饲料将回归生产资料属性 —从唐人神收购湖南龙华农牧和新希望收购杨凌本香农业谈起

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　　近期饲料行业的两起并购非常引人关注，一是唐人神集团的以非公开发行和现金并购湖南龙华农牧发展有限公司的股权计划，即唐人神集团与龙华农牧控股股东龙秋华，拟出资8000万元成立合资公司湖南唐人神龙华农牧有限公司，从事种猪繁殖、生猪养殖、销售和饲料加工，其中唐人神集团占股90%，龙秋华占股10%。二是新希望公司拟采用发行股份及支付现金的方式购买杨凌本香农业股份有限公司（后称本香农业）70%股权。对于这两起并购案，唐人神表示其公司的目标是采取“公司+家庭农场”的模式，计划3年内实现规模约50万头的生猪养殖，完善公司生猪产业链。而新希望则表示其目标是拟投资88亿元，通过3到5年时间发展1000万头生猪，通过“技术托管和技术服务”形式覆盖2000万头生猪。

　　这两起并购都是老牌饲料企业收购养猪一条龙企业，目标都是进军养殖行业，谋求从饲料向养殖行业的转型。在谈及新希望收购本香，新希望六和股份有限公司董事长刘畅向腾讯财经详解了其转型计划：“实际上我们三年前就已经开始布置这个转型了，从上一届老董事们，到新一届班子。（各板块）无论是人力、财力、比重上面都会有随之有所调整。过去我们起家是做饲料，到今天饲料依然非常赚钱；但是在三年前，我们看清楚了它未来必然越做越难：饲料竞争特别大，利润率一直在往下降，未来再靠饲料去赚钱显然是不太可能的，所以我们提前开始转型布局，……现在我们往两端战略调整，使得我们更多的人才要往养殖端和食品终端部署，中间像饲料这些，要从以前的盈利部门，变成生产资料部门。”

　　这两起并购案我们可以清晰的看出饲料行业正不断地回归生产资料的属性，生产资料的属性又决定了它的竞争是以投入产出比来衡量价值的。目前的饲料销售还停留在感性消费为主的销售模式，饲料企业往往通过展示企业形象、产品外观和会议营销等模式进行销售，远远背离了饲料作为生产资料这一基本属性的特征，即使现在很多饲料企业通过对比试验搞实证来进行销售，也大多只是在动物生长的某一阶段进行试验，加之试验受很多因素影响，收集数据和整理分析数据难度大，试验结果的可信度和可重复性较差，很难得到消费者即养殖户的认可，导致这种销售模式流于形式，没有起到将饲料回归生产资料的作用。或许还有很多人会说，影响养殖的因素很多，要把饲料用好，服务不可或缺。是的，这看起来很有道理，但我们仍然要一分为二的看待这个问题：服务是要看效果的，服务也是需要成本的，有投入就要看投入产出比。当投入和产出背离的时候，使用这种产品或服务不能产生经济效益，那么双方的合作也是不能长久的。目前来讲，养殖行业的利润空间还可以支持饲料企业目前的销售模式，但是随着养殖规模和专业化程度的提高，越来越多的养殖企业会以理性消费的方式即使用投入产出比来评价所使用的饲料等生产资料，随着这种趋势的增强，饲料最终将回归到生产资料的本质，而饲料企业也只是养殖企业的一个加工车间而已，这一点，我们从这两起并购案上可以看到端倪。

　　饲料作为生产资料，它的投入产出比、它的生物学价值和经济学价值如何能准确的进行评估，这是影响当前饲料回归生产资料属性的一大障碍。海摩尔（北京）科技有限公司是一家畜牧业智能系统全球供应商，公司成功研发出FANS智能畜牧生产效益实时、动态测控系统，应用FANS系统，可准确评估饲料的生物学价值和经济学价值，是您评估饲料价值的必备工具。

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