一个销售部经理市场营销绝招

dlttdzx · 发表于 2006-9-16 20:13:49

我真的服了你！ 
市场丢了，是我的原因吗？ 
找人扁了我，市场就不丢了吗？ 
堂堂销售部经理，你就没有更好的招数了吗？ 
 
 
自从作饲料业务开始，就在烟台一家小型饲料公司做，一做就是三年；自认与老板及经理处理关系还不错，也正是因为这样才在此玩命三年。其实是我愚钝，总觉得公司有些地方再改善一下，就会有好的结果。然而，质量的问题这三年来，不断的改善，不断的出现问题；客户开了又走了！还是感谢他，要不是客户的流失也不会有我的不停的拜访；要不是不停的拜访，也不会有像今天这么好的客情；要不是有这么好的客情，也不会有这么多的客户到今天还在支持我的工作！ 
 
在我的理念中：到最后使我们有钱花的，不是您的公司，不是您的产品，而是我们的客户--衣食父母！ 
 
正是因为如此，我与客户的交往本着一个原则：我的产品不能使养殖户获得更高的效益，我就不能给你这个产品；我的产品不能让经销商赚到合理的高利润就坚决不能让他卖。一旦有好的产品，就赶紧介绍给适合的客户，我相信这些年，即使没有用或经营我的产品的客户在心里也会记住了我在时刻为他着想！ 
 
三年来，我一直努力证明我们虽小，但无愧于心；然而，我错了。有很多的客户对我已经没有了耐心，这样讲也很贴切！当一个人的信誉在贬值的时候，是令人很心痛的！“小王，你不要来了，你的产品不行啊；你就是天天来也不会用的！”“啊！你不做那个公司的了；这个，可以试试!”这是我听见的！ 
 
无奈之下，两个月以前辞去了那个公司！辞职时，销售部经理说：“你还在威海市场，我就不用交接市场了！”他没有太细的问我的辞职原因，大概也知道自己的产品最终的结果就是没有市场。他也说了这样一句话：“给新来的业务员留口饭吃！”我真的可怜他，但市场就是竞争的，弱肉强食；你不行，就让开，那来的可怜一说啊！ 
 
弱肉强食，你会用拳头说话，我也行啊！这三年，什么样的客户没有啊，我去与你反击，相信你也不会有什么好的结果，但我觉得这样做有些下三滥。就像是武林高手过招，你用暗器伤人，不遵守游戏规则，是让人耻笑的！更何况是一个在业内还算有名气的人，我为你感到悲哀！ 
 
经常与你讲，到王统石博士的网站看看吧。你却从来都不屑一顾，您真的以为您已经修炼到人剑合一了吗？我狂笑！ 
 
自我走后，你就一点也不想想吗！你的磷脂被人家化验到脂肪不够，4000元人家不给你，不就是你让客户有了损失了吗！一个，两个，三个客户都走了，难道真的是我的能力大吗？难道是我的可情关系好吗？不是啊！是你的产品已经让客户没有了信心再去经营了！ 
 
好好想想吧！ 
市场的操作，不用我去教你吧！ 
市场的竞争规则，不要我去告诉你是怎样的吧！ 
是你旱涝保收，让你不思进取了吧！ 
 
真不知道，公司在你英明带领之下，慢慢倒闭，你有回去何方？ 
有哪家公司会喜欢一个品质上有问题的销售部经理呢？ 
 
市场经济，不是小儿打架！你要记住！

小马哥 · 发表于 2006-9-16 20:59:59

真有这样的作法的吗？当黑老大，葛优说：中国就没有黑社会！只有法制社会做才会有的！<img src="leadbbsfile/UBBicon/em09.GIF" align=absmiddle border=0>

凤岗夜雨 · 发表于 2006-9-16 21:34:20

<img src="leadbbsfile/UBBicon/em24.GIF" align=absmiddle border=0>还有这样的销售经理呀。估记整个公司都不思进取吧。这样公司实际也代表了一部中国企业的现壮：有能力的人留不住，没有能力的呆不住。

dlttdzx · 发表于 2006-9-20 19:59:39

近几天一直为这事缠绕着！ 
 
最可恨的就是到现在，还在在客户面前试图挑拨关系！ 
 
心里很不是滋味，眼前摆在我的面前有两路：一.以恶制恶，解心头之恨。我要做的话，一定要他费了，最起码不会让他能站着走路。做完了，现在的客户关系就要丢了，回家重头开始！第二条路就是，忍一下，君子报仇。十年不晚！<img src="leadbbsfile/UBBicon/em27.GIF" align=absmiddle border=0><img src="leadbbsfile/UBBicon/em35.GIF" align=absmiddle border=0>

dlttdzx · 发表于 2006-9-21 18:03:37

王博士所言极是，这两天心情平和的多了，以恶制恶，与他的行径不是一样了吗！ 
还是忍一下吧！

胡文辉 · 发表于 2006-9-22 08:44:59

王兄是个很好的教练<img src="leadbbsfile/UBBicon/em17.GIF" align=absmiddle border=0><img src="leadbbsfile/UBBicon/em36.GIF" align=absmiddle border=0>

tears · 发表于 2006-9-22 09:02:41

生气是别人的错误对你自己的惩罚! 
放宽你的心胸 
<img src="leadbbsfile/UBBicon/em17.GIF" align=absmiddle border=0>

ssy · 发表于 2006-9-22 22:27:21

部分饲料企业本身就是大杂烩，靠忽悠过日子！！ 
“产品质量？？” －－－“没保证！” 
“公司销售经理对员工负责任？？” －－－“那是不可能的！！自己都不知道什么时候走人！！” 
“领导的人品咋样？？” －－－“吃、喝、等五毒俱全；饲料卖的不咋样！整人的整的倒流洒！！！” 
据说号称韩国最大的饲料公司在某地的饲料厂，产品中没有免疫球蛋白，对外宣传：是公司独有的技术，添加了，预防腹泻！卖了一年多的饲料后，产品质量？？。也没有把中国老百姓的猪预防住拉稀！ 
老员工纷纷离职，公司传言：起诉，起诉！