顺德自配甲鱼饲料占主流 品牌甲鱼饲料难立足

　　“现在整个顺德基本都是自配饲料的天下，品牌饲料实在很难卖”，10月18日广东省顺德甲鱼协会成立大会期间，一位品牌饲料公司的老总如是介绍。
　　顺德是广东最主要的甲鱼产区，在全国也占有相当重要的地位。有数据显示，2009年顺德全区甲鱼产量为1.2万吨，产值达6亿多元，占国内十分之一的市场份额，而甲鱼饲料销售量大致在2万吨~2.5万吨。这样一个规模的市场，为什么自配饲料能够占主流，而众多品牌饲料厂家却很难立足呢?笔者为此走访了顺德甲鱼饲料行业的相关人士。
　　现象：养殖户不信任品牌饲料
　　据顺德伦教镇的养殖大户何锦坤介绍，当地养殖户使用自配饲料大致始于1997年，到了1998年、1999年，自配饲料逐步成为顺德主流。当时有养殖户试着到饲料厂配制饲料，试验过后发现这种配制的饲料效果比较好，慢慢就发展起来。而这么多年一直坚持使用自配饲料，关键是“整个制作过程能够为我们所掌控，而品牌料却不清楚，不敢相信”，何锦坤非常坦率地说。
　　顺德比较大规模的自配饲料厂家——南祥饲料有限公司总经理魏建辉也提到，自配饲料大致始于这个时间。魏介绍到，具体兴起原因跟鱼粉贸易商促销鱼粉有关。1998年、1999年期间，鱼粉销售非常困难，部分鱼粉贸易商采取降低鱼粉价格，吸引养殖户做自配饲料的方法销售鱼粉。因为自配饲料整体价格相比品牌饲料便宜大约每吨2000元，确实吸引相当数量的养殖户自配饲料。
　　国内最大的甲鱼品牌饲料企业——福建正源饲料有限公司市场总监张绍滨认同一些养殖户不信任品牌饲料的说法。张说到，有些所谓的品牌饲料厂家，选择不适合甲鱼生长的低质量原料，如劣质鱼粉，导致养殖出现问题，这是相当多养殖户不信任品牌饲料的重要原因。他认为，不是说有一个名字，有一个形象，然后再通过媒体做推广，就能成为品牌，品牌需要一个长期积累的过程，需要有公信力，要不断地做技术创新，为客户创造价值。
　　据了解，顺德目前以伦教镇为代表的一批养殖大户使用自配饲料最早，规模最大，而经过多年发展，相当多中小养殖户也都加入其中。但也还有不少养殖规模在几亩、十几亩的养殖户使用品牌饲料。据顺德区甲鱼养殖协会刘勇波介绍，从使用量上来说，顺德自配饲料占了80%。

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