饲料厂对业务员是怎么管理的啊?具体的章程和目标责任制?

牧童

饲料厂对业务员是怎么管理的啊?具体的章程和目标责任制?例如每月的销售额,差旅补助,奖励等,大家谁肯具体谈谈啊?<br>
最好是一个饲料厂的完整资料,<br>
先谢谢了!

谋易

<table width=100% bgcolor=#cccccc cellpadding=5 cellspacing=1 class=TBone><tr><td bgcolor=#f7f7f7 class=TBBG9><b>下面引用由<u>牧童</u>发表的内容：</b><br>
<br>
饲料厂对业务员是怎么管理的啊?具体的章程和目标责任制?例如每月的销售额,差旅补助,奖励等,大家谁肯具体谈谈啊?<br>
最好是一个饲料厂的完整资料,<br>
先谢谢了!</td></tr></table><br>
这应该是企业最核心的部分之一。我想谁要奉献了，也是觉得自己这方面做的平平。<img src="leadbbsfile/UBBicon/em02.GIF"  align=absmiddle border=0>

春天的故事

龙城兄的比喻很另例呵呵<img src="leadbbsfile/UBBicon/em23.GIF"  align=absmiddle border=0>

家喻户晓

比喻更能让人理解<img src="leadbbsfile/UBBicon/em36.GIF"  align=absmiddle border=0>

ssy

不在其位不谋其政！但可以假定！如果你是企业的总经理？销售部经理？该怎么制定本公司的销售政策，业务员管理政策，奖金政策？？等等！<br>政策的制定，管理的目标都是为了本公司的发展，提高销量，完成年度目标，提高市场占有率，激励销售人员的积极性，提高经销商的积极性和忠诚度，管理市场，惩罚分明。<br>不同的企业有不一样的政策，企业发展的不同阶段，政策也不同。<img src="leadbbsfile/UBBicon/em30.GIF"  align=absmiddle border=0>

ssy

薪资，奖惩是管理的保证；<br>
举个某企业的现实情况：<br>待遇：底薪＋提成；奖金＝（本月销售量－销售底量）×吨提成，<br>发展：业务员－》地区经理助理－》地区经理－》大区经理——》销售经理－》副总<br>管理：最高阶段是独立行事，只作例行汇报<br>周汇报，月销售会议。独自开拓管理市场；等等。主管作例行性市场支持，培 训，指导，等等<br>大纲如上