哺乳母料的价值与潜在因素体验

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泌乳母猪料的价值与潜在因素体验

和美华集团市场部技术服务总监 谭大鸿

近十多年来，中国的养猪业取得了很大的改善，这与近十年来中国猪营养与饲料的不断创新和发展是分不开的。无论是大专院校，还是科研院所，无论是饲料公司还是养殖企业，各类人员在复杂的养殖环境中摸索着中国养猪业的生存之道。客观地说，与中国的养猪业息息相关的从业人员们，为科学的养猪做出了不小的贡献。

但是，中国的养猪业与国外发达国家相比，生产水平和生产效率仍有很大的差距。而且，很大程度上讲，差别来自于母猪生产上的差别。近十年来，中国的从业人员们一直把生产效率的提高寄托在乳仔猪生产成绩的改善上，因此，大部分的科研人员和饲料生产企业，都热衷于研制、生产、推广教保料。从传统意义上的乳猪料到一代又一代的教槽料，从传统日粮配制的仔猪后期料到富含大量功能性蛋白和功能性添加剂的保育猪料。中国前期料的发展突飞猛进，在实际生产中也取得了很大的效益。

而与此形成对比的是，在母猪料的研发、生产与推广上，却明显滞后。尤其是泌乳母猪料，大部分饲料企业生产的泌乳母猪料，远不能适应现代化养殖业母猪的营养需要。无论是常规营养品水平的还是功能性营养都不能最大限度地发挥母猪的生产潜力。母猪往往因营养不良和营养缺乏而出现各类健康问题，给养殖业带来很大的经济损失。

泌乳母猪的价值是非常大的，一方面，泌乳母猪要产奶供给乳仔猪，让仔猪能打好基础，能获得最佳的生长性能；另一方面，要维持自身的体况恢复身体机能快速投入到再生产中。出于这两种生理功能的需要，母猪对日粮的需求不仅较高，而且有其特殊性。因此开发出尽可能满足泌乳母猪需求的全价配合饲料和预混合饲料是当前养猪业的一个重要的举措。

那么，泌乳母猪有哪些营养需求呢？怎样实现泌乳母猪料的价值营销呢？

对于品种良好、产仔优良的泌乳母猪来说，其常规营养的日需求量包括如下方面：消化能、粗蛋白质、赖氨酸、蛋氨酸、苏氨酸、缬氨酸、钙、磷等等。

对于养殖企业来说，大多数对泌乳母猪的关注也仅留在常规营养指标上。对泌乳母猪的性能也只是注意了母猪的表象，诸如断奶重、泌乳母猪失重。

但更深层次的去对泌乳母猪的生产做全面的分析研究，对泌乳母猪营养进行改善并与生产成绩的提高做分析，泌乳母猪营养水平的提高不仅在常规的营养指标上，还要用更多功能性的营养调控上去提高母猪的生产效率。这也就是泌乳母猪料的价值营销。向顾客提供有价值的产品与服务，创造出新的竞争优势。

当客户关注泌乳母猪料的一些浅层需求的时候，我们应把更多的潜在价值展现出来。比如，当前泌乳母猪料采食量的问题，为了实现泌乳母猪的高产，尽可能多的采食是养殖母猪十分关注的问题，可更多的从业人员很少关注日粮的平衡性对采食量的影响，而大多在关注改善环境和诱食剂的使用。

   所以，一款有价值的泌乳母猪料，首先是营养全面能提高采食量的产品。   再比如，泌乳母猪高负荷的生存环境，往往处于高度应激状态下，随时可能从应激转为亚健康甚至疾病状态，严重影响自身和小猪的健康。   因而，泌乳母猪料的价值创造也应当表现为泌乳母猪的健康状态和非特异性免疫力的提升。   又比如，要提高泌乳母猪的利用率，总是尽可能地在泌乳母猪断奶后3至5天，让空怀母猪再发情再配种。泌乳母猪在短短3-5天的体况恢复、生殖系统修复和激素水平的剧烈变化就非常重要了。而作为此阶段的营养提供者，泌乳母猪料的价值也体现于此,为此我们设计研发出大比例10%预混料产品解决以上所提出的问题。   凡此总总，都是泌乳母猪料价值创造的一些方面。从以上方面（还有更多方面）解决客户的部分问题，必将能大大提高产品的价值，给客户带来超出产品本身的意义，这也就是泌乳母猪料的价值营销的所在。