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这两天看了小说《我是个算命先生》，严格意义上讲是听了这本书。
因为我下了个懒人听书软件，彻底解放了眼睛。
算命这行当从古至今有几千年的历史，据说可以追溯到伏羲氏那个时代。
当然这无关紧要。
很多时候算命被滥用，演变成一种骗局，一种敛财的把戏，可是这套把戏又很精妙，敛财于三寸不烂之舌间，甚至可以杀人于无形！
从三个方面来剖析算命:
算命是一种顺应人性的手段。
算命的基本流程是什么？
团队协作式算命——布局
首先，为什么说算命是一种顺应人性的手段？
因为算命的对象是人，是人就有贪嗔痴，就有七情六欲。
例如算命中惯用的“打”就是给受众塑造痛苦，让其产生恐惧。而手法“隆”就是为了治疗由于“打”产生的痛苦，给他描绘美好的蓝图，迎合他的贪欲。
营销的对象也是人，只有哪些读懂了人性，顺应了人性的人才是行业的佼佼者！据说一些教别人如何泡妞的人后来改行做了营销，也是同样的道理！有人讲，互联网时代女性思维会成为主流思维，能够进入女性的世界就能进入商业的世界！
其次，看看算命的基本流程是什么?或者说算命的心法是什么？
算命有六字真诀：审、敲、打、千、隆、卖
什么是审？
审包括两个方面，第一是观察其衣着、言行举止，推断其身份背景以及当下的处境；第二是倾听，通过发问让对方多说，说得越多透露的信息就越多，越便于实施下一步的敲！
销售的时候也会有审的阶段，特别是做陌生拜访的时候，前几句话的寒暄考验一个人的功底，搞得好能够解除对方的抗拒，拉近彼此的距离，获得说话的资格；搞得不好，客气的主几句话把你打发走，不客气的主会直接让你滚蛋！怎样做好寒暄，就是察颜观色，也就是审！
什么是敲？
就是基于审以及做大局前的明察暗访的基础上，对对方做出的基本判断，让人出乎意料，从而获取信任。当然如果这个步骤没有拿捏准，一般相士会选择走为上的策略。因为一旦打草惊蛇后却没有看准蛇的时候，他们担心反被蛇咬。
对应营销当中敲指什么？
就是通过起初的审，自己获得谈话资格后的进一步了解后，这时就应该展示你的专业素养了，敲的关键是说中要害，同时要信心十足！这是建立信任的关键步骤！
什么是打？
就是一旦敲准了，获得对方信任了，这时候就会开始塑造痛苦了，比如说对贪生怕死者说近期有血光之灾，对于那些渴望权势的人说命犯小人，这所谓见人说人话，见鬼说鬼话。
营销过程中一旦获得了对方的信任，找到了对方的痛点，这时候要做的不是止痛，而是让他更痛！相当于发现一个人身上长疮了，这时候用一把刀直接捅进去，再绞上几圈，再撒把盐，让他痛不欲生，把治疗变成一种迫切的事情！
什么是千？
当通过打这个步骤，让人产生恐惧心理了，相士就会开始编造破解之法。
顾客的伤口被营销的尖刀折磨的不成样以后，这时就该奉上解药了，出示你的解决方案！
什么是隆？
也就是如果对方按照相士所说的办之后将逢凶化吉，心想事成。总之，塑造对方想要的快乐。
包扎了伤口以后，这时候需要安抚一下对方，给对方描绘痊愈的希望，让对方从痛苦中重新快乐起来。为对方愉快的买单做好铺垫！
什么是卖?
卖就是要收钱了。当然卖也不一定非得最后才出现，整个过程都是围绕卖展开的，都是在层层铺垫。比如说：在“打”之后，也就是塑造了痛苦以后，这时候对方会说，那遇到这个问题应该怎么办呢？
这时候相士会装模作样的说：难办难办啊！
被算命的人会说：请先生大发慈悲！
相士则会说：当然也不是没有办法，只不过泄露天机是要减寿的。为了求得菩萨的谅解需要些香蜡供。
前面的步骤铺垫得越好卖的步骤就越轻松。
也有一些大的局卖得手段更高明。例如：一个官太太为了给前线的丈夫消灾减难，到了最后卖的阶段，相士却说破解之法在于给对面的那座桥进行重修，你只需要将银两捐给当地负责翻修的人就好了。其实接受捐款的人和相士是串通好了的，只会将一小部分银两用于修桥，多数部分就被瓜分了。
营销中成交的主张设计的好坏不仅关系到能否成交，同时也关系到客户的终身价值，一个无法拒绝的主张不仅让对方心甘情愿，也让对方事后心怀感激！从而实现顾客忠诚和转介绍的价值。
再次，算命也不是单兵作战,也有团队协同！
算命先生有时候看准了一个有实力的对象，这时候就没有街边算命那么简单了，不再是一个人完成整个过程。
需要集体协同作战，这叫布局。
第一步：找到一个切入点，例如一个富甲一方的老翁病危需要找阴宅了。
第二步：找准机会套进获得信任进行卧底。
有时候为了布一个大局需要花上几年的时间，有的拜把子，有的施美人计，目的在于建立信任，获取信息，摸清底细。
第三步：权威人士出场，通过卧底前期的推崇让目标对权威人士产生敬畏和信任，同时适时请出权威人士。
第四步：权威人士这才开始实施“审”之后的动作。
布局的关键是什么？
首先是审，要审得仔细，一旦被对方故意释放的虚假信息迷惑就会漏局，搞得不好会出人命的。
其次是卖，要卖得巧妙！例如为了套出一个军统特务的钱，权威人士出的破解之法是圈养50头牛，而他不知道的是，牛市上所有的卖牛人都是事先安排好的，价格当然也是市场上难得的高价。
销售中也有布局。
比如简单的，通过abc法则搞定客户！
而大客户营销就需要更大程度的团队协作了！
例如会议营销
前期业务员需要做的工作就是大量的拜访客户，筛选客户，邀请客户。
到会场以后讲师开始讲课洗脑，最后推出现场订货优惠方案；会后是业务员落实方案，对于没有合作客户的跟进促成。
当然这两者不同的是：
算命是为了钱财不折手段！
营销的目的是为了成交，出发点事让对方获得价值，这种利益关系是长远的。
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狗仔卡
发表于 2014-4-17 14:22:31
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