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对于土鸡养殖来说,鸡好养但是不好卖。没有客源、买家购买量少、价格低推不出去等都是问题。那么就目前来说,我们的销售模式有哪些呢?
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8 P8 f1 K) P/ v一、大批量的批发: ~$ i# b H/ [! P( f8 {
这种销售模式属于最为传统的销售模式。 l8 I/ F W) }( F+ T
其销售模式是:养殖户养鸡到一定的天数(如120天),鸡贩子就上门一次性的1000或者2000的一次性收购,收购以后鸡贩子在批发给下一级经销商,这样贩子上门收购养殖户的利润就相对较低,因为贩子量大,那么贩子在批发给小贩子,这样一级一级的下来,最终到市场的价格就成了市场零售价了,这个问题大家都应该理解。这种销售模式一般的利润在10—15元/只。/ A* F5 D% J8 X3 w' ^
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二、小规模的批发0 c* V; Z) V6 }0 b6 X( h" P
这种方式目前对于土鸡养殖户来说是运用比较多的。
* i+ n2 E; w% K 也就是养殖户联系一些农家乐、宰杀点或者餐馆,定时的送货或者上门取货,这样养殖户相当于只是经过一次转手,就面对了消费者,如果你的鸡品质好,做一些长期客户是完全没有问题的。这种销售模式一般的利润在15—20元/只。* M5 y! _0 p% K0 R' l6 G6 \* V# |
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/ J1 w3 `2 y0 v三、个体零售+ N$ n5 f! t+ B$ v1 K9 N% x8 b4 \; x
“农民式”和“店面式”销售
- j7 K4 | g# i2 `2 M: W “农民式”销售是指养殖户将自己的鸡养殖出来拿到市场自己销售。这种销售模式在前期是相对困难,主要是消费者接受要有一个过程,过了这个过程后,销路一开,一般都是消费者给你打电话买鸡,这样的利润就比较高,一般的售价都在25左右。
9 G7 _* }3 ~% G+ P) } “店面式”也就是消费者在市场或者人流集中的小区开店,他通过固定的地点和固定的价格销售,这样销售者就能在很短的时间内建立自己的销售渠道和消费人群,这种由于店面的租金等,那么销售价格又比“农民式”销售高一些。
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四、品牌式营销) D- x. ?5 g5 C, h# a0 T, l
这个是很多养殖户奋斗的目标。因为产品营销是需要很大的财力物力的,一般的养殖户根本就达不到这个要求。作为养殖户来说要想办法如何将鸡直接面对消费者,减少中间环节,这样才有更高的利润。
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