部分营销人员真的应该感谢“同质化”时代

蓝火

[align=left][font=Tahoma,][font=微软雅黑][color=#000000]同质化，百度的解释：指同一大类中不同品牌的商品在性能、外观甚至营销手段上相互模仿，以至逐渐[color=#539af0]趋同[/color]的现象。[/color][/font][/font][/align][align=left][font=Tahoma,][font=微软雅黑][color=#000000]在商品[color=#539af0]同质化[/color]基础上的市场竞争行为称为“[color=#539af0]同质化竞争[/color]”可指某个领域存在大致相同的类型、制作手段、制作流程、传递内容大致相同的各类信息的现象。[/color][/font][/font][/align][align=left][font=Tahoma,][font=微软雅黑][color=#000000]我在这里想说，对于商品[color=#539af0]饲料[/color]企业，产品同质化未来将是不可避免，因此未来各个企业应该更加注重个性化的套餐模式。其原因很简单，动物饲养阶段的划分是人为的，动物是不会感受到这些阶段，换句话说，目前所谓科学的分阶段方法都是暂时的科学。商品饲料企业一定要开发出适合自己产品的饲养模式，这才叫差异化，所以现在猪料卖的好的企业都是有自己的套餐模式。[/color][/font][/font][/align][align=left][font=Tahoma,][font=微软雅黑][color=#000000]对于商品饲料的供应商来说，这部分企业是生产资料的传递者。从[color=#539af0]饲料配方[/color]中必须使用的生产资料（如：[color=#539af0]玉米[/color]、[color=#539af0]豆粕[/color]、[color=#539af0]氨基酸[/color]、[color=#539af0]维生素[/color]、矿物元素等等），这些的同质化真的非常严重，以至于商品饲料企业的采购，甚至[color=#539af0]品管[/color]，技术认为购买任何一家的产品，只要符合我企业的质量管理指标也就可以了，剩下就是比价采购。[/color][/font][/font][/align][align=left][font=Tahoma,][font=微软雅黑][color=#000000]对于同质化产品的企业来说，真正的差异化竞争并不是来自产品，而是来自产品背后的企业能力，例如：定价模式、促销手段、渠道建设、研发能力、供应能力等，而这些能力的建设是企业一手塑造的。[/color][/font][/font][/align][align=left][font=Tahoma,][font=微软雅黑][color=#000000]我之所以要提出“部分营销人员真的应该感谢同质化时代”，是我在工作过程中逐步认识到的。对于一个同质化的产品，营销人员要做的内容很简单：企业介绍，提交客户需要的各种材料，送检样品（是否符合贵企业的指标），确定价格（尤其是行情波动较大的原料），发货，收款。在这个流程中，营销人员最重要的工作就是处理好关系，其它的都是企业行为，无法营销人员过多阐述。[/color][/font][/font][/align][align=left][font=Tahoma,][font=微软雅黑][color=#000000]对于饲料企业，多一个同质化产品的供应商何乐而不为，只能让自己获得更多的议价权力，呵呵！因此，供应商与客户之间达成了默契，客户需要多家供应同质化产品的企业，而供应商也能从客户那里分一杯羹，这样的默契造成的结果是拿单容易，拿全单很难（没有一个同质化企业感大声说：“我手里的客户都是全用我的产品”）。最后，生意就变的很简单了……[/color][/font][/font][/align][align=left][font=Tahoma,][font=微软雅黑][color=#000000]因此，同质化产品的营销精英们，你们真的应该好好感谢同质化产品的时代，或者更应该感谢中国这个同质化环境，感谢你所效力的企业对于莫大的恩赐。由于同质化，才让你的业务做起来简单、轻松。[/color][/font][/font][/align][align=left][font=Tahoma,][font=微软雅黑][color=#000000]同时，我也提醒这部分营销人员，互联网销售将会逐步淘汰各位。[/color][/font][/font][/align]

[align=left][font=Tahoma,]                                                                          [u][color=#ff0000]     -------[/color][/u][u][color=#ff0000]此文献给在商品饲料企业一线战斗的营销精英们[/color][/u][/font][/align]