，经销商要严明军纪、奖罚有道，使公司上下多做到执行并且准确执行，方能有效提升自己的管理能力。 (5)理财力：强大的资金实力是厂家关注的焦点。作为大部分经销商而言，在理财能力方面都存在着多多少少的漏洞。所以，在公司运营到一定阶段后，经销商应对公司自身的财务制度进行调整，应用较为先进的财务软件，全面提高资金流转与控制能力，方能使销售变得顺畅，同时取得供货厂家的信赖。 (6)市场判断力：家中端坐的经销商已经逐渐落伍，新市场下的经销商应当走出去，走到市场上对市场情况进行全面系统的了解，从而取得信息优势，增强对政策、行业、产品的判断力，最后掌握市场主动权。 (7)公关力：经销商应该加强与当地政府、饲料技术监督及信息媒体的有机联系，提高自身的公关能力，充分利用政府资源提高知名度，推广产品并能在不测事件中化“危”为“机”，平稳过渡。 (8)沟通力：缺乏沟通是造成厂商裂痕的一大原因。经销商在进行运营时应当时刻保持与厂家及终端的主动沟通，多交流、多反馈、多提合理化建议，方能取得两头信任，使自己有更大的发展空间。 (9)团队学习力：一提到学习，各个经销商们都会以“忙”字带过。可是，他们却不知道在这个信息与知识爆炸的年代稍不留神就可能被潮流所遗弃。所以，各个公司的经销商们应当从牙缝里把时间挤出来，多看报、多读书、多上网，全方位地学习行业知识，拓展营销思路，方能成为一位知识型的商人，屹立于潮流尖端。 添加剂贸易公司转实业所必须先思考清楚的问题 当前相当部分的添加剂贸易公司一直在思考或者尝试转成生产型企业，其实在转实业之前我们必须克服下面8大难题: 意识关做实业和做代理完全是两回事，所要做的工作完全不同，在意识上、精神上必须做好充分的思想准备，如果不能全心全意就不如不要干。 产品关能不能选择到一个好的产品是企业能否成功的最重要的关键;而且这个产品没有竞争力了以后又怎么办?企业今后有没有持续的创新能力? 品牌关所有的产品定位如价格体系、市场策略、包装、广告以及在客户心目中的重新定位等，以往做代理商一切都是厂家设计好了，现在任何东西都必须自己动手了，没有模式，没有教材，一切只有自己摸着石头过河了，建立一个有竞争力的品牌必须是锲而不舍的长期积累。 资金关一旦走上实业之路，需要不断地提供资金的支持;这部分资金必须在日常贸易之外独立运行，否则拆东墙补西墙只会将原来的贸易也拖垮;因此必须有充足的自有资金并且尽可能得到银行的支持。 人才关做贸易时你可以是亲兄弟，也可以是父子兵;做实业则必须人才本土化，尤其是营销方面，另外市场企划、产品研发、技术服务、生产、品控等等人才，缺一不可。一个刚刚起步的生产企业用什么去吸引这些人才来加入? |
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