饲料行业大客户销售的困惑--以大中型饲料厂为目标

梁兆旭

可以借鉴组织营销的理念!中央台前一段时间播出的张剑的节目,应该有启发!

双胞胎

[quote]原帖由 [i]西风瘦马[/i] 于 2007-4-19 13:56 发表 [url=http://www.xumuren.com/redirect.php?goto=findpost&pid=163514&ptid=67144]http://www.xumuren.com/images/common/back.gif[/url]
相同的郁闷，相同的困难。

请高手发言啊 [/quote]
同路人!!!

暮雨撒江天

添加剂公司也做点准备工作，很多销售人员去了就拿张说明书，你说那些技术总监们哪有那么多的时间啊，来点真刀实枪的东西，提高拜访的成功率。

独孤行者

销售人员必须懂得自己产品的特点，深入了解对方产品，有那些需求才行的。

西风瘦马

[quote]原帖由 [i]暮雨撒江天[/i] 于 2007-5-17 12:36 发表 [url=http://www.xumuren.com/redirect.php?goto=findpost&pid=183272&ptid=67144]http://www.xumuren.com/images/common/back.gif[/url]
添加剂公司也做点准备工作，很多销售人员去了就拿张说明书，你说那些技术总监们哪有那么多的时间啊，来点真刀实枪的东西，提高拜访的成功率。 [/quote]
的确，和高手过招是一件愉快的事情：不断地了解对方，不断地充实自己。当然，前提是充分了解自己的产品特点和对方行业运行特点。先相互熟悉，在慢慢推荐产品。

问题是：时间太长！:(

所以，现在发展几个小经销商养活自己吧。

暮雨撒江天

呵呵，把所有的客户分类，然后有计划的开发吧

支点

一:提高工作效率
1;认真的利用5天时间做好工作计划(一定要做,不是形式)
2明确自己的拜访目标(搜集拜访目标的一切资料,最好是针对他们的产品在市场上的反应情况)
4;养成预约的习惯,不要吝啬电话费.(反正你也不认识我,我也不认识你,他忙，你也忙,你见他难，他见你也不容易)
3;有针对性的设置谈判内容和谈判地点

二:三个月没遇到拜访目标是你工作不到位,多拜访，勤拜访，通过行业朋友,通过网络，查询你要拜访区域的目标厂家.
三:不需要你成为行业的技术专家,但是最少要成为你所要卖的产品专家.
多提问题,你就是来交流的,反正以前谁也不认识谁...
四:行业本来就小,可以利用你做下来的客户,你来牵线,要他们来约你的目标客户(一般行业的高层关系都很好.你可以提供让他们来交流的平台,这样就可以合理的利用有限的费用)