【7月30日】《深度营销：激活区域市场的实战策略》

华益傲峰高胜杰

　　2016年中，畜牧行情面临拐点，成本激增，利润下滑，面对竞争激烈的区域市场，你有方向感吗？你是否懂得根据自己公司的政策和有限资源制定一套区域规划作战方案？去进行区域市场开发、管理与提升，做到有计划的推广?

　　客户越来越精明，你越来越难真正打动他。以前四处打猎的开发模式，跑马圈地的市场策略，必然惨败。你面对的是饿狼一样的竞争对手，潜伏在你的周围，伺机而动，毫不留情的抢走你的客户，撕碎你的市场。

　　大牌经销商很牛，常常狮子大开口；小经销商实力弱很难招兵买马。如何让各区域经销商紧跟厂家的发展，转变观念，听话合作，快速反应与有效执行？

　　利润越来越低，竞争压力越来越大，企业若想扛过生存危机，持续发展壮大，必须改变粗放营销，选择深度营销模式，把市场做深做透，把客户做精做专。

课程收益：

• 认清新形势下区域市场竞争态势，找到营销创新的新方向和新方法；
• 深入了解和解读区域市场，把握区域市场开发的规律和实施的节奏；
• 如何找到合适的经销商，并通过有效的管理和互动，双方共同努力共赢市场；
• 如何深入的辅导经销商不断成长，在帮助经销商做大的过程中，建立稳定的联盟；
• 激发经销商的潜力，一起配合共同开发拿下更多的关键客户；
• 针对性训练团队，避免盲动，个性化实施经销商的营销与维护方案；
• 深刻了解区域市场开发策略，结合自身营销状况，保证区域市场的优势地位；
• 了解区域市场的操作品牌思路，打造竞争壁垒，塑造竞争优势。
  
  

课程主题：《深度营销：激活区域市场的实战策略》—— 畜牧企业区域市场深度开发策略实战进阶技巧训练营

课程时间：7月30日（AM 9:00--12:00; PM 2:00--5:30）

课程对象：畜牧企业营销相关人员

课程导师： 华益傲峰咨询项目总监丁老师

课程地址：郑州市（请报名后咨询学习顾问详细地址）

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课程纲要

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第一部分 深度营销，策略先行

第一章 区域市场开发的难题

难题一：“市场开发屡不成功”

难题二：“开发成功没有销量”

难题三：“有销量却没有利润”

难题四：“短期合作很难长久”

难题五：“时间一长销量不长”

第二章 如何做好区域市场规划

1、洞悉区域市场竞争关系残局

2、学会SWOT分析

3、承接公司的营销战略

4、区域经理市场规划六步法

5、如何制定竞争力的作战地图

6、如何做好渠道创新与规划

第三章 激活区域市场的营销策略

1、解读区域市场的基本背景

2、区域市场运作的阶段分析

3、选择细分市场的5个办法

4、进入区域市场的5个步骤

5、运作区域市场处理好4个关系

6、避免区域市场运作的两大败局

第二部分 激活渠道，激活终端

第四章 吸引经销商的谈判动作

1、你的招商方式落后了吗

2、品牌招商的四个关键点

3、围绕“一套思路”

4、掌握“两大利器”

5、攻克“三道防线”

6、促成“四大问题”

第五章 建立经销商管理系统

1、优质经销商选择关键步骤

2、“教经销商销售”的时代到来了

3、激励经销商的积极性

4、用协调法处理棘手的老问题

5、做好经销商的动态评估

6、如何优化你的经销商结构

第六章 帮助经销商提升终端销量

1、成为经销商生意发展的贴心伙伴

2、宣传推广：让品牌“仙女”在终端“下凡”

3、氛围营造：让氛围成为一种“病毒传播”

4、销售服务：“只有钻石才能切割钻石”

5、隐性渠道：“一枝开五花，结果自然成”

6、促销活动：促销拉动终端的“风火轮”

结束语 掌控区域市场的心法

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