饲料营销 静夜思------价值思考

生刍一束

营销是一件充满挑战和快乐的事业.

营销是一次充实和畅快的思维旅行.

营销是一种价值创造和传递价值的感官盛宴.

回首11年历程,有过困惑,更多收获，在此我将逐步将自己在此过程中的一些难以忘怀的经历和感受,和大家一起来分享.敬请关注.

同时，也希望大家将自己的经历和感受，也在此分享.

共同完善,提高.

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如何让营销服务变得更有价值?
在小马过河的故事中，如果将技术比如为猴子,最终摘到了树上的果子的话,营销就比好比小马,将猴子递过了河.在很多缺乏团队精神的企业，到底是谁摘到了果子,谁的功劳更大,好像也成为了一个问题。
实际上，技术和营销就像服务和产品一样,都是价值提供的重要组成部分,他们不是互补关系，而是平行关系.技术的价值须由技术自己来决定,营销的价值须由营销自己来决定.绝不能把技术当作营销不足的手段，营销必须能够带来增值.

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论坛的建设就是这样，斑竹除了调动成员的积极性,自身必须要有不断喷涌的高信息量的东东,才能赢得大家的驻足和欣赏.也就是说，斑竹在营销的过程中，要能提供自己独到的价值.
那么,以什么为标准呢,是试图为观众做所有的事情吗,这样的目标往往是不现实的.是赢得观众的绝对认同吗,想要全都作好也许在每个方面都做不好.因此，要想超过期望值,就应将观众想要什么,转移到观众最重视什么,把大部分精力集中在一两件与观众最相关的事情.
所以，观众才是价值的决定者，另一方面,有价值的服务来源于对观众价值的深刻认知.

紫末

产品会根据客户的需求进行调整跟提高.客户会因为产品好而认可并使需求更强烈.不知道对否?

山中的漫游者

真正的产品，就是产品，不会改变自己的---就像金子，它不是别的，就是金子，有时候人们不需要金子了，但是他没有办法变成铜
金子的纯度不同，因此价值各异。金子不变，但是社会变了，需求也会相应的变化，金子还是金子
论坛还是论坛，他只会越来越纯粹，但是不会改变风格

孤星独孤

谁有本事坚持做金子呀，其实金子除了会发光，不会别的了！

生刍一束

怀着打造纯金般的论坛的梦想，任凭风云变幻,尽情天马行空,这样一种激情和作派让人钦佩.
但我个人觉得论坛与金子的区别还是很大的,就是论坛至少还没有纯到成为行业度量衡的地步.所以这里就有个评价标准的问题。就是你的金子谁来认可,仅仅自我满足是不够的.我们的梦想需要更多的同仁来努力，来参与.仅仅靠几个精英的炼金术所能造成的气候是有限的.
其次是，金子由什么构成?我想，对论坛来说，最核心的依然是价值.包括论坛提供的大量信息\知识\感情等所传递的价值.而在构成价值的链条中，品质链是其中的一个.我在几篇文章中都对此有所涉及.即品质是企业的根基,是其他价值链的基础.但品质价值链的竞争最终还是会演变为基于成本\服务和品牌的价值链的竞争.单靠一招鲜难以持久.

gsj

最近常看论坛的新思想，听过几位老师的课，水平很高，还要多向你们学习啊！

爱不欲生

论坛 是集思广益 把众多人的思维想法拿出来共同学习,进步....
营销价值的创造 同样需要集思广益 营销员相对单个养殖户每次带来的信息 技术 等等都是价值的体现

生刍一束

多谢gsj,爱不欲生2位的鼓励和支持.
价值的创造确实是集思广益的过程，依靠团队的力量,表现为一种链条\体系甚至是金字塔的形式.
营销人员在为养殖户服务的过程中，所带来的信息\技术,确实是营销价值的重要体现.但与现在的激烈的竞争形式相比,我们所做的还不够.同时，与技术服务所带来的价值相比，没有后者直接\迅速的反馈,并有量的体现.所以需要我们继续创新\思考\总结.在这方面,至少我的危机感很强的.
谢谢博士对金子内涵的进一步明确.看来目标都是一致的。不过具体谈到论坛,我倒是班门弄斧了之前谈到这里,也只是为了就饲料企业的经营做一个类比,不过好像不太确切.