警惕：农牧电商遭遇“泡沫”尴尬

我在路上

[align=left]在目前国内农牧行业电商的发展中，预混料电商发展最快，势头较猛。据行业内不完全统计，全国预混料电商企业已超30家，单河南地区已有近10家。大致分成4种类型：有的是以饲料厂自建产品销售平台起步而成；有的是原料贸易商和兽药厂转型而成；有的农牧论坛等资讯类平台延伸而成；有的则是第三方创投设立的电商平台。[/align][align=left]目前，从投资市场的概念炒作和预混料电商之间的竞争态势来看，让人担忧这个新兴领域会否尚未充分发展起来，就出现了泡沫。[/align][align=left]担心“泡沫先于发展”的依据包括：一是有的饲料厂发展电商的动机不正确。目前饲料业处于寒冬，行业在微利和亏损之间徘徊。有的饲料厂片面以电商为突破口，借“新兴题材”实现“转型”，想以此“起死回生”，那根本不现实。[/align][align=left]二是有的农牧电商平台为了增强市场吸引力，不惜夸大成交数据，或者“台下”撮合，动员“拉客户”，在不同类型的交易中做“乱账”，虽说很难坐实，但市场诚信度一开始就较低，平台发展的空间就有限，势必会形成同质化恶性竞争的局面。[/align][align=left]国内农牧电商介入较早的伦宇商贸刘泓辛等人士认为，虽然同为电商，但生产资料电商与生活资料电商的内涵和做法完全不一样，不能“照搬照抄”，也不能急功近利，而是要慢慢摸索。诸如饲料等生产资料电商的发展相对更复杂，所以发展节奏和进程估计会相对更慢更长，要有足够的耐心。[/align][align=left]比如伦宇商贸最近实施的线下100家畜牧e号加盟商是农牧电商OTO模式的最好阐释。把饲料类等生活资料从虚拟的淘宝直接拉到了线下实体店，使养殖场通过与加盟商的交流，差异化服务将体现之至。基于马斯洛理论，不但让终端客户有更好更直接的用户体验，而且会在以后的交易中对于产品设计中有更多的参与诉求。[/align][align=left]三是农牧电商由于针对的客户群体不同，在开始推广时肯定有一定难度，如何把电商思维这样前沿的理念传播给农民转化的养殖场老板，这需要一段时间要走。况且最后一公里是各大电商最为头疼的问题，同样对于刚刚起步的预混料电商来说仅仅是个开始。[/align][align=left]如今，业内比较理性的看法是，农牧行业电商化，亟待形成风险可控的“闭环”体系。在相对成熟的农牧行业平台可以发现，其发展方向基本是，以在线交易平台为核心，同时整合第三方支付平台、多级监管的仓储物流平台，以及线下服务平台，形成饲料生产企业、电商推广企业、终端养殖场、物流企业、多方互动并互相监督的“闭环”，既可提高市场交易的效率，降低交易成本，又可控制风险。[/align][align=left] [/align]