什么才是饲料企业的核心竞争力

无抗饲料

什么才是饲料企业的核心竞争力

    有很多的饲料公司老总都说过一句话：“我们要打造公司的品牌，提高公司的核心竞争力”。然而，如果问他们，那贵公司的核心竞争力是什么？往往又语焉不详。

        什么才是养殖者真正想要的呢？他们选用你的饲料而不是别人的，是因为相信能从你这里获得更多的价值。饲料企业若是核心竞争力不足，是不能长期向客户提供比竞争对手更多价值的。

那么，什么是饲料企业的核心竞争力呢？

1 技术力

         饲料工业“十二五”发展规划（以下简称“规划”）指出，把饲料基础数据库完善与应用、饲料资源产业化开发与安全高效利用、新型饲料添加剂研发与应用、饲料安全评价、检测技术与质量安全预警等列入“863”计划、科技支撑、公益性行业科技专项等科技计划的重点支持领域，加大国际先进技术引进力度，加快推进核心技术自主创新。支持饲料企业建立企业技术研发中心，承担或参与国家科技项目实施，引导饲料企业增加研发投入，增强技术创新能力。推进饲料基础数据和基本技术共享，培育行业科技成果转化中介组织，鼓励饲料企业与科研院所、大专院校产学研合作，提高科技成果转化率。

        “规划”还指出，要推广安全环保型饲料产品。综合运用营养平衡技术和新型饲料添加剂产品，研究开发低氮、低磷、低微量元素排放饲料配方技术，推广环保型饲料产品，促进养殖污染物减排。综合利用微生物制剂、植物提取物等新型安全饲料添加剂产品，减少抗生素等药物饲料添加剂使用。

      “规划”对技术的重视，折射出技术力对饲料企业发展的重要性。事实上，一家饲料企业，如果产品被认为没有技术含量，那么销量显然会让人很担心。尤其在今天，随着利润率的降低和原料、人工等成本的提升，配方成本能否优化，产品是否具有性价比优势在激烈的市场竞争中就显得尤为重要。当然，技术力不仅仅体现在饲料产品的实现过程中，这种能力还应包括种苗、疫病防控、养殖模式等领域。

        但饲料企业又不必把技术力神化，道理很简单，企业的发展，三分技术，七分管理。更何况，我们看目前饲料行业的领军企业，观察他们走过的路，你会发现，没有一家是凭借巨大的技术优势而胜出的。

2 营销力

        营销力是企业有效开展市场营销活动的能力，好酒也怕巷子深，这句老话说的就是营销力的重要性。在饲料行业，营销一直是企业极重视的工作，在不少的饲料企业，营销更是一切工作的核心。

        说到营销力，不能不提双胞胎。10年时间，从一个默默无名的小企业发展到年产量超过400万t的中国第一猪料企业，虽然在企业自己看来，成功是多种因素全面发展的结果，但在众多行业内人士的眼里，其卓越的营销力才是催生双胞胎现象的原因所在，更把其作为营销力推动饲料企业发展的典范案例。

        在饲料行业，有一些饲料企业有把营销工作神化的倾向，其实，营销力本质上是锦上添花的事情。若是产品不好，硬是通过营销术销售出去，往轻了说是忽悠，往重了说就是蒙骗。而且从长久来看，这样的行为也是不可持续的，市场的眼睛是雪亮的，这一点，饲料企业一定要相信。

        对于市场，饲料企业正确的态度是敬畏，而非玩弄甚至是欺骗。

        对于营销，饲料企业正确的态度是重视，而非神化。

3 品质力

        品质卓越会增强饲料企业产品的竞争力，也正是因为如此，才会有“品质也是生产力”一说。

        近年来，由于以“瘦肉精”为代表的饲料安全问题屡有发生，行业主管部门和饲料企业对质量安全问题的重视度大幅提升。“规划”在“十二五”饲料工业发展的基本原则中指出，始终把保障质量安全作为饲料工业发展的首要目标。健全饲料管理法律法规体系，加大饲料质量安全监管力度，完善饲料生产经营诚信体系，推动饲料生产经营规模化、标准化、集约化，建立完善政府监管、企业负责、社会参与的饲料质量安全风险防控机制。同时指出，制定实施饲料生产企业质量安全管理规范，引导企业推行生产全过程质量安全控制，建立产品质量安全追溯体系。加强饲料企业检验检测条件建设，严格执行原料进厂把关、产品出厂检验等质量安全管理制度。加快推进现代企业制度，构建饲料行业诚信体系，增强社会责任意识。

        另外，“规划”在“十二五”饲料工业发展目标中明确提出，安全评价、检验检测和监督执法三位一体的饲料安全保障体系基本建立，饲料产品质量合格率在95%以上，饲料产品质量安全水平进一步提高。

        可以预见，品质将会成为饲料行业今后发展的热点关键词，品质力也将会越来越被饲料企业重视。

        总之，品质力强未必会让企业的产品供不应求，甚至不一定会受市场欢迎，但品质力不强，企业的产品一定难受市场的欢迎，严重的，则可能导致被市场淘汰

4 管理力

        目前，整个饲料产业正在进行转型升级，这个大背景下，饲料企业也不可避免的需要与时俱进，在这个过程中，有一种力量至关重要，却往往被忽视，这就是管理。

        之前，不少的饲料企业认为，谈管理有务虚之嫌疑，这些企业多数患有“营销过度症”，具体表现为：企业不遗余力地追求营销策略，而忽视了令企业良性发展的根基——管理。事实上，这些企业在营销上所面临的问题都不是由营销本身所带来的，而是与组织、流程、激励等更深层次的因素有关。如果说营销是“术”，管理就是“道”。过于偏重“术”，而忽略了“道”。企业就如同无本之木，无法赢得长久生存；只有“道”“术”并重，在产业变革的大潮中，饲料企业才能够获得持续发展的力量。

         总之，如何将人组织起来，组织的有效率，是一件非常了不起的事情。管理对于任何一家饲料企业都至关重要，只不过在企业规模不大时，管理的重要性被掩盖了，当规模放大，管理的短板会带来“乘数效应”，最终导致在竞争中失利。

5 学习力

        学习力是把知识资源转化为知识资本的能力。如果将一个企业比作一棵大树，学习力就是大树的根，也就是企业的生命之根。

        在今天更加激烈的商业环境中，饲料企业要在竞争中脱颖而出，并且保持领先的优势地位，越来越取决于人的学习能力，特别是那些受过良好教育，在企业运营中独当一面的经理人们，他们学习的能力事关企业未来的存亡。

        观察一个饲料企业是否有竞争力，不是看这个企业取得了多少成果，而是要看这个企业有多强的学习力。这就像我们观察一棵大树的生长情况一样，不能只看到大树郁郁葱葱、果实累累的美好外表，因为无论有多么美的外表，如果大树的根已经烂掉，那么眼前的这些繁荣很快就会烟消云散。

         一直以来，很多人认为饲料企业的市场竞争实质上是产品的竞争，产品的竞争其实就是技术的竞争，而技术的竞争一定要归结到人才的竞争上。所以，总是将企业的竞争最终归结到人才的竞争上。然而，人才是有时间性的。你只能保证自己今天是人才，却无法保证明天的你依然是。

        据统计，1970年的500强到80年代三分之一销声匿迹，到上世纪末更是所剩无几了。这一方面反映了风起云涌的新科技革命和新经济的产生迅速切换或淘汰传统产业的大趋势，但同时也反映出这些大企业不善于与时俱进。

        不仅要善于学习，还要学习的比竞争对手更快，这才是饲料企业的决胜之道。

6 资本力

        说起资本力，其实不是新事物，其在饲料企业发展中扮演的角色一直存在，曾经在饲料企业中普遍存在的赊销就是突出的体现之一，只不过在行业内的关注度不高而已。

        在新希望、通威、正虹、中牧股份等老牌上市名企之外，近年来海大、大北农、金新农、唐人神等企业也实现了上市，据了解，包括禾丰、双胞胎、恒兴等领军企业在内的一批饲料企业也在积极筹划上市。随着上市饲料企业的增多，资本力开始受到更多的瞩目。

        饲料企业之所以掀起一波波的上市热潮，是因为上市、融资、壮大，已成为饲料企业发展的一条捷径。从目前的现状来看，领军的饲料企业有打通产业链的发展趋势，而向一条龙模式的进军过程中，资金需求很大，企业必然渴望上市。

这是资本力对饲料企业发展所起重要作用的表现之一。

        担保公司的出现则是资本力对行业发展所起推动作用的一种新表现形势。六和集团凭借“担保鸭”和“担保鸡”，其饲料产销量一跃成为国内第一。在其影响下，在大中型饲料企业中兴起了一股“担保公司”热。

        在资本的力量推动下，市场会不断的被饲料巨头们蚕食，更雪上加霜的是，政策也扶持龙头企业，“规划”提出年产50万t以上的饲料企业集团要由目前的30家增至50家，其饲料产量占全国总产量的比例在50%以上。

        总之，资本的力量是巨大的，有实力的饲料企业要充分发挥资本力以促进发展。

7 整合力

        整合，就是把不同的事物与物质结合在一起，使他们相互渗透相互作用，资源共享，让他们通过结合发挥最大的价值。整合就是要优化资源配置，就是要有进有退、有取有舍，就是要获得整体的最优。而饲料企业整合的含义有二：一是行业性的大吃小、强吃弱的企业兼并或强强联合的企业合并，这种称之为产业整合，典型案例是新希望集团跟六和集团的合并；另一种是基于价值链竞争要求，吸纳原属于产业上游或者下游的资源和能力，称之为资源整合，比如近年来在一些大型饲料企业中流行的产业链建设，触角上伸到养殖，下延到畜产品深加工。

        资源整合是企业战略调整的手段，也是企业经营管理的日常工作。过去，饲料企业喜欢单打独斗；现在，必须学会与他人合作。在饲料行业整合的大潮下，饲料企业只有善于整合内部和外部的资源，才能稳健持续地发展。

        温氏集团和六和集团是饲料行业中成功企业的典型代表，观察这两个企业，不难发现，强大的整合力是它们的共同特点。

        当前，饲料业、养殖业还处在春秋时期，但行业整合是有窗口期的，不会无限制地进行下去，你可以不干，如果人家这么干，一旦势成，大局一定，挑战者的机会就比较小了。整合力的重要性，也因此正被越来越多的饲料企业所重视，近期通威集团和九鼎集团的战略合作为这一现象进行了最新阐释。

        上述的“力”虽然说的都很有道理，也都很重要，每一种“力”也都曾被人认为应该是企业的核心竞争力，然而，这些“力”仅仅是影响核心竞争力的重要因素。在笔者看来，它们都不是饲料企业真正的核心竞争力。

       从正大到新希望，从六和到温氏，从禾丰、海大到双胞胎，这些企业有哪一个是单纯的依靠技术，或者营销，或者品质等等而发展起来的？一招鲜只会短暂的成功一个企业，而不会长久的成功。

        总之，在笔者看来，只有领导力和老板的价值观才是影响饲料企业长期发展的关键驱动因素，也才是构成饲料企业核心竞争力的根本所在。其他的，配方技术也好，饲料品质也好，营销模式也好，技术服务也好，采购体系也好，内部管理也好等等只是表象而已。

宝来利来致力于微生态养殖，打造微生态第一品牌。

2015.1.30

该贴已经同步到 无抗饲料的微博