组合营销——下一轮饲料营销变革不会太远

elongcq · 发表于 2006-9-9 20:06:14

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发布日期:[2006-8-9] 共阅读[5] 
 
营销人员的招数是市场逼出来的！ 
　　今天的饲料市场靠一招克敌致胜已经是不可能了。下一招将是什么样的呢？ 
　　1.渠道扁平化。彻底的“村”、“组”化将是不能回避的。 
　　2.发力终端。饲料营销人员的身影更多地出现在鱼塘、猪场和鸡场，将是勿庸置疑的。尤其是实证促销将取代锅碗盆瓢的奖品促销，实证将做得越来越直观，深入养殖户内心。 
　　3.营销人员的专业化水平将是致胜的诀窍。今后的营销人员不但是科班出身，而且要经过长时间的严格培训。　　使营销人员既能教经销商赚钱，还能给养殖户带去养殖新观念。这样即便是营销或者是产品成本高一些，但养殖户从专业业务员得到的实惠也更多，合作的机会不减反增。 
　　4.狼群作战将代替单兵较量。术有专攻，一个业务员又得调研市场，又得深入养殖场作示范，还得与经销商洽谈，还得搞口碑传播，还得发货，还得作售后服务……如此万金油的业务员看来已经是不行了，如果让一个人专注于做一项工作，哪怕是最简单的事，用心做、重复做，就变成了绝招。就如狼群一样：警戒、协调、佯动、撕咬进攻，分工明确，配合默契，这样的狼群运作肯定比单兵作战更具有战斗力。 
　　5.饲料企业盈利的主体行销员在企业的地位将更加提高，一些成功饲料企业的第一生产力总经理，将会在企业中获得分红权或股权。 
　　6.一些资深的、手中有客户群的业务员，将有可能挂靠一饲料公司，采取买断一品牌、代加工的形式另立门户，踢开老板自己作老板，开始创业之旅。 
　　7.一些大饲料经销商将拿出部份资金投到饲料企业，或拿出胆量来自己建一个饲料企业，然后作为老板之一继续分得一杯饲料行业的羹。唯有如此才能逃脱被边缘化的厄运。 
　　8.玩饲料就是玩原料的特点将越来越突出。构成饲料成本70%的是原料，拥有大量流动资金，原料贱时买进，大量开仓囤积，等原料涨价带动饲料涨价时，便可以跟进而大赚一把，或是稳住价格不动可将竞争对手的用户尽收麾下。 
　　9.加强企业内部的精细管理，不让养殖户掏腰包承担不该自己承担的成本。最早倡导精细化管理的是东方希望集团，然而做得最好的是一些小型饲料厂，他们的管理费用和营销费用远比大集团低。 
　　企业营销也存在着板桶效应，企业的营销水平往往取绝于企业营销最差的那一方面。因此，下一轮营销变革，不会是单一的手段，那将是一套套更为漂亮的组合拳。