孙健：饲料营销电商化之导购模式

孙易成

[i=s] 本帖最后由 孙易成 于 2014-4-23 08:15 编辑 [/i]

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[tr][td][color=#0066cc][url=http://www.xumuren.com/sunjian.ixumu.com][color=#0066cc]饲料[/color]营销[/url][/color]电商化，这是谁也挡不住的趋势！

今天谈谈导购模式！

一、什么是导购模式？

就是饲料供应商通过意见领袖进行营销展示和推荐，获取信任的转移，实现商品成交！

二、为什么需要导购模式？

1、任何的营销都是以信任做基础的

线下的饲料营销的根本是通过实证建立标杆，从而获得信任！
导购模式就是线上借助第三方快速建立信任实现成交的方式！

2、粉丝经济

传统的营销思维是一种男性化的工业思维，把营销当成是一场战争，一种对客户的征服!
互联网时代是一种女性思维，把自己打扮成高富帅，去赢得粉丝，是一种吸引的力量！
获取粉丝有两种方式，一种是自己积累，另一种是借助有粉丝的第三方，意见领袖！
产品供应商要积累粉丝需要有一个长期的过程，因此借力意见领袖才是最快的方式！
这是一种双赢的模式！
企业可以集中开采市场资源，意见领袖可以实现粉丝的变现！


三、导购模式怎么做？

第一步：搜寻鱼塘
例如：远方中汇找到董广林，董由于长期从事兽医工作，通过实战分享在自己的专区吸引了大量的粉丝，
而这些粉丝也是远方中汇潜在的合作对象！
对于远方中汇而言董的专区就是一个鱼塘！

第二步：搞定塘主
协商好利润分配模式！

第三步：营销展示
1、公司背景展示
2、产品使用效果展示

第四步：提出成交主张
当建立了充分的信任，这就需要设计出一个粉丝无法拒绝的主张！

第五步：服务外包
导购模式不仅能够实现信任的快速转移获得成交，更重要的是服务更加容易，
因为该意见领袖本身就是以与产品配套服务的身份存在的！

思考：
为什么[url=http://www.xumuren.com/sunjian.ixumu.com]饲料营销[/url]电商化是必然趋势？
还有其他什么模式能够实现饲料电商化的落地？

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潮水涌来

任何的营销都是以信任做基础的