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互联网大风后畜牧电销该何去何从

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发表于 2017-1-12 17:54:45 | 显示全部楼层 |阅读模式
[align=left][font=宋体]伴随[/font]15年、16年互联网大风吹来之后,纵观牧业牧企经营面临无缝面临生存与淘汰的分界线;说起这话,相信不少牧业伙伴会感觉不然,可是,若是你细心观察,并对身边企业进行精心盘点,有些企业如同我们的某些朋友,不知不觉淡出你的视线,从而淡出了这个牧业圈。[/align][align=left]  [font=宋体]在牧业成长的这[/font]9年里,接触太多的企业,也让我从一位完全的门外汉,对整个牧业有了自己的独立认知;这个行业在逐渐的年轻化,传统必须与新时态下的信息传播相结合,才能更长久;而电销电商企业正如牧业第一导师赵国锋老师说的那样,互联网大风之下,当不知如何借力,盲目开拓,可能很难飞,风口上的猪,你得贴在地皮飞,这样,或许可以安全着陆。[/align][align=left]  [font=宋体]电销企业运营之所以成功,并不仅仅是大家听说的那样,[/font]“电销营运成本低;更不是电销企业产品都不正规;更加不是电销产品政策返利比较大;”这一切都是你的听说!事实上,任何企业,任何营销模式想要生存,必须认知电销企业团队经营,必须做到的四点:[/align][align=left]  ①产品规范是第一位,仅仅因为no作no die(不作死不会死)。[/align][align=left]  ②团队建设与培育是一个电销组织强大的关键因素,拿着过去的老思想、老套路来管理与经营电销团队,想得到满意的结果,基本上是异想天开,你必须有你独特的核心文化,让这一群资历不高、专业背景经验不足的孩子们,找到依附平台的平衡点。[/align][align=left]  ③必须拥有系统的营销模式,体系支撑,让团队迅速、安全从生存期过渡到发展期,这过程中,对于团队的监管和督导,合理绩效是必不可分的。[/align][align=left]  ④有系统的对市场与客户的培育体系,正儿八经的接地气,电销其实可触摸,而且很亲近。而在实际大部分企业经营当中,很难找到适合自身优势的着力点,而是一味的听说、模仿。[/align][align=left]  “人海战”—一大帮团队一个月也能做出百十万的销量,核算下来,虽也所剩无几,但好过那些拖着无法前进的传统团队;[/align][align=left]  “精兵战”—所说的精兵战,只不过是一种褒义的形容,本质上建立电销部门多年,团队始终无法复制扩张,犹如鸡肋一般,食之无味弃之可惜,还有些许的不甘心,有那些小销量,好过没有,所以,这么多年以来,它坚持活着,不退不进,就在那里。[/align][align=left]  “地道战”—出于企业经营风险与市场竞争关系原因,选择默默做自己的企业,慢慢才具规模,但也面临发展瓶颈的问题,到达一定阶段后上升很难,加上外界电销如雨后春笋,个个枝展开来,活出不一样的味道,绝不轻松。[/align][align=left]  [font=宋体]未来随着规模化、规范化的市场结构变化后,电销企业必须建立属于自身特色的文化品牌,方能长久。否则,亦被信息浪潮所淹没,投机取巧从不属于电销企业的经营的生存通道,随后更多观点时时与牧业伙伴进行碰撞。[/font]
  [font=宋体]想把牧业电销经营的有声有色,就必须做到以上基本四点,欢迎交流探讨。[/font][/align][align=left][font=宋体][size=12pt]                                                                                   [/size][/font][font=宋体][size=12pt]——舒志娟老师[/size][/font][/align]
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