研发——企业持续发展的核心推动力

小马哥

——美国考察剪影<br>
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美国联合公司于1956年由3人合作而成立，到今天已走过了50年的发展历史。在美国这样一个竞争激烈的市场能生存50年很不容易。所以，我认为美国联合公司是一个成功的企业，也是一个成熟的企业。在美国联合的成长历程中，有许多的闪光点值得我们学习和借鉴。<br>
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技术研发是企业核心竞争力的重要主成部分<br>
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联合公司作为美国猪料产量三甲之一，年销售相当于210万吨全价料的预混料，占据了美国猪料市场份额的12-14%，在农牧企业中排名前50名。联合成功的经验之一就是注重产品的研发，研发使联合在竞争激烈的市场中得以生存和发展，没有研发就没有联合的今天。<br>
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联合公司目前共有3个研发农场，存栏母猪45000头，研发农场既是公司的研发基地同时也是公司的利润中心，做到了生产研发两不误目前，公司业务中研发农场占到了全公司业务量的１０％，成为公司的重要组成部分。<br>
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早在1971年，联合就建立了自己的第一个研究农场,当时占地60亩,投资120万美元,占当时公司总资产1/2。可见投资者对研发高度重视，其重视程度超过了我们的想象，很少有企业愿意在其发展初期将公司资产的50%投入到研发之中的。成立研究农场的起因是由于在客户中，漏粪地板的养猪方式已开始出现，为了通过试验找出解决问题的方案，并对引导用户的养殖发展方向研究农场成立了。在近六年中，公司在研发场的总投资达600万美元。<br>
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联合研发的成功在于使研发始终保持与市场紧密结合。研发场的养殖品种与客户的养殖品种一致，养殖模式与客户的养殖模式一致，这样，客户对试验的结果具有高度的可信度。没有为学问而研发，没有为研发而研发，而是为市场为客户为企业的竞争力而研发，真正体现了研发是企业核心竞争力的一部分，靠研发引导市场和适应市场，为市场服务。避免了“上天上不去（比尖端、比高水平论文比不过发达国家），入地不愿意（为农民、为养殖户服务不愿作，认为这样的研发是低档次的。）的研发”。<br>
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“临渊慕鱼，不如退而结网。”看到联合通过研发逐步做强做大，引起我对六和研发的反思。我们的研发应该如何做？中国的饲料企业随着中国的饲料工业的快速发展而迅速成长壮大，在过去的20多年里，企业主要以外延式的扩张发展为主，随着竞争的加剧和行业利润率的降低，外延式发展的机会会越来越少，将来中国饲料企业的发展主要依赖内涵式的增长。内涵式增长的主要内容除了企业精细化管理以外，技术研发将是最重要的一环。不论企业采取何种竞争策略，做好产品仍然是企业创造利润的基础，而技术研发是企业做好产品的手段和措施。可是我们今天的企业大多不重视技术研发，不想投入，都想走捷径，想走以市场换技术的道路，想通过合资等方式从对手那里学几招；可是今天这种方式越来越困难，原因很简单，谁都不愿意把自己的核心技术卖掉，谁都不愿意以鸡蛋的价格把母鸡卖掉。面对这样的形势，我们在完成了跨越式发展之后应该静下心来关心关心我们的研发了。思考一下我们今天的技术哪些是常规技术？哪些是自己的独有技术？哪些是自己的前沿技术？<br>
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要做好技术研发，当然离不开高层次的研发人员，联合公司有450名员工，其中博士有11名，每位博士都有自己关注的领域，都在为企业的发展作出自己的努力；而我们的博士呢？大多在做配方，做技术服务，很少在研发上为企业做贡献。做配方、做技术服务对博士们来说也需要，但这不是他的核心工作，我认为博士应该为企业的技术领先作出贡献，解决其他人不能解决的实际问题；同时企业要为博士们干好这些事提供舞台，让博士们在研发过程中成长，为企业、为社会服务。<br>
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所以要在将来的市场竞争中取胜，公司必须对研发高度重视，建立自己的研发体系和工作平台，培养自己的核心竞争力。<br>
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换位思考的营销理念实现用户和企业一同成长<br>
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联合具有一个稳定的规模用户群，在我们拜访过的两个客户都是与联合长期合作的养猪户，一个是1966年开始于联合合作，一个是1979年与联合合作两户的饲养规模分别为500头母猪和5000头母猪，这在中国市场是不可想象的事。中国的养殖业，特别是养猪业正处在快速的转型过程中，我们要充分利用好这一时期培养要自己的核心用户群，让他们随着公司、随着行业一同发展。相反在客户变得很理性很成熟时，我们的机会也就没有了，美国今天的情况就是一个很好的例证。<br>
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联合的销售代表在销售过程中，除了代表公司产品形象以外更重要的是充当了顾客理财的角色，站在顾客的角度思考问题，帮助顾客不断完善整个养殖流程，提高在行业中的竞争力，客户的成功就是自己的成功，客户的失败也是自己的失败。<br>
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在联合看来，培养一名优秀的销售代表很不容易，同时联合的销售队伍也十分稳定。在销售人员中，年龄最大的有63岁。目前联合的销售人员比例较低，在450名员工中，销售代表仅占28名。所以联合的创始人今年74岁了，可仍然肩负着公司的销售部经理的职务。他对销售代表的各方面素质都有很高要求：1、专业上要受过大学教育；2、对本行业有浓厚的兴趣和丰富的专业知识、营养学知识、经济学和产品系统知识；3、能熟练地使用电脑；具有良好的理解能力和沟通能力－－高智商；4、对猪要有特别的喜好；5、品德素质上要有忠诚于公司和客户的理念和诚实和职业道德。因此，联合的销售队伍是一支精炼高效的优秀团队。<br>
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养猪业的向现代化方向发展<br>
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1、美国十分注重新技术的研发与应用。近年来，养猪新技术层出不穷，生产技术上包括排污管理、全进全出式养殖模式、早期隔离断奶、两点或三点式生产、分性别饲养、订单式育肥、人工受精技术的推广等等。<br>
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2、规模化、集约化将进一步加强。到2006年美国的养猪业将有35%整合在一起，而且这种整合将继续进行。一体化企业将逐步增多，大型合作饲养体系的母猪存栏可达到20,000头以上。<br>
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3、养殖和食品加工成为市场竞争的着眼点，屠宰场的影响力增大。单一的饲料企业已经没有了，都是农牧一体化的企业主导市场。但饲料生产的效率非常高，时产30吨的饲料厂只需2人，猪料的颗粒料很少，运作方式与我们国内完全不同。 <br>
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4、美国的养猪业专业化分工越来越细，一条龙企业和社会化分工协作同时存在。专业化分工包括专门从事苗猪生产（联合的UPPS项目United Pig Placement Services ）、专门从事育肥、专业的人工受精站（大规模猪场自己都不饲养种用公猪，每份精液8美元，每头母猪每个情期输精两次）、专业的猪营养公司。<br>
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5、母猪数量将会减少，但年出栏量将继续保持在1.0亿头左右。母猪头数将会减少，维持在100万头左右，母猪的生产性能将继续改善，生产效率、繁殖效率将进一步提高。<br>
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6、美国的猪肉消费量将维持现状，但猪肉出口将继续增长。<br>
<br><br>（李芳溢）<br>
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<a target=_blank href="http://www.liuhe.com/">http://www.liuhe.com/</a>

山中的漫游者

研发，不太容易啊---要承受不断失败的压力，那压力，不是常人能够承受的！

laozhu1688

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zouyr

在国内饲料企业里，老总真正重视研发的有几个？<img src="leadbbsfile/UBBicon/em27.GIF"  align=absmiddle border=0><br>
但是，我还是坚信，总有一天，这个格局会根本改变！<br>

lqjj

<img src="leadbbsfile/UBBicon/em28.GIF"  align=absmiddle border=0><img src="leadbbsfile/UBBicon/em28.GIF"  align=absmiddle border=0><img src="leadbbsfile/UBBicon/em28.GIF"  align=absmiddle border=0><img src="leadbbsfile/UBBicon/em28.GIF"  align=absmiddle border=0><img src="leadbbsfile/UBBicon/em28.GIF"  align=absmiddle border=0>[em28][em28][em28]<br>
只有先进的技术能够支撑行业的发展!~~~~

lx72

真正做好研发的企业有几个,有些企业打着研发的幌子,其实根本不愿意投入,饲料革新难啊

西风瘦马

急功近利啊！<img src="leadbbsfile/UBBicon/em17.GIF"  align=absmiddle border=0>

墨迹淡幽

浮躁冒进最后会幻化成泡沫，人鱼消失后的泡沫~<img src="leadbbsfile/UBBicon/em32.GIF"  align=absmiddle border=0>

谋易

研发是大企业的事情\跟进是中企业的事情\模仿是小企业的事情,不过,非绝对,如果你有那个实力——包括软实力。<br>

胡文辉

对于饲料行业这类基础产业,过于强调研发是个误区,因为在这类领域,真正的技术突破是极其难而又成本极高的.特别是中小企业,如果以技术创新为企业突破,整体而言,这样的战略是很危险的.<br>
从模仿的角度来讲,技术是最容易模仿的.而看上去容易模仿的管理,却是最难的.<br>
中小企业把关注点放在管理创新上才是适宜选择.