【致畜牧营销人】有时间声讨双汇，还不如关心下自己！

华益傲峰高胜杰

[i=s] 本帖最后由 华益傲峰高胜杰 于 2016-4-9 16:09 编辑 [/i]

　　今天我们不谈双汇，畜牧营销人：请放下纷乱的思绪来认真思考，以下场景是不是你和你的团队也曾遇到：
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　　月底公司的培训安抚了我们烦躁的情绪，三两天里与家人相聚让我们的身体充分休息，满血复活的畜牧营销人又一次开拔市场。精神抖擞的你终于逮到机会站到了潜在客户的面前，你用饱满的状态与他热情寒暄试图拉近关系，精明的客户站在那里淡淡回应你，在他那一瞬的眼神里你分明看到渺小的自己，你突然意识到：[color=#ff0000]这样的寒暄似乎显得肤浅而毫无意义……[/color]

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　　辛苦开车几十公里马上就要到张大哥那里，点一支烟提提精神，想起昨天电话约见时他的热络就满心欢喜，跑这几天市场就和他最熟悉，认识了几个月什么都能聊到一起，一定要加把劲儿今天把货卖进去。停车进店，张大哥果然热情欢迎你，有段时间没见面很快聊了起来，可几次三番提产品都被岔开话题，最后店里来了养殖户你不得不告辞离去，站在车前你又点了一支烟：[color=#ff0000]简单提产品好像行不通，可怎么把产品价值融入到聊天里……[/color]

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　　想起这个月的业绩和即将到期的房贷，你就自我激励要坚持努力，于是乎马不停蹄奔向下一个目的地。这个客户去了几次始终少言寡语，留了名片留了资料也没见联系过你。这次见面你装作彼此熟悉，很好地介绍了产品和给他的利益，最后客户竟然淡淡说了句“把资料放在那里”！开动车子狠踩油门，你[color=#ff0000]真的感觉好无力……[/color]

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　　打个电话给昨天说要订货的李老板，问问他到底怎么考虑，明明讲的非常清楚怎么还不下单子？李老板在电话里倒也非常客气，说要再认真考虑考虑，还说考虑好了会主动与我联系。[color=#ff0000]挂了电话怎么感觉哪里不太对哩……[/color]

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　　回到宾馆，没心情吃饭，感觉自己好苦逼。思前想后也曾考虑是不是应该放弃，这几年畜牧业务为什么这么难做太没道理，好怀念几年前随便做做都能拥有很好的业绩，可几年下来新客户难啃、老客户流失真心着急！[color=#ff0000]这样下去，真的不知道自己还能坚持多久……[/color]

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　　[b]有幸看到这篇文章的你是否也曾这样思考：[/b]
　　接触潜在客户时，仅凭寒暄拉近关系是肤浅的吗？
　　在随意的开场对话中，怎么融合产品的核心价值？
　　面对不爱讲话的客户，该如何"撬开"客户的嘴，来一次大逆转？
　　为什么将解决方案换种方式讲出来，就能快速拿下订单？
　　在会谈中给客户造成什么样的紧迫感，会促使客户做决定？……

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