“NBA圣诞大战”给农牧企业的启示—— 农牧企业产品进入“全面竞技”时代

8V企划

强强对抗，球星云集，今年的“NBA圣诞大战”是一场不容错过的豪华盛宴，注定要继续吸引全球人的眼球。从球赛中我们看到，对抗的焦点似乎还是名星球员，但今年的比赛让我们记住了更多的球星和球队，往深处不难看出，球队走强沿袭着由单个球星（点）的强大到整个球队（面）壮大的过程。同样，我们在农牧行业身上也可以看到某些类似的发展轨迹，对比起来，有一些相似点——

首先，从球员个体来看，NBA的发展越来越强调球员发展的全面性，除了球技以外，还要求身体的速度、弹跳、力量等都出类拔萃。多年来，随着训练水平的提高，NBA涌现越来越多像科比、詹姆斯、杜兰特、诺维斯基、韦德等全面发展的球员，代表了NBA的发展方向。翻开NBA篮球的历史，张伯伦一人可以独得100分，但在强调球员激烈对抗的今天已经不可能存在了，当然，球员对抗性的增强也让今天的NBA比赛比当年精彩多了。

从产品发展来看，农牧行业的发展也离不开从单个产品到多个产品的研发。在以往，农牧企业依靠一个牛产品“单骑走天下”，猪饲料企业提到母猪料，就想到正大（正大康地）；提到八维，大家会说“预混料做的不错”，看到安佑，我们会说它的教槽料。但现在稍微有些不同，提到教槽料，我们还会说安佑、大北农、播恩。谈到母猪料，我们也可能会谈到其他厂家，像双胞胎等。今天我们拿播恩、加大、快大等饲料企业来说，都生产有教槽料、保育料、乳猪料、母猪料产品。农牧企业不会在某一种产品上停滞不前，农牧企业技术的进步带来产品的百花齐放，也意味着中国整个农牧行业的快速崛起。

其次，从球队来看，NBA季后赛，特别是NBA总冠军的荣耀一直激励球队想方设法增强自己的实力。这几年出现的强强组合、三人组合就是发展方向，通过交易，甚至部分球员自降身价，部分球队的整体走强势不可挡，也取得了效果，詹姆斯、韦德、波什三人组合夺得了NBA总冠军。

从产品策略上看，企业也倾向于推广一些套餐组合产品，以提高产品覆盖范围，提升产品的整体效能，提高市场占有率。如播恩提出的“开心套餐”组合产品，饲料企业双胞胎4210123模式，正大150养猪模式等，通过一些养殖户容易记住的方式，实现了企业产品的扩张。另一方面，近年来农牧企业潮接二连三的并购，加速了产品组合升级，产业链布局更加完善。

联想到生活中，现在大家谈到网络低价或性价比手机，除了小米，我们还可以想到后来居上的华为荣誉、酷派大神、魅族、神舟等。在不久以后，我们想到母猪料不会只想到一家正大（康地）独大， 我们可以列出更多的优势品牌，这是农牧产品全面竞技的结果。

看到这样现象，我们会问，农牧行业企业产品的“全面竞技”是行业发展的必然吗？会符合养殖户相应的需求吗？

农牧企业产品的“全面竞技”是自身实力的有力佐证。正如新希望推出刘永好，大北农推出邵根伙，播恩推出邹新华，可以说，企业基于企业产品多样化，学术带头人与行业权威彰显的是企业整体实力。企业好产品不是凭空出现，不经意的产品很快就会被淹没掉。

农牧企业产品的“全面竞技”可以保持养殖不同阶段产品的延续性和营养的合理调配，最关键是可以最大程度减少养殖过程中的应激。因为同一公司产品技术的相通性，可以采用更优的组合方案保持养殖效果的最大化，同时减少不同厂家的换料一定程度上带来的产品应激。

自繁自养的大发展趋势促动农牧企业产品的“全面竞技”。在饲料行业，自繁自养养殖户规模的扩大，必然在母猪料、教槽料、保育料、中大猪料等方面产生持续需求，而这方面的需求正是各企业营销的着力点和产品研发的动力。

养殖户对综合服务的需求也助推农牧企业产品的“全面发展”。随着养殖行业的发展，养殖户对企业服务的要求越来越高，但同时养殖户也不可能不断更换服务提供商，而一家具有全面较好产品的优势服务型企业，完全有可能凭借良好的“产品+服务”平台，与养殖户做到更好的磨合，提供更多的服务内容，获得更大的发展。

“NBA圣诞大战”做大了NBA这块蛋糕，农牧企业产品的“全面竞技”也将做大农牧这块蛋糕，农牧行业优胜劣汰，得利更多会是众多的养殖户。

文/杨家辉/本文如有错漏，欢迎批评指正。如需转载，请注明出处。