对于土鸡养殖来说,鸡好养但是不好卖。没有客源、买家购买量少、价格低推不出去等都是问题。那么就目前来说,我们的销售模式有哪些呢? 7 }, F" _2 ?" K [* X
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一、大批量的批发" g7 Q8 o0 U( P
这种销售模式属于最为传统的销售模式。# d. n6 N; l7 V' U6 L% X; ]! E$ d
其销售模式是:养殖户养鸡到一定的天数(如120天),鸡贩子就上门一次性的1000或者2000的一次性收购,收购以后鸡贩子在批发给下一级经销商,这样贩子上门收购养殖户的利润就相对较低,因为贩子量大,那么贩子在批发给小贩子,这样一级一级的下来,最终到市场的价格就成了市场零售价了,这个问题大家都应该理解。这种销售模式一般的利润在10—15元/只。
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/ ~9 w e4 U) O: z( ~, V二、小规模的批发
+ l" R" Q8 ~$ \) K/ g 这种方式目前对于土鸡养殖户来说是运用比较多的。
1 k1 I1 z& }+ l( q0 j 也就是养殖户联系一些农家乐、宰杀点或者餐馆,定时的送货或者上门取货,这样养殖户相当于只是经过一次转手,就面对了消费者,如果你的鸡品质好,做一些长期客户是完全没有问题的。这种销售模式一般的利润在15—20元/只。
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& h: I5 n% `! C1 X a' [9 y1 n三、个体零售# d' h( N, E( @7 M# K$ {$ A
“农民式”和“店面式”销售5 R, ^4 E/ K" m+ t4 o4 q, {; N
“农民式”销售是指养殖户将自己的鸡养殖出来拿到市场自己销售。这种销售模式在前期是相对困难,主要是消费者接受要有一个过程,过了这个过程后,销路一开,一般都是消费者给你打电话买鸡,这样的利润就比较高,一般的售价都在25左右。7 ] X) _ q7 [% l7 [& F
“店面式”也就是消费者在市场或者人流集中的小区开店,他通过固定的地点和固定的价格销售,这样销售者就能在很短的时间内建立自己的销售渠道和消费人群,这种由于店面的租金等,那么销售价格又比“农民式”销售高一些。
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0 W! X4 v# ]4 H7 I' B# G( V四、品牌式营销8 X) _7 o m L
这个是很多养殖户奋斗的目标。因为产品营销是需要很大的财力物力的,一般的养殖户根本就达不到这个要求。作为养殖户来说要想办法如何将鸡直接面对消费者,减少中间环节,这样才有更高的利润。5 \& j9 y& x% Z" ]
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