面试的时候想和HR谈待遇，怎么开口

liulangdejijie

    碰到跟HR谈这个问题看似开口简单，如何开得有底气呢？

    <步骤1>薪资待遇摸底准备

    工资待遇的构成在网络上的那些都是固定的，很多人谈工资是没谱的，因为在跟HR谈工资之前没做准备的。在谈之前要判断以下情况：

    行业的趋势

    1、行业蓬勃向上：工资谈多点的可能性大
    2、行业停滞衰退：工资不会高到哪里去，有工作就不错，或者找机会转行

    公司在行业的地位

    1、行业前端的老公司很多福利薪资基本都是固定的，会比一般同行高一些。
    2、行业爆发，而且属于全新公司，急需人才加盟，一般出价也很阔绰。

    岗位在公司的地位

    1、岗位在行业公司内大概是个什么位置：技术（TM）还是市场或者人力资源主导(比如教育)
    2、岗位的流动性和招聘培训难度怎么样（管理和前台是不同的），很容易被取代的岗位没有啥谈的。

    工资坐标和预测

    在网络或者圈子里搜索同行业一般的工资水平，根据以上组合选择，然后当自己是老板给自己的能力算下账，自己在这个行业里面拿多少钱比较好，如果你是老板愿不愿意招聘自己。

    老板的思维比较直接：

    1、薪资和回报（比一般人强多少，一个人顶几个）
    2、有没有溢出贡献（给公司带来什么竞争力）

    通常技术岗位比一般的后勤岗位工资福利更容易谈，如果是的大牛竞争力超强，一个人顶一个团队，拿数倍工资也不是事（这类人通常是TMT类型公司的主力，很多人后期都是自己创业的）。市场营销销售岗位要看公司的地位（自带客户的基金经理就很好谈了），手上有多少斤两，可以给行业公司带来竞争力的上升，很多已经不单单是薪资的事情了。有些东西在你了解要加盟的公司就要了解了。

    <步骤2>怎么开口

    1、没有经验的职场新人或者不怎么重要的岗位就这样开口：我个人觉得工作最重要是能够发挥我的长处，获得足够的尊重，薪资相对行业来说合理即可，这岗位薪资网络可以查到。
    2、对于比较有能力的人士在重要岗位这样开口：我了解贵公司的岗位在公司重要性，所需要具备的所有技能和技巧，如果我有幸加盟，会给公司短期内极大提高竞争力，并大幅度降低其他方面的成本，而且我的其他资源（专利技术，客户，人脉等）会给公司带来很多额外的收益，当然，我也希望在贵公司可以获得较好的收入，然后提出预期的工资……

    <步骤3>总之，薪资一旦跟你的未来贡献匹配，那就是较为合理的，有些比较有远光的老板也会多付工资留人，一个有能力的有天赋或者特殊资源的人，只要充分放到市场，自然会有较好的薪资待遇定位。但是，我认为，最好的福利是看不见的，而是工作的成就感，自己是不是感兴趣，能不得到认可，跟强大的团队在一起得到锤炼。

lmstdd

直接开口就是！别犹豫！

山下的妖怪

“我个人觉得工作最重要是能够发挥我的长处，获得足够的尊重，薪资相对行业来说合理即可”这句话 说的真好