饲料行业创新式营销新趋势突破低迷重围

邦道咨询

邦道咨询饲料营销篇

饲料行业背景分析：饲料企业随用随补，豆粕终端消费低迷

2015年畜牧业有一个比较重大的趋势是：人才的整合。人才的整合不仅仅包括培养养殖户，也不仅仅是培养员工，而是养殖户和员工的一体化培训，就是养殖户的水平需要提高，员工的水平也需要提高。把他们的水平都提高，那我们的农业就上了一个档次。除此之外，还指农牧企业要担任起消费者的教育。消费者的教育就是要使消费者更加理性，使他们更加放心地消费我们的肉食品。只有消费者多吃，我们的畜牧业才能好。所以，人才的整合也会是明年畜牧业一个非常大的趋势。

饲料营销新策略分析：优质服务营销成为饲料企业新的盈利模式

我国养殖业正处于规模化养殖快速发展与大量散养户并存的特殊时期。对于倾向于稳定饲料供应商的养殖场，抑或工业饲料普及率较低的散养户，饲料企业为其提供喂养方式培训、疫病咨询等配套服务，采取服务营销的商业模式，有利于提升客户品牌忠诚度，推广高端产品，提高产品附加值。饲料企业专业技术和营销人员从只接触经销商到深入养殖户，与养殖户建立稳定的互惠合作关系，成为饲料行业未来发展的必然趋势。

饲料行业这个发展新趋势就是服务化，社会的专业化服务。也就是说，将来畜牧饲料行业的客户将是新型经营主体，这个新型经营主体主要是专业户升级为家庭农场。所以，围绕着家庭农场这样的社会专业化服务来讲，将来的畜牧业都是养猪服务公司、养鸡服务公司、养牛服务公司，而且这些服务公司的定位非常清晰。这些企业会分化出针对客户的精准化服务，比如说小农场的服务、家庭农场的服务、大型规模养殖场的服务，这些服务会越来越专业化，就确保把我们的价值传递给养殖环节。这将是一个非常大的趋势。

不断探索饲料产业链延伸新模式

　　国际实践经验证明：饲料企业实行产业链一体化经营模式能够增强抵御市场风险和经营风险的能力，摆脱承受上下游挤压的困境，进而巩固自身行业地位。美国作为世界第一大饲料生产国，其65%左右的饲料产量由兼营饲料和畜牧的企业生产。国内饲料领先生产企业广东温氏食品集团有限公司采取 种苗 饲料 养殖 加工 销售 一体化的经营模式，获得了良好成效。具备综合实力的饲料企业在做强做大主营业务的前提下，进行产业链延伸的一体化经营，已成为饲料行业未来发展趋势之一。
这个非常大的趋势就是更加重视原料采购和产品销售。我们将会看到一些非常优秀的企业，它的采购会做得非常好，比如双胞胎、海大、大北农、正大、山东六和等。饲料产业将来的利润还是要靠采购来节省。还有一个就是食品的终端销售。中国的畜牧业，凡是做得比较好的都是食品终端销售比较好的企业，比如说周黑鸭。周黑鸭的利润非常高，我们坐高铁都要去周黑鸭店里买点周黑鸭吃，这就代替了在高铁上痛苦的吃饭经历，就会变得非常精彩。所以周黑鸭这样一个企业就是食品终端销售做得非常好。这样它就比较容易整合一些养鸭户。所以说明年饲料行业非常大的趋势就是前头重视原料的采购，后头注重食品的品牌连锁，这两个趋势是非常大的趋势，中间的环节就分给农户去养殖，所以说这是一个非常大的趋势。

最后一个饲料行业发展趋势是资本整合，在2016年会有一个大的资本整合。这个资本整合会更大的通过农村金融、农产品保鲜，还有一系列的财政补贴构成，所以，2016年农业经营的资本运作是一个非常大的趋势。